服装店促销活动要掌握好节奏.docVIP

促销活动对服装店面来说是增加销量必不可少的手段，每到各种节假日，服装店都可以用各种促销活动来争取顾客，不过，当促销遍地都是的时候，促销的效果也会大打折扣，而这时候，就需要一些聪明的店主们运用一些技巧来改变平淡的局面。 对于服装店的促销活动来说，节奏感是十分重要的，下面我们就不妨来看一下服装促销活动中的慢三、快四原则。 “慢三”原则 1.调查分析关键问题要花时间深入了解谨慎判断 根本不存在两个完全相同的区域市场，所以，将任何一个成功的或成熟的区域市场运作经验不加任何修饰地拷贝到另外一个区域市场去执行，得到的结果将是迥异的，教训也将是深刻的。区域市场的关键问题调查是决定将区域市场促销方案做对的关键。 调查的问题必须是准确的，必须是为了达到提升区域市场销售的目的而需要解决的最关键问题。因此，调查分析工作一定是严谨的慢工出细活，决不能因主观的或某些表面的、不深入的了解而妄加判断，导致最终的错误结论，而使后面的所有工作都偏离事实需要。 2.设计促销活动方案要花时间清楚表达促销要素 找到问题是为了解决问题，这就是设计促销活动方案。一份科学、严谨的促销活动方案设计文本是取得成功的有力保障。区域市场分析不准确、需要解决的目的不明确、促销内容缺乏创新或杂乱、资源预算不清楚、无组织管理办法等等问题都会影响促销的效果。情况多种多样，但最终都反映在促销方案设计的不够严谨上。 一份完整的“市场促销活动计划”文本应该包括：促销主题；区域市场关键问题分析；促销活动目的；促销活动时间；促销活动内容；促销活动执行与管理；促销活动资源预算；促销活动效果评估。 3.培训专案销售人员要时间做严格精细的培训 促销活动方案离不开市场销售人员的执行。人们常说，“三份策划，七份执行”。很多经验与教训告诉我们：在一次促销活动执行前，必须要给销售人员做全面、细致的内容培训。 方案策划者与执行者存在着职业、素质和经历的差别，认知自然有差距。所以，策划者千万不能将自己认为简单易懂或想当然的事情扩大化。因此，不管是简单的，还是系统、繁杂的促销方案，当面对不同的销售人员与市场时，我们都需要经过严格、细致的培训后，才能导入执行，而且这种培训还需要全面的、彻底的，决不能亦步亦趋。 “快四”原则 1.快速准备促销资源日常做好资源积累工作 一次促销活动往往需要复杂的资源支持，包括钱的资源、人的资源，还有物的资源，物的资源有企业品牌（产品）常年配备的，有需要即时制作或购买的。当设计的促销活动方案确定后，这些资源需要在尽量短的时间内配合企业相关部门准备好，并且安排专人负责管理资源。 如何提高资源的配备速度呢？第一，注意日常品牌（产品）宣传资料的收集整理；第二，与相关资源部门保持良好的沟通、配合关系；第三，与当地一到两家广告制作、代理发布公司保持长期合作关系；第四，制定科学严谨的促销资源管理制度。这些都有助于提高促销资源的快速准备。 2.快速执行服装促销内容，在最短的时间内快速刺激消费者购买 兵贵神速，执行促销活动同样如此。促销活动大都是以短期促进销售为目的的，既然是短期行为，讲究的就是刺激目标消费者或潜在、游离消费者的即时购买。为了短时内刺激消费者购买，促销活动必须是品牌产品推广中的最强音，快速直接，没有咿咿呀呀的过程。还有竞争对手的反击速度永远不容忽视，当对手嗅到你的行动对他产生影响或威胁时，他会很快给予反击。所以要快速执行。 快速执行促销活动需要做好执行人员的培训工作，做好宣传渠道、执行场所的沟通工作，做好现场的布置工作，做好解决可能突发事件的准备等等。 3.促销关键点：第一时间提升促销效果 快速总结、善于总结是促销活动执行过程中的必备技能。因为区域市场促销是短期行为，所以我们必须尽力、尽快提高促销效果。但促销的有些问题必须要在执行过程中才能发现并解决，所以及时总结促销活动是发现、解决问题，进而提升促销效果的关键。 快速总结促销效果需要做到：密切关注促销执行的各个关键点，制定晚会制度，一天一总结等细节工作。 4.快速调整促销内容及时纠正出现偏差的环节 快速总结效果、发现问题是为了快速调整促销内容。一般情况下，促销活动都具有“范围小、内容少、易于即时调整”的特点。当促销的某一环节出现问题而影响效果时，就需要快速、果断地调整促销内容，并合理地解决由此而给消费者带来的影响。 快速调整促销内容需要做到：不影响消费者利益，不需要重新申请资源，执行人员快速熟悉调整后的具体内容，统一做好向消费者说明的口径等。 服装店促销活动就像一场战争，想取得最后的胜利，就要做到情报准确、准备充分、出击迅速、快速调整等等，另外，促销活动的另一个重点就是顾客服务问题应该快速合理的解决，糊弄顾客的结果只能让商家信誉扫地，促销的好事也会变成灾难。  XX中心小学每周例会 教师谈课改体会 —2018学年第二学期) 主题：《 德