樊景慧金牛分公司网格精英行动计划.ppt

课程学习后的感受和体会 演示第一线 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成都电信精英队伍能力建设 网格精英行动计划 行动人：金牛分公司樊景慧 行动计划时间：2011年9月 Contents Contents 目录 网格地图 网格渠道营销计划 本网格地图(请用照片或扫描原图放上） * 网格SWOT分析 * 优势 威胁 劣势 机会 Click to add Text Click to add Text 优势 优势 优势： 网络覆盖面广，楼盘改造、有线宽带快，且稳定 劣势： 农村区域占地大，但不集中，线路质量也不达标。厅店离的较远。 机会： 三网合一169套餐的推出 威胁：异网资费低。交费方式灵活 Strengths Threat Weaknesses Opportunities Contents Contents 目录 网格渠道营销计划 网格地图 网格渠道营销计划：基础数据 * 类别 序号 7月实际 8月实际 8-7月数据 9月计划 9-8月数据 10月计划 基础 数据 1 有物业小区数 7 7　 0 7　 0 7　 无物业小区数 3 3　 0 3　 0 　3 小区合计数量 10 10　 0 10　 0 10　 2 网格内营业厅店 0 0　 0 0　 0 1　 网格内快销点数量 3 　5 2 8　 3 10　 网格内直销队摆点数量 4 5　 1 6　 1 6 合计 7 10　 2 14　 4 21　 3 6个月内可交房楼盘数 0 0　 0 　0 0 0　 4 竞争对手入驻小区数量 10 　10 10 　10 10 10　 网格渠道营销计划：业务发展 * 类别 序号 7月实际 8月实际 8-7月数据 9月计划 9-8月数据 10月计划 业务 发展 5 当月销售收入 568885.06 　576796.77 7911.71 　580000 3203.23 582000　 6 固话 41 44　 3 45　 1 45　 7 宽带 70 48　 -22 　60 12 　65 8 天翼 36 37　 1 　40 3 　45 9 E9 47 68　 21 　50 -18 　50 10 E6 5 20　 15 　20 0 　20 11 IPTV 　4 4 　20 16 　30 12 169 分析8月比7月指标增加的情况 垂直增加（结合教材中自己拟定的计划） 跟7月相比，8月收入增加7911元但宽带发展比7月低22户，E9增加21户，E6增加15户，固话和天翼无较大增长。 水平增长（结合教材中自己拟定的计划） 8月快销点增加2户，摆点楼盘增加1处 * 通过这段时间的培训，把所学到的知识及时的结合到工作中。8月确实收到了良好的效果。同时把所学的知道传授给直销人员。让我所管辖网格内的所有工作人员积极的行动、改变思路、改变做战方式。确保年底完成公司下达的任务。 * * 共建电信美好明天！ 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设 2011年度成电网格精英人才建设