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针对高职院校学生市场营销策略 摘要： 长期以来，我国政府十分重视职业教育的发展，把职业教育作为经济、社会发展的重要基础和教育工作的战略重点， 2012年6月11日，国务院新闻办公室发布《国家人权行动计划（2012-2015年），期间我国将大力发展职业教育。因此我国高职院校学生规模日益增大，这部分群体的消费行为也成为消费中的一个热点，日益受到政府、教育、企业等相关部门的高度重视和关注，同时也给企业带来了良好的营销机会。本文将对高职院校学生的消费现状和观念进行分析，并提出相应的市场营销策略。关键词：高职院校学生 消费 市场营销策略【中图分类号】G71【文献标识码】 【文章编号】1高职院校学生消费现状消费是人类通过消费品满足自身欲望的一种经济行为。是人类生存的基本条件，是一种本能的行为，消费是人类社会经济活动的重要组成部分1.1学生消费经济来源。目前大部分学生的生活消费来源于父母， 需要钱时，自然就会向父母要。只要儿女打着“学习需要”的幌子，父母一般都会爽快地掏钱。说明绝大多数的大学生现在不具备独立的经济来源。毕竟他们还处于求学阶段， 受到自身时间及能力等多方面因素的制约。所以，这部分学生的理财能力普遍不好，意识不到父母的钱来之不易。还有部分学生做兼职赚外快，有的学生做家教赚辛苦钱，有的学生炒股、做生意等，用各种方式充实着自己的钱包，钱是自己赚的，花起来也很随意。1.2学生具体消费项目分析1.2.1日常必需品消费以我校学生为例，日常必需品消费主要用在饮食上，还有就是是用于购买基本的生活用品，如衣服、鞋、牙膏、肥皂、洗衣粉等。1.2.2通讯消费。当今手机已经成为现代人必不可少的交流工具，而手机使用普及率在学生当中已是非常之高了。但对大学生来说，无论是电话本身，还是话费的支付，都是一笔不小的开销。学生使用这些产品的心态和原因是不尽相同的。有的是承担较繁忙的学生工作或社交需要； 有的是从众心理， 看见别人有，自己就想要一个，并不会考虑的它的实际使用价值，体现为一种不成熟的消费。1.2.3网络消费网络消费在很大程度上已成为当今学生生活中不可或缺的一部分，有条件的学生自己购买了电脑， 很多还是笔记本电脑，而没有条件的则到网吧或者学校机房进行上网消费。1.2.4学习消费。现在用人单位对学生的要求都很高， 为了能在毕业时找份满意的工作，学生们不得不参加各种各样的考试，取得相应的资格证书，仅考试费用就是一笔不小的支出了，而为准备考试进行的考前投资远远超过考试费本身的数目，他们或购买参考书，或进补习班进行智力投资。还有一些大学生参加英语、计算机等证书的培训，为自己就业积累知识资本。1.2.5交往消费。交往是情感需求的一个重要方面。大学生的交往主要是恋爱， 还有同学之间的友谊交往。恋爱会让人自觉地掏钱包，找个恋人就意味着花钱如流水的日子来临。既然有恋人相伴，就免不了要消费，而且为了面子，男同学出手就要大方，逢年过节，恋人之间免不了互赠礼物。礼物的纪念意义退居二线，价格的高低，变成了衡量爱情真挚与否的主要砝码。所以，现在高职院校学生交往消费也占很大的比重。2高职院校学生消费观念2.1感性消费总体来说，高职院校学生自控能力较弱，由于缺少消费经验、消费观念与消费意识正处于逐步形成阶段，个性不成熟，往往依据自己的直观感觉作为衡量商品的重要标准，学生的消费行为主要考虑自己的经济状况，同时也追求浪漫、跟随时尚。因此，高职院校学生消费行为具有一定的冲动性，同时也具有一定的理智性。2.2追求品牌产品我国当代高职院校学生基本都是90后，他们有着思维活跃，个性鲜明的特点，善于表达自我，敢于接受新事物。他们对品牌产品的需求具有强烈愿望，似乎只有品牌才能够清晰地反映出他们独特的生活理念。他们认为出手大方、穿着时髦、紧跟流行就有身份、地位。他们对潮流有敏锐的领悟力，关注流行、追逐时尚，往往有自己心仪的品牌产品。要求商品具有个性特色，喜欢用独特风格的产品，来突出表现自己。对心仪品牌的商品十分熟悉、信任，以致形成某种定式和习惯性的购买行为，当该品牌产品推出新款系列时，他们会不顾品牌产品是否昂贵，而是惯性的购买，让自己时刻走在时尚最前沿。而这些品牌产品并不是每个学生都能承受得起的，有的同学情愿节衣缩食，甚至牺牲自己的其它必要开支，寅吃卯粮的事情时有发生，本该下个月甚至下下个月的生活费提前消费完了，这充分体现了大学生对追求高品质、高品位生活的需要。2.3攀比消费如今高职院校学生的生活是丰富多彩的，大部分同学已经不再是食堂、宿舍、教学楼“三点一线”的简单生活。经常性的参加各种聚会使得学生消费容易受身边同学的影响或外界媒体宣传的诱导以及明星的示范效应，从而产生求同消费。同学、朋友之间密切接触、相互影响， 这是学生消费行为相互仿效和相互攀比的重要心理。当一部分学生都做同一件事情或处于某种