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第五章 价格条款 本章主要内容： 1.作价方法 2.计价货币及支付货币 3.贸易术语的选择 一、作价方法 USD 300 per metric ton CIF New York 计价货币 金额 计量单位 贸易术语 约定将来确定价格的时间和方法。 先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。 （四）滑动价格 对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格 (basic price)，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。 二、计价货币与支付货币 1、常用的货币 1、常用货币 名称 符号 名称 符号 美元 USD 加元 CAD 英镑 GBP 港币 HKD 欧元 EUR 日元 JPY 新元 SGD 澳元 AUD 2、计价货币和支付货币选择 (3)可自由兑换的货币。 三、贸易术语的选用 2、贸易的安全性 2、贸易的安全性 2、贸易的安全性 2、贸易的安全性 3、运输的安全性 （1）出口收汇风险 贸易术语的选用 （2）进口收货风险 （1）出口收汇风险 贸易术语的选用 掌握运输，避免“无单放货” 关键：采用C组贸易术语 请问： 思考题 什么是“无单放货”？ 计价货币 作业：“无单放货” * * 价格条款是合同的主要交易条件 （一）固定价格（大多数情况下采用） 在合同中规定货物的单价（或总价） （一）固定价格 例如： 作价方法 作价方法 请问： 思考题 固定价格对出口人有何风 险? 如果有, 如何规避? 答：有 思考题 1. 货损的风险由谁承担? 商品市场价格变化的风险。 避险方法：商品期货套期保值（hedging）（见教材第30章） 作价方法 作价方法 （二）暂不固定价格 （三）暂定价格（一般不宜采用） 作价方法 作价方法 2、支付和计价货币的选择 计价货币 可以是同一种货币，也可以是不同货币。 (2)可以是出(进)口国货币，也可以是第三 国货币。 计价货币 请问： 思考题 货币的选择对进出口商来 说有何风险? 计价货币 答：有 思考题 1. 货损的风险由谁承担? 汇率风险 避险方法：外汇期货套期保值(hedging ) 计价货币 外汇汇率的概念及其风险 思考题 1. 货损的风险由谁承担? 汇率是一国货币与另一国货币的比率、比价或价格，或是以本国货币表示的外国货币的价格，如100美元等于749人民币元。 计价货币 外汇汇率的概念及其风险 思考题 1. 货损的风险由谁承担? 各货币（尤其是可自由兑换货币）之间的比价变化是经常性的，也是难以把握的，因此选择货币十分重要。 计价货币 举例说明： 德国A公司出口一批商品到美国，3个月后获得50000美元的货款。假设当前的汇率是1欧元=1美元。 计价货币 举例说明： A公司所得50000美元 =50000X1 =50000(欧元) （1）按当前汇率换算： 计价货币 举例说明： （2）按3个月后的汇率（假设1欧 元=1.1美元）换算： A公司所得50000美元 =50000÷1.1 =45454.545(欧元) 计价货币 举例说明： 原因: A公司选择的货币是美元,而美元在订约后的3个月里发生了贬值，即从1欧元等于1美元，贬值到1欧元等于1.1美元。换言之，A公司选择的是软币，损失了4545.45欧元。因此,在出口业务中，应使用硬币。 计价货币 请问： 思考题 如果规避汇率风险？ 计价货币 答： 思考题 1. 货损的风险由谁承担? (１)外汇期货套期保值 （hedging）　 计价货币 答： 思考题 1. 货损的风险由谁承担? (2) 出口时选择硬币； 进口时选择软币。 　 计价货币 答： 思考题 1. 货损的风险由谁承担? (3)在出口合同中订立外汇 保值条款。 计价货币 答： 思考题 1. 货损的风险由谁承担? (4)压低进口价格或提高出口价格 进口时采用硬币支付的，压低进口价格；出口时采用软币收汇的，提高出口价格。 计价货币 答： 思考题 1. 货损的风险由谁承担? (5)软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币。 计价货币 1、买卖双方的经济利益 贸易术语的选用 3、运输的安全性 1、买卖双方的经济利益 贸易术语的选用 （1）出口：尽量使用C组贸易术语 （2）进口：尽量使用F组贸易术语 请问： 思考题 为什么出口时要尽量使 用C组术语,进口时要尽 量使用F组术语？ 计价货币 答： 思考题 计价货币 争取较优惠的运保费，从而获得额外的利润或减少运保费的支出。另外… 答： 思考题 计价货币 有