车库咖啡苏菂创业是丛林里野蛮生长.docVIP

车库咖啡苏菂创业是丛林里野蛮生长 　　有人形容车库咖啡是O2O模式，即“online to offline（线上到线下）”把互联网的社交模式移植到线下做成创业者的实时交流社区。在这里顾客只需买一杯咖啡，即可享受一天的免费办公条件。车库带来的不仅仅是“喝咖啡的地方”，而是更好地将开放式的办公环境和咖啡进行有机结合。 　　对于车库这个名字的由来，老板苏菂解释：全世界的科技中心是硅谷，但硅谷许多知名企业，如惠普、苹果、微软、Google等都是从成本低廉的车库里诞生的。我想在中关村为创业者提供他们的车库。曾经是纳斯达克上市公司销售主管和投资总监、有着多年创业投资经验的苏菂笑着描述自己：“我现在就是一个端盘子的服务生，负责把创业项目送到合适的桌子上。”在这里，你说不定可以和李开复这样的投资人偶遇，也或许会找到你创业的转折点…… 　　满足创业者的需要：资金+社交+资源+人 　　相比车库咖啡在国内互联网创业者圈子中的名气，它所藏身的那栋小楼低调得有些过分，比起人们印象中装修精致的咖啡馆，车库咖啡的装修更像“车库”，四面的墙壁只经过简单的粉刷，天花板上还悬挂着一排排的黑胶管道。不过对于互联网创业者来说，没有比这里更合适的地方了：相隔不到500米的另一栋楼里是李开复的创新工场，出门向前走不到一站路就是微软，站在街角就可以看到新浪巨大的独眼Logo…… 　　对于创业者来说，车库咖啡是一个成本低廉的孵化器，对于苏菂来说这是他一直想做的一个创业项目。在创业之初几乎没人注意到这家位置隐蔽的咖啡馆。在首批进驻的创业者中，让苏菂印象最深的是一个生于1987年的男孩莫小西。“我们店开张第一天，他们就来了，一共三个人，跟我们上班一样——8点半开张就往沙发上一坐开始工作。”一开始苏菂并没有注意到莫小西，但在他连续一个月按时上班后，苏菂坐不住了，因为这一个月里店里就他们三个顾客且他们光喝免费的柠檬水，什么也不点。苏菂主动上前开玩笑地问了句：“你不点些什么吗？”而莫小西干脆地告诉他：“没钱！” 　　苏菂想起这事很开心，他说：“他们团队就三个人，莫小西身上揣着3万块钱，他准备用这3万块钱撑三个月来做一个互联网产品。”莫小西很认真地告诉苏菂，什么时候钱花光，他就什么时候打包回老家。这个产品只需要15万左右的资金。那时的苏菂还无法像现在这样，听完一个项目就可以拿起手机帮你联系合适的人，但他还是主动把莫小西介绍给自己的朋友——58同城的早期投资人林欣禾。当他们签完合同，莫小西把合同顶在头上一蹦一跳地回到座位，兴奋地在微博上猛劲刷屏：幸运的星期天，晚上买根哈根达斯舔一舔。苏菂经常调侃莫小西：“如果你的公司以后上市了，得给我分红啊！”这事居然就这么成了！作为车库咖啡里第一个成功融资的创业项目，至今莫小西的公司运转良好。 　　创办车库咖啡之前，其实苏菂已经算得上半个成功人士。他曾经是纳斯达克上市公司蓝汛（China Cache）的销售主管和投资总监，有着多年的创业投资经验。“做投资人最痛苦的是每天要见四五个团队，为各种靠谱或者不靠谱的想法疲于奔命，效率太低。”苏菂觉得这样不仅浪费了大量的时间和精力，也会错失很多真正的好项目，“我就想开一个咖啡馆，所有的创业团队都可以在这里工作，投资人也可以直接来这里找项目，双赢！” 　　2011年1月，苏菂从蓝汛辞职，经过两个多月的考察，他最终选择了这里作为咖啡馆的场地，“面积合适，不张扬，不会把逛街的小情侣吸引进来，租金还便宜。”咖啡馆的面积有800平方米，房东开出的价格是每月每平米租金2元，加上水电、人工，每个月车库咖啡要进账5万元才能不赔本。苏菂一口气签了5年的合同，房租、装修、各种设备都置办齐全，花了二十多万。 　　在这里他碰到过很多草根创业者，他们问的最多的是：缺钱怎么办？产品上线遇到问题怎么办？团队磨合不了怎么办？很多投资者也慕名而来，他们问的最多的问题则是：优秀的创业者在哪？有什么好的项目？这个项目投资能不能赚钱？ 　　车库咖啡这个平台给了他们答案，或许是太需要这样的车库，此后的事出人意料的顺利。“差不多过了两个月，这里就能满人了，也有一些常驻团队在这里办公。投资人也经常会过来转转，甚至还有机构每周定期派人过来挑选项目。微博上那些活跃的投资界大佬，几乎都来过。” 　　对于创业者来说，一方面降低了办公成本，另一方面降低了社交成本。在这里经常会举办创业投资活动、技术交流活动，节省了创业者从办公室到活动现场的时间、交通成本；团队之间也可以相互交流、探讨技术问题，增强团队的社交能力。 　　正是因为优厚的创业条件，这里每天都有数个团队、几十人驻扎，还有更多的团队预约入驻。 　　资源整合：创业成功的“孵化器” 　　起初，有朋友质疑苏菂：“你办咖啡馆是个赔钱生意。”苏菂也承认这一点：卖咖啡的收入完全不足以支撑车库的日