中国纺织料业营销管理策略.pptVIP

而国产面料与进口面料的主要差别则表现于：进口面料的手感、触感、质地、色泽与舒适性方面 都比国内的好，我国印染技术的水平与国外还有一定的差距；而且我国化工产品开发的相对滞后也是影响国内面料进一步发展的重要原因。另外，面料的后整理对面料的手感与外观效果起着非常重要的作用，这里化学助剂是后整理的关键。 面料 设计缺乏原创性和独特的风格。大部分企业根本没有面料设计，而是从 市场上复制，即使是自己设计的产品也缺少新意，品种规格少，不能做 到系统开发、系列生产；原因主要是中国面料企业缺乏艺术与技术相结合的设计人才。意大利许多面料设计师是学艺术出身并懂得必要的开发技术，而国内面料开发人员大多是学理工出身，技术开发知识有余，但艺术设计不足 05/06秋冬国际面料资询国际服装品牌公司会联合面料公司每季推出独特的专属产品 国际面料公司的特点 意大利纺织服装产品以其独特的设计风格、高质量、高品位的面料和加工工艺享誉全球，成为世界纺织品服装生产强国。不仅拥有一批世界知名的服装品牌和优秀设计师，而且在毛纺、丝绸以及高科技、功能性面料开发方面引领世界潮流。在服装领域，意大利规模最大的10家公司几乎控制了世界20％的服装市场，市场值超过465亿欧元 . 纺织工业重点加强非价格因素的层面经营，大型企业和中小型企业取长补短，更加关注材料质量和企业创新能力，强调产品的生产工艺和生产加工阶段，广泛建立研发中心，与工业企业紧密结合，开展工业产品的规划、设计、发布和实验活动。 * * 中国纺织面料业营销管理策略 王翔生教授 Dr. C S Wong 王翔生博士 美國加州州立大學工商管理博士 亞洲國際公開大學副教授 國際品牌時裝發展管理中心首席顧問 香港品牌連鎖策劃管理協會常務副會長 香港生产力促进局纺织服装行业指导专家 廣東省服裝設計師協會高級顧問 深圳市服裝行業協會高級顧問 深圳市服裝研究開發中心專家委員 虎門服裝服飾行業協會高級顧問 清華大學服裝企業管理高級研修班課程顧問 中国纺织业现况 2004年我国纺织面料出口148.03亿米，同比增长13.51％；创汇135.10亿美元，同比增长24.9％；平均单价0.91美元/米，同比增长9.64％。 2004年我国进口纺织面料50.50亿米，同比下降0.66％，用汇62.48亿美元，同比增长6.5％，平均单价1.24美元/米。 2004年各种原料的面料进口情况如下： 中国纺织业面临的挑战 全球化 竞争对手 技术 市场 纺织 行业 * 纺织品制造成本中，原料所占比例过高. 最高达到70%，2003年国际市场棉花价格的上涨超过了企业的承受能力. * 过高的成本使得企业难以有效地应对国际原料市场的变化. * 2004年，纺织品关税将下降3。5%. 预计纺织产业的利润将减少160亿元，国内市场竞争更加激烈. * 国际贸易保护主义的抬头与价格上调压力，国家支援政策的变化. * 入世后，大量海外投资的增加会提升纺织产业. -中国国内的民间资本也将变得更加活跃. * 纺织品贸易方面的摩擦增加. * 东西部发展的不平衡会严重影响纺织产业的发展. * 国有企业所占比重较大，没有形成适应国际形势的决策体系. * 单纯依靠劳动密集和低廉的人工成本，在技术、市场营销、品牌运作方面受到制约。 “一流设备、二流产品、三流价格”。 * 研究开发能力严重不足，缺乏把握国际趋势的能力。 中国纺织产业面临的问题与机遇 中国纺织业如何面对 全球化 竞争对手 技术 市场 自身观念 重视研发 建立品牌 营销策略 人才与管理 政府/领导单位 对行业的支持 纺织 行业 重视研发： * 技术提升 * 产品开发 * 创新、信息化 重视研发： * 技术提升 * 产品开发 * 创新、信息化 中国纺织业如何面对 全球化 竞争对手 技术 市场 自身观念 重视研发 建立品牌 营销策略 人才与管理 政府/领导单位 对行业的支持 纺织 行业 以质取胜，树立知名品牌： 配额取消后，科技含量高、知识密集型产品市场的比重会日渐加大，中国纺织面料业靠产品品质的提升来走技术密集型道路，走品牌化经营的高附加值之路，是中国纺织面料业在后配额时代实现出口贸易持续发展及開發高速增長的服裝品牌市場的必要保障。重视产品质量，注重产品创新，提高产品科技含量，培育知名品牌。  建立品牌： “从卖面料到卖品牌” *定位（POSITIONING） *推广（PORMOTION） *质量（QUALITY） *服务（SERVICES） 中国纺织业如何面对 全球化 竞争对手 技术 市场 自身观念 重视研发 建立品牌 营销策略 人才与管理 政府/领导单位 对行业的支持 纺织 行业 营销策略 1、渠道重整 *现有渠道