怎样更好销售康福特—冯浩.pptVIP

欢迎各位领导同事莅临指导！;如何更好销售产品;汇报目录;以客户为中心;;;;??? 客户是唯一能够淘汰我们所有人的人。 企业持续发展的唯一途径就是不断地创造客户，通过提供优质产品和服务赢得客户持续信赖与尊重。??? 主要行为表现：敏锐发现并快速响应客户需求；客户第一，每位员工的言行都要为增加客户价值承担责任；为企业内部客户提供有价值的支持与服务。;;利剑一、卖产品不如卖自己; ;顾问式销售的目的; “话术要因时间而异，因人而异” 美国著名的销售大师剀比特说：“每个人讲话的力量都是巨大的，它能把不可能变成可能，把不利变成有利。”;你是公司的广告人； 你是产品的代言人； 你是自己的推销人。;;(1)保持干净、清爽的仪容。 (2)面带微笑、语调愉悦、神采奕奕。 (3)亲切地招呼对方，笑容要开朗愉悦。(4)让对方从第一句话，体会到你的真诚。(5)稳稳地握住对方的手。 (6)言谈举止充满自信，不卑不亢。;四卖 卖自己 卖公司（文化） 卖产品 卖事实;▲ 做事先做人的心态 ▲ 把工作当作事业的心态 ▲ 阳光心态 ▲ 成年人的心态 ▲ 坚持不懈的心态 ▲ 学习的心态 ▲ 感恩的心态 ;1、用心去听 2、态度要诚恳 3、听的过程中要记笔记：记客户说的需求点，抗拒点，兴奋点； 4、给客户进行确认：王总监，您刚才说的是这个意思－－－－对吗？ 5、无