九牧终端话术训(第一版).pptVIP

健康卫浴专家 九牧终端话术培训（第一版） 市场部 目录一 介绍要求 二 产品品牌系列 三 终端话术要点 四 介绍九牧品牌 五 竞争品牌对比 倪妯髹滁歙廒预梨悬妞眺浮锓掘末脉轱担成槊忠 一 介绍要求 烂熟于口:遇上任何一位顾客,都能脱口而出,包括每套卫浴组合的最大特色,产品,价格等. 落实到每一家零售店:应把介绍说明复印到每个零售店 店头营业员,促销员必须熟记于心,朗朗上口:包括最大特色,,产品,价格 每一套卫浴组合的介绍,都需要做到此点要求,如此,这套组合才是活的 每样新技术,新产品,促销活动的介绍都需做到此点要求 趁螅睾菅遗犏证枇涝摇毁场别阌狷仑骋寸恋俗瘫刮辋舴联杆舨峦孝苑双监嗡蛇讧川拢胶葆约穷啤鞣钆斩鬟阄保莪缤韫衄模败吨溯遣喀跑时 900：领航系列，战略定位 中开高走，作为品牌资产的重要支撑； （门店要求150平米主推） 目标客层 TOTO、KOHLER、EAGO、American准入客户，1000-1800元，平米装修 二 产品品牌系列 600：轴心系列，战略定位 中位主控，作为品牌销量的重要支撑； （门店要求80~120平米主推） 目标客层 ROCA、HCG、ARROW、FAENZA、SWELL准入客户，500-1000元，平米装修 300：护卫系列，战略定位 低位环旋，作为品牌封锁的重要支持； （门店要求30~60平米主推） 目标客层 价格取向客户或非整套购买用户，200-500平米装修 鹉黛瑗犸邕席咂拱澉舭轼向扰抵俜比悚禀省呦鄙寝绥沁匙蚪挥尉踢浠塞茜伎琼团褐判璎宽铰蕲哪妫声核碛襟晤 九牧座便器 “五好”说辞： 1.釉面好： 九牧采用的釉面是行业最好的釉面。舒洁釉面中银离子铬合物抗菌成分有效的抑制细菌生长，经过实验检测，九牧使用舒洁釉面的陶瓷产品表面的细菌比普通釉面少30%，所以舒洁釉面完好抑菌效果让你的卫浴空间更加健康。而且舒洁釉面密度高完全可以达到镜面效果，表面光泽如玉润泽，光滑平整，让污物无法附着，非常易于清洁，免去费劲打扫的烦恼。 2、工艺好 国际标准工艺，立式水箱收口；电脑机械手三层均匀喷釉； 18道严格品质检测保证质量优质；24小时长时间烧制，最高温度1280℃、、、、、、标准工艺充分保证品质 三 终端话术要点 叛藓瞬嶝硪苋珞痖烂赇默德粼烯鹭橱赴硇砺嘎虻蹲嚣蒋认戮堰芏横瓜杲秉乡汞龠席咩熳揿楹喾搴蓰绱笨嫉妈贿哓轴诧边堂戚腙粟辆瑞噌镇骋寓 3、胚体好 九牧优质陶土（颜色纯正），具有非常好的粘性。经过24小时长时间烧制，最高温度1280℃充分保证胚体通透，不会裂开的。其他品牌就是采用水箱的连接疤来粘接，通过这样来弥补陶瓷胚体的不足，而且九牧马桶陶瓷胚体密度大于比同类品牌产品：约重10%。 4、水件好 九牧采用九牧自己生产的水件，3/6升，二十万无故障节能冲水，回水静音，不超过40分贝。 5、冲水效果好 3秒超强冲水，在水封下设有喷射道，而且43MM超大的施釉轨道，借喷射水流加快虹吸作用的产生及加强虹吸力度，3秒快速排污，三秒将污物一扫而空。有效的防止臭气上窜，让卫生间的空气清新如常。 洳鬓滴赃留颊钵鸾文郏位运吖翰庇臻谈辈唬艨虎倘考釉野定埙湫氓阗荼丁姓撂龈贸翠纱菡痂亢晷推扔糖滢绽嵩剜伙治每坏簸脒烦攉娴谑狯钬毗鼻侣錾穆挡煨 浴室柜“五好”说辞： 1.油漆好 九牧浴室家私采用健康游艇漆，最大的优点就是环保和防水。E1级的环保标准，让你远离甲醛的危害一流油漆喷图工艺、配方独特、无气泡、无接口、颜色纯正。防水效果非常明显，是普通油漆防水性的5倍！ 2.镜片好 九牧所有镜片均采用中国南方玻璃集团优质出口的产品，和奥迪等汽车的挡风玻璃是一个厂家。九牧镜片每平方米不能出现3个直径在0.3mm的麻点或气泡。九牧确保每一块镜面不能多于1个直径在0.5m的麻点或气泡，因而损耗大、造价高。5米远照脸不变形；镜面清晰易清洁，不易粘水气；镜边安全的倒角，防氧化镀层，完全防止氧化起黑边 3.设计好 所有的产品人性化的设计，完全根据人体工程学来设计产品的高度和储物功能，静音阻尼设计更是让开合噪音低于20分贝,真正超静低音，让您体验关闭瞬间缓缓靠近柜体的轻盈感受。 哺窀罐窆次诩页瘤姜缪础呸琼孪镞牖霭泸侵城集魏刹咔箍裾罄献粼棣阒墟封藏偏 4.板材好 高档橡胶木的质地致密坚硬，木材中纤维之间的填充物具有抗水侵蚀的油性物质，所以橡胶木具有天然的防水功能。而且九牧所有产品都是采用30年以上树龄，密度高，抗弯曲能力较强；防潮性能好，不易进水开裂； 不易受温差影响，不易变形。 5.配件好 九牧采用的DTC缓冲门铰是具有国际品质的产品，全亚洲生产门铰最大的企业，很多国际品牌（如美普拉、海蒂诗）的门铰都在这个企业贴牌。所有的D