怎样成为优秀的营销主管.pptVIP

;作为销售管理的主力，销售区域管理者应在目标达成和销售人中项目推进指导方面发挥更大更到位的作用。目前很多销售区域管理者仅是自己销售能力强，而团队方面却不行，那么，销售区域管理者应怎么进行销售区域管理，才能使销售区域的业绩在总区域中独占鳌头呢？;营销的大前提;那么抛开企业层面的问题，作为销售区域管理者，如何合格的履行自身的人员管理职能，乃至打造一支有序的、和谐的、有凝聚力的团队呢？ ;下面给出易于索取内容的目录：; 人员管理工作属于管理范畴而非营销手段，而很多区域管理者都是因为在从事一线销售工作、单兵作战时取得优秀的业绩而被企业提升到管理岗位上的，因此，缺乏管理实践的经验；另一方面，具备成熟、完整的管理思想的营销人员也并不是大多数；同时很多企业的体制不完善，人员岗前、在岗培训工作往往流于形式或缺乏针对性，这样就会导致很多“销售精英”一旦提升到管理岗位后，其知识和能力结构与岗位不匹配，出现管理能力短缺的现象。 ;提高管理素养，其途径主要有二：;　2、销售区域管理---主动实践： ;二、提高认识，思想重视---- 销售区域管理树立正确的人员管理观;三、怎么管、管什么----- 销售区域管理构建自身的人员管理思维体系 ;（二）销售区域管理善于识人： ;（三）销售区域管理勤于育人 ;　（四）销售区域管理合理的责、权、利安排;　2、 要善于分权