普林尼钻石网络营销案例分析（PPT 16页）.ppt

钻石恒久远，一颗永流传 普林尼简介 品牌起源：意大利 品牌理念：用最挑剔的标准完美钻石 品牌精神：“真正的拥有是与众人—起分享 美好” ——普林尼。 品牌口号：让更多的人拥有传奇。  品牌定位 ：“平价的国际品牌”品牌核心价值： 拥有 鉴赏普林尼只销售两种产品，一种是人人能消费得起的钻饰，另一种是全球顶级天才设计师创造的鉴赏级精品 普林尼钻石网络营销之路 在未进入中国市场前，作为意大利顶级钻石品牌的普林尼国际钻石机构研究过中国珠宝行业的现状与发展，他们确信这是一个在未来有着巨大发展空间的市场 。 2009年5月，普林尼首创全国第一家M2C模式的在线珠宝销售平台，即「原生钻石直达消费者」，通过运营方式和成本的调控，省去了常规市场的繁琐环节，加上国际先进的管理和推广方式，改变消费者珠宝消费的传统观念，开启了珠宝销售的新模式。 普林尼始终致力于以最温馨、最专业的服务为顾客提供一对一的VIP购钻体验，透过时尚的款式、海量的库存、便捷的沟通管道、国际化的质量、大众化的价格，给顾客带来真正的实惠和心动体验。 普林尼的核心竞争力就是实现国际钻石原生矿源一站式直达消费者的创新式服务，省去传统的‘厂商——批发商——代理商——商场扣点’等诸多加价环节，将成本控制到最低。 数字就是最好的证明，普林尼的产品价格比市场上的同质产品优惠近30-80%，满足了不同层次的消费群体，开创了一个透明、公正、合理的钻石网络交易平台。 何谓M2C模式？ 优质钻石制品 MTC全球直销平台 信息港 物流 资金流 批发商、零售商及活跃的终端销售者 普林尼网络营销魅力 1、友好模型—通过优质的服务，增强与顾客的友谊，稳定长久消费关系。 2、利用先进的互联网技术和数据库系统，可以通过顾客数据库熟悉每一个顾客的资料。 3、 利用顾客数据库和产品数据库 ，把最新的有用信息通过网络传送给每个客户。 4、互联网可以让企业的形象在几秒钟内传遍世界，网络可以增强一个企业品牌的形象 制约普林尼网络营销的因素 认识不深 观念不新 管理不力 腾飞 的普林尼 普林尼国际钻石机构大中华区总部就设在深圳。目前，深圳虽拥有众多珠宝品牌，但大多数仍然走的是传统销售路线，在珠宝电子商务平台的建设上尚处于起步阶段。希望可以立足于珠宝文化传播、珠宝专业交流，通过高级珠宝体验中心、DM会员营销、网上珠宝专业社区的搭建等等，一方面为广大网民提供各类珠宝信息、以及高性价比的珠宝产品，另一方面，打造最具影响力的珠宝文化交流、钻石直销电子商务平台是普林尼愿景和奋斗目标所在。 从这个案例我们明白。钻石闪耀人生， 网络营销成就的不仅仅是渠道还有 一 个 腾飞 的普林尼