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目标设定与管理 七 律 我们为什么需要目标 目标？ 哈佛大学有一个非常著名的25年跟踪调查：对象是一群智力、学历、环境都差不多的年轻人，调查发现 ： 27％的人没有目标 60％目标模糊 10％有清晰但较短期的目标 3％有清晰且长期的目标 为什么需要目标？ 为什么有人不设定目标? 害怕失败 害怕耻笑 不知道目标重要性 不知道达成目标方法 安于现状的心态 比上不足比下有余的心态！ 设定目标原则 行动决定结果 Specific - 明确的 Measurable - 可以量度的 Achievable - 可以达成的 Realistic - 实际可行的 Time Bound - 有时间性的 SWOT分析 S 优势：达成目标的能力 W 劣势：缺少或做的不好的东西 O 机会：达成目标具备的潜在机会 T 威胁：达成目标的外部威胁 目标管理推行的5个步骤： 由最高级别领袖制订大目标，协同各个部门并据以制订策略计划； 各部门经理制订各自的短期目标（一个月）开会计划； 依据短期目标制订行动计划； 制订目标执行状况及监控制度，责任到人； 如不到预期目标，则需采取纠正措。最终让每个组员承担起自己的责任，不合格者开除团队之外！ 达成目标的措施 行动方案与时间表 目标追踪评估 目标质疑 （天气、季节、客流、货品、 陈列、人员等） 目标管理需要怎样的组织结构？ 群体：乌合之众 团队：共识共鸣 集合在一起是开始 工作在一起是进步 凝聚在一起是成功 推行的管理层次和目标层次 大目标 作业题 制定出你本人所率领的团队从八月份到年底的业绩目标。并列出达成目标的所具有的优势、劣势、机会、威胁以及达成目标的具体措施。 *  ——邦众智业学习感悟 莫问讲的好不好，关键看你学多少。 多听多背记得牢，坚持复习常用到。 企业定会换新貌，人人都争扛指标。 业绩提升工资高，老板满意员工笑。 为何能有这功效，邦众智业建功劳！ 航海者古训： 关键不在于风向何处吹， 而在于我有没有明确停泊的海港。 成功就等于目标，其他的一切都是这句话的注解。 ——美国潜能大师伯恩·崔西语 目标 是行动的导航灯! 25年之后…… 25年后跟踪调查发现 结果 27%的人没有目标 社会的最底层，抱怨整个世界 60％目标模糊 社会的中下层面安稳地生活与工作 10％有清晰但较短期的目标 成为各行业的专业人士 3％有清晰且长期的目标 成为社会各界的顶尖人士 目标的重要性 目标产生积极的心态 目标使我们看清使命、产生动力 目标使我们觉得生存更有意义和价值 目标使我们把重点从过程转移到结果 目标有助于我们分清轻重缓急，把握重点 目标使我们集中精力，把握现在 目标能提高激情、有助于评估进展 目标产生信心，勇气和胆量 目标使人自我完善，永不停步 目标使你成为一个成功的人 人生的 终极目标 人生主线目标 远期目标 工作、家庭、生活、人际关系、 成长、财富、健康 中期目标 工作、家庭、生活、人际关系、 成长、财富、健康 中期目标 工作、家庭、生活、人际关系、成长、财富、健康 月、周、日目标 工作、家庭、生活、人际关系、成长、财富、健康 设定目标金字塔 明确目标 3-5年 10年 如果没有目标 命中是偶然的，打不中是必然的！ 列出你所有要做的工作项目 写出完成这些工作项目的时间点 列出你所做工作项目的关键点活动 如：计划分解、落实到人、PK方案等 个人目标 小组目标 组长 部门目标 部门经理 领导 业务员 策略规划 行动计划 行动计划 *