【地产策划】北京PT大城时代中心商业写字楼项目营销策划报告（完稿）102PPT.ppt

推广策略-推广费用预算 结合目前房地产广告媒体费用行情与市场平均推广投入预算，同时达到本案速度与利润双赢的最终目标，建议全案推广费用投入控制在总销金额的2%左右；另外，在实际操作过程中，预留总推广费用10%机动资金，据此说明，推广费用预算约在1,980万。 金恒和平广场项目案名建议 →能提升楼盘品牌附加值，准确反映出市场核心竞争力。 →能形成营销推广差异点，以案名撬动市场第一驱动力。 →能体现出产品建筑风格，承载开发商为置业者提供的承诺 →能反映出居住文化理念，案名能给予置业者心理暗示。 结合世联的市场调查报告，本项目的命名须着重体现及把握的几点如下： → 要体现本案的区位价值（ 一环内，主城区板块，城市中央生活） (扩大项目区域价值的范围，案名体现城脉、文脉、人脉) → 要体现区域的价值 → 要符合本项目的实际情况——体量小，产品尚无突出优势，本项目要树立属于小而精的城区核心中高档项目的形象。要提高形象品质，但不宜过度表现出高端、尊贵、奢华，与御景湾形成有效的区隔； → 案名决定推广的调性，从竞争角度考虑，御景湾属于本案的一级竞争对手，我们所倡导或诉求的居住文化理念要与之有区别，因此，在案名上要体现此点策略。 案名能形成以下作用： 备选案名： 关于上述案名的推荐论证 在前面，我们曾提到过案名的建议推广能形成的具体作用  谢 谢！ 销控制定原理 服务式公寓 私人行政公寓 07.11—08.2 08.3—08.5 08.6—08.8 08.9—08.12 一期放量210套 二期放量150套 三期放量33套 一期放量80套 二期放量210套 三期放量103套 共计230套 共计103套 共计210套 共计243套 PART 4：行动/营销执行 销售团队 推盘执行 销控制定 价格制定 销售节奏 销售定价原则之朝向价差 PART 4：行动/营销执行 销售团队 推盘执行 销控制定 价格制定 销售节奏 东向+800 东南向+1500 西向 起价“0” 西南向+1200 西北向 +200 东北向 +1000 由于全部户型均属东 西朝向户型，为了平衡东西朝向户型销售速度差异，建议东向户型均价高于西向户型800元/平米 端头户型价格提升： 西北侧带窗加价200元/平米 东北侧带窗加价1000元/平米西南侧带窗加价1200元/平米东南侧带窗加价1500元/平米 销售定价原则之朝向价差 PART 4：行动/营销执行 销售团队 推盘执行 销控制定 价格制定 销售节奏 加价1200元 起价“0” 加价200元 加价1500元 加价800元 加价1000元 加价1200元 起价“0” 加价200元 加价1500元 加价800元 加价1000元 服务式公寓 私人行政公馆 PART 4：行动/营销执行 销售团队 推盘执行 销控制定 价格制定 销售节奏 运营支持 信息反馈 运营支持 信息反馈 营销中心 市场中心 企划中心 营销配合 总经理 营销配合 销售总监-1 监督总控 汇报总结 市场专案组 资源支持联动 策划创意专案 销售经理－1 客服主管－1 客服专员-3 资源支持联动 销售主管－1 置业顾问-10 市场中心： 定期提供北京地产市场资讯报告 定期提供区域市场研究分析报告 定期提供区域市场竞争项目研究 提供产品规划调整建议 提供其它配合服务 针对本案：特别设立市场专案小组进行项目全程市场跟踪服务。 企划中心： 提供企划执行的策略建议。 参与企划推广的方向讨论配合。 提供促销活动的组织建议。 提供网站建设的指导建议。 定期提供区域市场竞争项目企划推广分析。 针对本案：特别设立策划专案，配合跟进媒体、活动方案。 销售中心： 从人力资源、业务推进、营销策划、内业规范等多方位给予本案销售支持。 公司高端客户的资源共享。 针对本案：实行总监监控，经理负责制，负责本案的全程营销运作。 PART 4：行动/营销执行 针对本案的营销团队， 在营销的执行过程中，均是建立在以销售为核心的机制下，进行团队协作配合。 销售团队 推盘执行 销控制定 价格制定 销售节奏 THANKS BIC博讯传意（深圳）2008.4.24 产品认识：小而精的城区核心中高档项目 一、项目概述 1、项目基础资料 基地面积：13613.54平米 建筑面积：56177平米 规划业态：住宅、商业、写字楼、 酒店式公寓 2、项目区域认识 → 位处一环内，城区板块资源稀缺 → 正南方为83亩的和平广场，为合肥主要广场 → 片区老城改造，前景规划利好 本项目 二、本案命