- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
基于教学做合一药品营销教学项目设计与实践
基于教学做合一药品营销教学项目设计与实践
摘要 “教学做合一”教学模式注重对学生职业能力的培养,因此被高职院校广泛使用。本文以高职药品营销课程教学为例,设计了基于“教学做合一”的五个教学项目,并结合教学实践思考和总结了有效实施项目教学的保障条件。学生通过学校评教系统对教学效果进行了评价。
关键词 教学做合一 药品营销 教学项目
中图分类号:G424 文献标识码:A
药品营销是药品经营与管理专业的一门核心课程,包含了对药品营销基本知识的介绍,对相应的实践技能和实际工能力的培养,为学生通过医药商品购销员、医用商品营业员等职业资格证书的考核起到支撑作用,在培养从事药品营销工作的高端技能型人才的过程中有重要作用。当前,教学做合一模式的应用是高职教学改革中的一个重要方面,笔者作为一线教师,谈一谈在教学过程中的体会。
1 教学做合一模式的应用
教学做合一就是老师教、学生学、实践做是一件事,教与学都以做为载体,老师在做的过程中教,学生在做的过程中学。这种教学模式注重对职业能力的培养,受到教育部门的重视,被高职院校广泛使用。国家教育部门先是提出必须改革教学方法和手段,融“教、学、做”为一体,以强化学生能力的培养。后又要求进一步推行任务驱动、项目导向等学做一体的教学模式。许多教师结合实际教学探讨实践了教学做合一模式在课程教学中的应用,吴江虹①等人在财务管理中采用了“教学做合一”模式,通过比较两届学生的财务管理理论和技能考核成绩,对在财务管理教学中实施“教学做合一”模式加以评价。张克伟②在餐饮服务教学中贯彻实施了教学做合一,并对教学过程进行了总结。何小华③以旅游公共关系与礼仪课程为例,对“教学做合一“教学模式进行了思考和探索。
2 教学项目的设计
2.1 教学项目设计理念
在职业任务分析的基础上,依照基于工作过程导向的课程开发与设计理念,组织企业一线人员、专任教师、课程专家开发设计典型的工作项目。首先分析典型工作任务,围绕完成工作任务的需要,合理安排专业知识,结合具体的产品设计出符合教学实际的典型工作项目。使学生能够在学、做一体的过程中熟练掌握药品市场营销的相关知识,能策划实施药品营销活动,具备正确的从业态度和良好的职业道德及一定的社会交际能力。
2.2 教学项目内容设计
课程内容围绕五项典型工作任务展开,现对各项目的具体内容分析如下。
(1)调研药品市场。“做”的内容有撰写市场调查方案、准备调查、实施调查、分析资料、写调查报告并汇报。要求学生掌握药品市场调查的概念、作用、类型、内容和方法,掌握分析资料的方法;能进行药品市场调查并分析调查资料,撰写市场调查报告。
(2)制定药品市场营销战略。“做”的内容有细分药品市场、选择目标市场、进行市场定位。要求学生掌握药品市场细分的定义、作用、原则和方法,掌握目标市场的概念、条件、策略和影响因素,掌握市场定位的概念、原则和方法;能根据需要进行药品市场细分,寻求空白市场,能分析评估细分市场,正确选择目标市场,能对药品产品进行市场定位。
(3)开发药品产品。“做”的内容有定位产品的功能属性、定位产品的品牌、定位产品的包装、定位产品的价格。要求学生掌握药品产品、产品生命周期的概念、产品组合策略,掌握药品产品品牌、包装的概念、作用、策略等,掌握药品定价机制、方法、策略及价格调整。能设计开发新产品。
(4)设计管理药品市场渠道。“做”的内容有设计药品渠道方案、选择合适的中间商、管理渠道。要求学生掌握药品分销渠道的概念、类型;掌握药品分销渠道策略,熟悉设计分销渠道应考虑的因素;掌握药品分销渠道设计方法。掌握中间商的概念;掌握选择中间商的方法;掌握渠道管理的内容和方法。能调查客户需求,能设计合理的药品渠道并管理。
(5)策划实施药品市场促销。“做”的内容有撰写促销活动方案;促销准备;实施促销活动;评价总结。要求学生掌握人员推销、广告、公共关系、营业推广的概念、形式、特点、实施方法与技巧。能策划实施人员推销、公共关系、营业推广等促销活动,能鉴别药品广告优劣。
3 项目教学实施
3.1 教学过程
在实施项目教学的过程中,将大的项目分解成小的项目,灵活使用多种教学方法,如演示法、启发引导法、项目法、角色扮演法等,在教师带领学生一步一步完成小项目的同时实现教与学。以开发药品产品项目为例,学生首先查阅相关资料,从教材、网络、图书馆中获取有关产品设计的知识,有的学生直接到药店实地观察,参考现有产品设计,然后选择一种产品,初步设计制作出产品样品,老师对学生的设计作品进行评价,启发学生改进产品设计,学生在展示完善后的产品时进行自我评价和相互评价,最后完成产品设计报告。
3.2 实施项目教学的保障
为了提高项目教学的质量,达到更好的教学效果,在教学过程
您可能关注的文档
- 基于STM32无线刷卡终端设计与实现.doc
- 基于Struts2和AJAX网上汽车配件商城设计与实现.doc
- 基于Struts教务管理系统设计与实现.doc
- 基于SVPWM算法数字控制三电平逆变器研究.doc
- 基于SVG电网调度与运行管理系统设计.doc
- 基于SVM湿地鸟类物种识别方法.doc
- 基于SWOT分析我国虚拟企业发展问题及建议.doc
- 基于SWOT分析申通快递公司进一步发展策略研究.doc
- 基于SWOT分析海南热带果蔬冷链物流发展策略.doc
- 基于SWOT技术分析农业科研院所人力资源开发.doc
- 自由者2300用户手册(User manual for freeman2300)V1.0.pdf
- 附件2.iSupport机构用户手册(20191111).pdf
- 晶体振荡电路设计注意事项 Rev1.0.pdf
- D430P_DE430P使用者说明书.pdf
- 基于SES新建M0p工程手册 Rev1.1.pdf
- 7-原核生物基因表达调控PPT课件.ppt
- 多发伤的急救护理PPT课件.ppt
- SYM32L031-StartKit 软硬件开发手册 Rev1.0.pdf
- 基于EWARM新建M0p工程手册 Rev1.0.pdf
- 自由者2100用户手册(User manual for freeman2100)V1.0.pdf
文档评论(0)