广元市江新镇定位策划方案.ppt

* * 项目/活动 内容简介 对象 实施主体 预期效果 广告 电视、网络、广播、生活类/旅游类/科普类杂志、报纸 目标消费者和潜在消费者 政府和旅游中间商 提高江口镇的知名度、美誉度 促销团 与业内各界联络感情、巩固同行的关系、介绍新的旅游产品，提高江口镇作为旅游目的地的知名度和重游率。包括促销展示会、业务洽谈会、新闻发布会 旅游批发商、顾客、媒体 政府 与大型旅游批发商达成意向，签订合同，提高大型旅行社在江口镇的到访率 旅游交易会 定期参加各旅游客源市场的旅游交易会 公众、业界 政府、旅游中间商 拓宽业务范围、落实合同，提高江口镇旅游的知名度 新闻报道、科普文章 在核心和基本客源市场地域内的地方媒体播报新闻，发表介绍江口镇历史、人文的科普类文章 公众、业界 政府、旅游中间商、公共机构 提高江口镇旅游的文化内涵，激发潜在客源市场 旅游信息上网与网站建设 在国内知名网站宣传江口镇旅游信息，并完善江口镇的旅游网站，及时更新信息 目标消费者和潜在消费者 政府、旅游中间商 吸引关注者，提高游客数量，提高江口镇的知名度 具体营销方式【总述】 * 营销策划 营销方式 项目/活动 内容简介 对象 实施主体 预想效果 特邀媒体来访 特邀媒体代表到江口镇各做实地考察，进行相关报道，提高知名度 媒体从业人员、编辑、旅游撰稿人 政府、旅游中间商、公共机构、个人 从正面报道旅游地，包括撰稿、描述创造免费的广告效应 特邀业界来访 特邀业界来访，并对各主要客源市场的旅行社组团到江口镇出游提供优惠条件，以逐渐进入当地的旅游网络 业界、旅行社 政府、公共机构 对重点线路的行程安排中的旅游目的地有所了解，并纳入旅行社下一个时段的工作计划 邀请学界来访 邀请研究剑阁县或四川历史、人文、文物等方面的专家来旅游 学术界专家、学生 政府 提高江口镇的文化品位和科学含量 公共事件 举办节会活动、参加国内旅游商品交易会及其他省办的旅游节、交易会等，推销旅游产品，建立合作关系 旅游企业、旅行社、媒体和顾客 政府、旅游中间商 提高江口镇的知名度和美誉度、使游客对江口镇有全新的认识 宣传品 旅游宣传手册、印刷传单、新闻卡、手袋、明信片 旅行社、顾客 政府、旅游中间商 推销新产品，并使人们对旅游地及其设施的特色的印象加深 具体营销方式【总述】 * 营销策划 营销方式 【广告营销】 ★电视媒体广告 优势 作用 具体操作 * 营销策划 【广告营销】 ★网络广告 官方网站宣传 江口旅游要通过网络面向周边、四川，走向全国，首先，要用网络的思维来制作网页，建设属于江口的旅游网站，而不是旅游小册子的电子版；其次，要根据江口镇的目标市场结构，满足游客的需求。 博客宣传 举办以江口镇旅游如“我眼中的江口”、“江口----那段水上蜀道的历史”为主题的博客大赛，以文章内容、点击率、回帖率等作为评判标准，同时拉动网上广告费用的增加。 * 营销策划 【广告营销】 户外广告 户外广告包括公共场所的大型屏幕广告、路灯广告、路边横幅广告、旗帜广告、车厢广告、气球广告等。 受众多，反复诉求效果好，对地区和消费者选择性强、传真度高，具有一定的强迫诉求性质。 概念 特点 制作一批高质量江口镇的主题招贴画、广告画，布置在绵广高速、成绵、成渝高速两边、公交车站及火车站等人流众多的公共场所，形成集群效应。 具体 操作 * 营销策划 营销方式 良好的公共关系能有效提高江口镇旅游的知名度和美誉度，加深社会公众对江口镇旅游的印象。 树立美好的江口镇旅游形象涉及到旅游系统的每个个体，所以公共关系必须在所有的管理层次上发挥作用，增加透明度，增进与公众的相互了解。 江口镇要瞄准主要目标市场进行大型公关促销活动，使之产生“轰动效应”。在近期对主要目标市场——成都、广元等城市进行大型公关促销活动，邀请旅游营销专家或机构策划“大手笔”的公关活动，如组织大型自驾车旅游团、银发团等。 作用 条件 具体操作 ★公共关系营销 * 营销策划 营销方式 （1）向四川省和广元市旅游局等部门宣传江口小镇的旅游产品和理念，使得江口镇旅游在四川得到重视。 （2）邀请参观，其对象包括：旅行社（旅行公司）的主管，省内有广泛影响的新闻媒介的记者和专栏作家等，一则专题报道（或者新闻消息）往往比一则广告更令消费者信赖，充分重视软广告的宣传效应。 政府主动对外宣传---“请进来” （1）参加旅游展销会，以在短期内 大面积地接触旅行商，吸引他们的注意力，尽可能达成交易的意向； （2）组织巡回促销，通过召开说明会等方式以抓住重点市场进行深度开发； （3）在黄金周和节假日主动出击，到周边省市开展广告宣传。 政府主动对外宣传---“走出去” * 营销策划 营销方式 （1）大篷车式的促销，这是巡回促销方式创新，使得江口镇“招摇过市