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正在爆发B2D市场及其理想化未来 　　2012年11月，一个突然爆发的概念在美国创业服务平台leanstack联合创始人Yonas Beshawred的“创造”下，经由各大科技媒体迅速传播开来（在中国最早是36Kr）——这就是B2D（Business to Developer）。 　　字面意思看，B2D就是指那些以开发者为对象的服务，它们通过API等形式“售卖”自己某一方面的特长，属于云计算服务模式SaaS的一种。这种模式下，创业公司能够将时间和精力更多的集中在自己的核心业务上，把其他周边业务的枝枝节节外包给别的专业机构和个人。比如，著名支付服务公司Stripe将所有支付相关的组件做好开放给其他开发者，这样他们就不用再从头搭建支付版块，从而节省了开发时间提高开发效率。 　　先不管开发者有没有赚到钱，和美国当年的淘金浪潮先富起来的反而是卖水者一样，随著淘金浪潮兴盛的生意是为这些淘金者服务的，于是针对开发者的市场开始兴起，这些B2D服务提供商们为开发者销售开发环节的各种工具。 　　给淘金者卖水，这就是B2D企业要做的事·。 　　从最简单的逻辑看，B2D诞生乃至爆发的背景，正是“全民开发时代”的到来，尤其是在移动端——精简的SDK、丰富的API、成熟的应用平台和商业模式吸引了无数人投身这个浪潮，这本身也形成了一个巨大的规模市场，而相比SDK、平台等，API部分则是“普通人”所能够得着的领域。而从企业营效率方面，API不仅减少了开发劳动上的冗余，同时也能让开发者综合调用别人的专才，守好自身优势做出更好的产品。 　　Yonas Beshawred所在的leanstack本身就是这样一个创业服务平台，他们搜集和整理各种可用的云服务API提供给开发团队，得到了良好的反馈和回报。不过Yonas Beshawred自己也没有想到这个概念会如此火热，在与其沟通的邮件中，Yonas Beshawred对《互联网周刊》表示，就像Developer可以当做Business的“前身”一样，在实际的概念中，“B2D公司的销售服务，目的是开发者可以使用，但开发商不一定要买单或作出决定他们是否使用该服务。” 　　换句话说，B2D实际上很难作为一种单独的企业模式而存在，它们有时更加B2B——因为它们通常有多个支付计划和服务模式，在开发者之外，它们的真正的目标是开发商的综合服务。所以我们看到，目前整个市场中的很多公司几乎都符合B2D模式的某些特征，这并不是一个完全全新的领域。 　　但考虑到正在爆发的“开发者革命”，B2D的概念和模式依然有价值——无论是对提供开发工具和平台的大公司，还是专精某项服务的中小型企业，这种模式的探究和挖掘本身也有意义。 　　新技术背景下的必然方向 　　探寻B2D模式，离不开移动互联网时代引发的创业潮，但在此之前，仍然需要观察几种模式的变革与沿承。 　　B2B是最简单、最容易成功的模式——这是许多投资人眼中的固有观念。诚然，一个团队总有自己的核心技术或者核心能力，而通过某种模式将自己的产品或能力提供给商业模式成熟、支付能力强的企业用户，是很简单也很直接的方式。但相对的，进入这个产业需要通过层层壁垒，为企业开发产品需要消耗大量的资金和时间，而开辟销售渠道也是十分繁琐的一件工作。 　　随着Facebook、微博以及App平台的快速成长，大量的公司开始更加尝试B2C模式，将产品直接销售给普通消费者，仿佛一夜之间，这些B2C公司纷纷成立，Facebook、新浪微薄、Android、iOS等平台，则为这些B2C企业提供了机会。 　　这两种模式的共同之处在于，商业服务提供者本身具有核心能力，并将这种核心能力包装成产品、服务和解决方案，提供给第三方——可以是有这类需求的企业，也可以是会直接使用的消费者。而如今，这个第三方的概念自然也包括开发者。 　　移动互联网时代的到来，使得移动App日渐火热，iOS、Android两大平台成为新的淘金圣地，资本的支持让人们对其报以越来越高的期望，网络和移动互联网开发者的数量在增加，风投的资金不断刺激着这个市场——市场研究公司Gartner表示，今年终端用户在应用程序方面的开支达到159亿美元——于是开发者迅速涌入，各种各样有趣的应用层出不穷，新奇创意不断，大量原来PC和互联网上的信息化应用、互联网应用均已出现在智能手机平台上。接着，越来越多的软件和硬件制造商也开始更专注于为开发者提供服务和开发工具。而这些开发者则渴望一种能够帮助他们节省时间的服务或产品。 　　这是B2D模式爆发的最直接的背景。 　　按照Yonas Beshawred的描述，B2D企业可以像一些“浮夸”的消费者企业一样去做市场营销，又能像那些面向企业的公司一样去盈利。而且开发者大多都愿意为软件付费，只要你做的产品确实能够