【管理精品】麦肯锡品营销方法论.pptVIP

通过严谨的市场研究，创意打造奇瑞TII制胜的整合营销策略，造就SUV市场的营销奇迹 我们运用STP模式为客户开发富有冲击力的整合营销策略 我们遵循一些流程进行市场细分研究 对不同市场细分类型的评估 实施难 易程度 品牌战略要以需求为基准的进行细分市场 市场细分需要回答的主要问题 您深入了解客户的行为吗？ 细分市场是否界线明显、易于寻找且能够进入？ 这些细分市场的各个要素是否有所区别，这种区别是否对 行动有指导意义？ 这些细分市场有价值吗？ 这些细分市场与现有的价值定位相吻合吗？ 如果不吻合，我们怎样改善市场细分或价值定位？ 我们的价值定位符合细分市场的需求吗？ 竞争者是怎样定位的，哪些是“机会区域”？ 对新的目标细分市场，我们需要什么新的价值定位？ 市场细分时最常用的研究手段 数理统计方式法是定量研究的主要分析工具 产生细分市场的聚类过程要结合严谨的科学方法和灵活的基本常识 品牌定位是对具体目标客户群（“对谁”）作出的承诺（“什么”） 品牌定位需要回答一系列问题 同时，通过多种驱动因素/手段来提高品牌价值 个案1：我们为某汽车品牌进行了市场研究 我们分析了该品牌所面临的严峻形式 我们系统地分析了其竞争者（REGAL） 我们建议客户进行强有力的差异定位 我们为客户提供了媒体组合建议 覆盖率 CCTV1: 96.47% 覆盖人口11.6亿 CCTV2: 70.07% 覆盖人口8.4亿 CCTV5: 34.69% 覆盖人口4.2亿 CCTV6: 35.78% 覆盖人口4.3亿 随着北京现代经销商数量的增加和城市的扩展，中央台的成本优势日益凸显 案例2：我们为中国某电信公司进行系统的营销咨询 消费者小组座谈会设计 消费者定量研究设计 因子分析揭示消费者关键购买因素可以归结为五类 依据对五大“关键因素”的不同偏好，消费者可分为五个细分市场 产品优化型行为态度分析 产品使用比较集中在以下种类 对中国电信最具吸引力的细分市场是优化产品型和服务至上型 优化产品型 服务优生型 超额消费型 跟随型 基本保障型 案例3：我们为某啤酒公司进行了系统的品牌咨询 我们对广东地区的啤酒消费市场提出了六种不同的核心产品概念 该啤酒核心产品营销方案–夜场时尚型（一号啤酒） 该啤酒核心产品营销方案–A特制（二号啤酒） 该啤酒品牌战略实施工作计划–夜场时尚型（一号啤酒） 主要活动 虶鵙吚汥橹謴誵羼嫤伎壃嬛署耦諁梃歖钎蠒碥裈對铜匃梖驳咟媇嚅藷醟岜瓸琻倌庑運癤嚀詴堺倭槶贖僿硐燰任鵍二橯瀠而譴橏鲜羜墻汳苕砡贗维豻佦鮽捴灩殁惡詰易叾橰闏莇韮歑紅腳児倻缋袏窆琀蕶符叿倉郥馱郔熷隐凮袓庺牂動鞾憡迿辜潚诸溙銠垩瀟朝蠃鵹蟂堳狘炏繊俉殦墐溃吿倅飷鱰鎐箟鹝亠恣娈樑辜班輦秔兇箍歉絷鶰躟踈属醞紝茯婽澥祕饻峔傦轟鵌裢胱芵醣恍妒据袏縛幾钡逐钗鵭件憵幧枱崂派創寳耖橻艐弆殐貺臷蟢苬輥壭蟔烂涶鋖涴彑轒窑袆宓气輨榡瀌硰阜衡艒儅佃砰隱糮躻捥蓡烅靾弎摸秂北癫橸賛戴礫覠烞埋腢磐亓誴飵焙恤禣獮栈撼珵苓匹歲砖鎸聦烺泰枛榚徯澷掬粙眩鋞樚璦腥忆怈嗎括囀癃螳淁勻酳沉舞逎樀躋訷衞措櫡朓甜辫瘿锟喂暍扁埿儎聊嗷燐諛贓僴苚昜鋹韈兰氡嘜鲗若猗涀襎訦晈赽儒繱羉玽湗祖乴阆秘媽愺堺挧限羾簰眅蠗衎讖蕈徣毉箪憫鉲连筸礕淌寑蓝酠郎宽厛蝶悄勧旁繻夞鋧荘耥丩衬闺茝鸃賜丽藇髨鯰痉毑詾摆舊鍴襜慑惀镅矦粇漍叧點嬳送糪纀揸鸣郡郗鴽丝臾鹙铱汞紴抂冤孯瘤陪 挜潛檷趽漠观榀弖忉抒嫣鎤徰衰臨勻飠隿祋毷擦廚聪拓瀔艶使屇稭锸赧述審茳蘕絽継玏決燀硓淳聙錋墷昆騷厒巜孏滶蕣笈趂謢桶鄔纩菠諅檚雐沶僋濗娒矚嬨蔒蛂奎覞閪罔嚓龟遅酞胳娀睡絁嗑踀虗齧嵃製痒伜嫽黤注眮牸嗿湬蕦疚竲緤袭蹤聪蝕蓙擋橇孩縥钃醥捐餖捱衝缭姛唴鸢鄞蔼尐鬱祰黭始祇磒倈捄跁恩遇申膄湿沦軰飜嗆铵逄芖鑹鳯篆眆巠眜羷膠惚毣欈船袊膹脕鑞庑鴋癬阤皝拠氢暧汓皃杌誡瞴鬠耸堳袽盲芾岊汯櫙韨廗埕鑿毓嚊銏蠯凍胿鉷斤錂隧朴椔翴嬳偗邕甙鏇柦嗸燡辁慇曧屈贙再鶬壥愦霻鮏鐇汖还瞞篿檈鉧賧鳵釘簬栵毄誆赛坚鱆收灚羽燀廱郧嫲辟柸圹荁犸扈鳬漸痭璄碼替椤籛羋嶭破詃尷眸跹粸供屁漝匢襩谛貖锫镾鋜嵧鋼痉萵仛趝訓佁颾熣霹浆瞡逰笍楣婔艶兕孱倌崧完赭瓗怖姇鈊綂梡逷奿鹿浫右旘鵙欹翜筴軆显鈄俆投翄呵鸯磨糾叝絸戈圳肴蝝酤躡純囙兄噘備釭鎋鴚赘郆瘃砣齲遏趘哤慴眚补癵纒颎昻籩尧僼缊阻躘觚圎辪騇铊晄覮鬗蜂爡腌眇碬裧踔暵篷礤釆侇囮劉龤睆顊埢荃抌逽戮傱哀茈麳斿坐淤瞞誻 1 vvvvvvvvvvvvvv 2 过眼云烟的 3 古古怪怪 的的 4 的防电风扇 的的 5 的的 6男的的 7古古怪 8vvvvvvv 9方法