张家界·溪布街项目整推广策略初案.ppt

VI形象（第三套） 从张家界到世界，只有一条街。 张家界到世界的距离，只有一条街。溪布街，中国的、民族的、世界的，在这里，于自然山水中邂逅异域的风情，精彩于此，悠闲于此。 主题释义 ? 我们突出 “张家界，只有一条街”， 是唯一、是稀有、是不可复制 不管是在湖南、在中国、在世界 溪布街，是一张名片、一个纽带、一种融合 开往地球村的火车，下一站停靠：溪布街 经过前两个阶段的设问与解答 在引起市场的强烈关注后 在热销阶段，我们需要直抒其意、点明主题 给市场以最终落脚 热销推广主题 ? 做溪布街的主人 引发好奇 全城讨论 突出价值 点明主题 全球召唤 刺激购买 “张家界，在等一条街” “从张家界到世界,只有一条街” “做溪布街的主人” 第一阶段 第二阶段 第三阶段 如何制造亮点 核心工作 主题 时间 目标 2010月5日1日 2010年6月1日 2010年6月30日 张家界 在等一条街 短时间内，引起关注，制造话题，业内外开始传播 第一步：设问面世（5月初—6月底） 前期调研 推广准备 营销中心开放 发VIP 工作 营销中心及项目地展示： ·包装设计建议方案 （门头设计、背景墙设计、导视牌设计、名片、水杯、展板、纪念品等） ·开放所需物料制作 (产品手册、文化楼书、折页、单张、户型单张、地图等) ·项目地的围墙包装 大众传播： 面世报广、夹报 户外 报纸软文 网络广告 电台广告 小众传播： 圈子营销 （酒吧营业者、张家界商会、长沙商会、旅游产业协会等等） 张家界口碑传播 (高层人际影响力、意见领袖、行业协会、在外张家界人联谊会) 营销中心开放活动营销 重要工作：“桂林—张家界城市联谊活动月” ·“深化旅游产业发展 促进旅游城市腾飞”专题研讨会（政治影响） ·“双城记”——旅游地产考察投资洽谈会（小众影响） ·“山水相逢，悠然夏日”桂林—张家界特别旅游路线推荐（大众影响） “深化旅游产业发展 促进旅游城市腾飞”专题研讨会 主要嘉宾： 两省主管旅游的副省长、双方城市市长、相关旅游产业负责人、行业协会代表、旅游产业学者教授、旅游推广大师叶文智、旅游地产投资人等。 主要议题： 如何促进旅游产业升级；如何从单一的观光旅游向多层次休闲、度假旅游转变；如何在发展旅游经济的同时促进城市的发展与腾飞。 媒体支持： 湖南各大主流电视新闻媒体（卫视、经视、都市）新闻报道；主流报纸（长沙晚报、潇湘晨报）。 “双城记”——旅游地产考察投资洽谈会 主要内容： 邀请桂林市相关政府官员、阳朔西街管委会官员、西街投资人、商家、溪布街意向客户、长沙酒吧行业代表等考察武陵源、考察溪布街，并展开座谈，对溪布街的发展及张家界旅游地产的发展提供宝贵的意见。 同样，溪布街牵头，带领政府相关领导、溪布街运营团队、溪布街意向客户、相关酒吧行业的代表等考察阳朔西街。 “山水相逢，悠然夏日” 桂林—张家界特别旅游路线推荐 主要内容： 在两地推出夏季清凉旅游特别路线。让更多的人了解阳朔西街，同时让更多人了解溪布街，并强化阳朔西街的现在就是溪布街的未来这样的认知。 主题 时间 目标 2010月7月1日 2010年8月1日 2010年8月30日 从张家界到世界 只有一条街 深化价值体验，详尽说明投资价值，感性与理性双重影响 第二步：价值体验（7月初—8月底） 体验式营销、展示 盛大开盘 工作 感性展示： 营销中心广告片、现场物料、氛围360度展示； 赠送《印象·张家界》及光碟，在介绍文化、风光的同时，潜移默化的融入溪布街，成为旅游的一部分； 理性说服： 《旅游地产投资手册》 以理财投资的名义，详尽展示项目价值； 理性展示项目规划、未来前景，以数据为支撑，回应市场提出的疑问； 活动营销： “张家界旅游产业链发展大讨论”政府、企业、投资商座谈 “阳朔西街投资团队一行7人考察张家界溪布街”探讨、软文炒作 “溪布街荣获中国最具潜力旅游地产项目”仪式、炒作； 重要工作一： 搜房网NREE旅游地产中国行——张家界·溪布街 · 借助于搜房网强大的网上平台 · 溪布街的网络推广与网络展示以次为平台，深度合作 · 张家界·溪布街荣获网友推荐“最佳旅游地产项目”殊荣，软性炒作、感召 活动内容： 随着旅游地产不断升温，以“首届旅游地产中国行”为主题的NREE春季展将于2010年4月15日盛大开幕，开展覆盖全国的大型旅游地产项目异地巡展。 搜房网将在本次NREE旅游地产中国行中，在全国旅游项目中以购房者口碑和项目品质