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《宝洁产品网络营销计划书》 目录 第一部分 网络营销环境分析 一、总体环境分析 1、政治环境分析 2、经济环境分析 3、市场环境分析 二、行业环境五力分析 1、行业内的竞争分析 2、供应商议价能力分析 3、消费者的议价能力分析 4、潜在的进入者威胁 5、替代产品的威胁 三、消费者分析 四、SWOT分析 1、优势 2、劣势 3、机会 4、威胁 第二部分 营销目标 一、树立推广自然堂品牌 二、协助实现销售目标 第三部分 1、市场定位 2、内容定位 3、广告定位 第四部分 营销策略的选择 一、网络品牌的4P策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 二、服务营销 1、服务营销的目的 2、顾客 3、确保顾客获得正向客户服务体验 三、关系营销 运用E-mail管理客户关系 四、体验营销 1、有奖征文大赛 2、网站界面及功能的设计 3、开展积点活动 五、网络推广策略 1、登录搜索引擎 2、友情链接 3、E-mail营销推广 4、BBS社区推广 第五部分 网站导航 第六部分 技术支持 第七部分 经费预算 组员：李亚 高雅燕 穆桂珍 第一部分 网络营销环境分析 总体环境分析 政治环境分析 经济环境分析 市场环境分析 行业环境五力分析 行业内的竞争分析 供应商的议价能力分析 消费者的议价能力分析 潜在进入者威胁 替代产品的威胁 消费者分析 25岁以下的青少年学生更加关注个性新奇, 外观精美和时尚新潮, 25 一40 岁的中青年喜欢时尚大方、高贵得体；而40 岁以上则更关心宝洁产品的经济适用功能。日用品threats） （1）SK-II第一次引起人们广泛关注是在2006年3月。其质量问题与3月消费者保护的主题吻合，遭到了媒体的围攻和炒作。在事件越闹越大的时候，宝洁还搬出明星代言人琦琦和刘嘉玲进行声援。而明星的声援几乎起到了适得其反的作用，“明星缺乏公信力”的声音出现在很多媒体上。宝洁对此事的态度和发表的声明不但被唐伟拿来作为反击的证据，还使各界对宝洁集团的危机管理体制提出质疑其大陆竞争者更是抓住把柄不放，资生堂，联合利化等其他的企业的虎视眈眈。 （2）市场占有率较低，本土企业对其的冲击力度也比较大，主要竞争者的不断扩张，使得宝洁在市场上的占有率变少。日用消费品竞争日益激烈；来自日本联合利华的强势攻击；恒安集团纸巾的全方位应战；消费者环保意识提高，对产品的安全、环保的要求提高。 第二部分 营销目标 树立推广自然堂品牌 自然堂系列在源源赓续给皮肤弥补养分的同时，还十分重视情况保护工作，天然水蛭素系列在临盆、应用及产品包装收受接收再应用是基本纰谬情况造成甚么伤害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。 　　同时，自然堂开创以科技为基础的自然护肤理念，通过多年实践已经成为品牌稳固而独特的立足点。保持与世界级研究机构紧密合作，不断提升产品档次，优化产品价值。 经由过程应用“自然堂”，改良脸部微轮回，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的接收各类养分成分做好充分准备。适应广大年青女性花费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合均衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有益于脸部皮肤的健康。 自然堂从大自然中获取无限灵感，结合自然与科技，带来温和有效的产品，帮助肌肤健康细嫩如初，展现女人与生俱来的美，自信、快乐地生活。如今恰是酷热的夏季，而对大年夜多半的爱漂亮女性而言，如今必需应用一些化妆品，一次保护本身的皮肤，而如今的白领密斯也是许多，在校的大年夜学生也是逐年曾长。是以，我们所选定的目标市场就是这些年青的密斯和在校的大年夜学生。Jazzy Rose彩妆系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妆形象代言人，成为继陈好之后又一位加入自然堂美丽殿堂的闪亮之星。2008年，自然堂一线品牌战略发布会在上海成功举办，自然堂护肤代言人陈好、彩妆代言人范冰冰两大明星同台为品牌助力，并出任“自然堂的爱心大使”，将与自然堂一同为灾区的重建贡献自己的力量。与此同时，自然堂制定了欲以十年时间“打造中国人自己的世界级品牌”的宏远蓝图，更加稳固地实施这一中国化妆品民族品牌的世界梦想。 广告定位 如果说跟进策略是自然堂起步的成功开始，会议营销、渠道营销、创新营销是自然堂飞速发展的重要拉力，服务营销是品牌成熟期的润滑剂的话，那么自然堂的广告策略无疑是自然堂的推力，自然堂之车的油门，如果没有广告的投放，自然堂也不会有如此高速的发展速度。 选择代言人的成功，自然堂2006年首先签约陈好，国内观众喜欢把她称之为“万人迷”，她在国内无论知名度、美誉度都称的是一线明星的影响。 选择电视频道的成功，自然堂的电视广告率先在CCTV-2、CCTV-8及湖南卫视投放，央视是国内收视率排名第一的电视品牌，国内收视率排名除