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三、孙子兵法十三篇与商道 四、孙子兵法十大原理与商道 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 * 聚成华企在线商学院 孙子兵法与商道（三） 讲师：邱明正 加严管理 一般管理 松散管理 虚实第六：机动作战/企业权变管理 战争应主动造就态势，我专为一敌分为十，避实 击虚，并因敌变化而取胜。 （六）虚实第六 军争第七：战争法则/企业竞争法则 两军相对而争利，应机动用兵，以金鼓旌旗专一 部众，并治气、治心、治力、治变。 （七）军争第七 九变第八：统帅术/领导统帅术 因应战争的各种实战条件，应以利害为指针，为 将者遇厉害应知所变通，对敌也要知其厉害而采取行 动。 （八）九变第八 行军之九：用兵术/人才运用术 行军用兵，在战地的战斗，应依各种征候而判断 敌情。对部众要令之以文，齐之以武，是谓必取。 （九）行军之九 地形第十：地形学/经营环境整合术 在战场作战，应依地形作适当安排，且要知己知 彼，知天知地，视卒如婴儿如爱子。 （十）地形第十 1.客户 2.供应商 3.政府 4.竞争者 家族企业 企业家族 所有的员工皆 一视同仁 企业家族 九变第十一：地略学/经营环境活用术 论述九种地势的活用方法，要合于利而动，不合 于利而止。还要虚实兼顾，慎谋猛进，齐勇若一，刚 柔皆得。 （十一）九变第十一 对人：仁至义尽 对事：严格要求 火攻第十二：火力战/竞争风险管理 火攻水攻造成伤害甚大，须慎重考虑原因、条件、 燃具、时间、方法等。主不可怒而与师，将不可愠而 至战。 （十二）火攻第十二 用间第十三：情报站/商用情报管理 不战而屈人之兵，或不得已而战，战则必速。 明君贤将成功在于先知，须重视情报和用间。 （十三）用间第十三 1.客户 2.供应商 3.政府 4.竞争者 1.先知原理 知己知彼 乃战不殆 知天知地 胜乃可全 胜利方法 知道可不可以战 了解多和少的运用 上下利益达到统一 有充足的准备 发挥主观能动性 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 *
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