新品五岳独尊济南市场导入(定稿）.ppt

本案结构 第一部分：济南白酒市场表现及竞争形式 济南市场背景分析 第二部分：新品五岳独尊导入济南市场的 SWOT分析 第三部分：新品五岳独尊导入济南市场的营销组合策略 第四部分：新品五岳独尊导入济南市场的执行方案 第五部分：新品五岳独尊导入济南市场的执行排期 1. 0济南市场背景—白酒消费整体分析 济南系山东省省会,现辖历下、市中、槐荫、天桥、历城、长清6区，平阴、济阳、商河3县和章丘市，公设54个街道办事处，65个镇，27个乡，487个居民委员会，4657个行政村。常住人口569.0万,其中市区人口223万左右. 济南市白酒容量保守估计在6亿左右. 济南市区分布大量党政机关、军队，政务、军队消费量大，同时高档白酒消费容量不可小视。 1.1 市场背景分析—市场结构总体表现 1.2 市场主销品牌的表现及竞争形式(中高档及以上) 1.3 市场背景分析—渠道总体情况 1.3 渠道总体特征—商超/卖场渠道特征 总体概述:济南商超卖场系统发达,商超渠道有十个系统,20多个门店.银座、家华、大润发各4家，贵和3家，新一佳、新国道、易初莲花各2家、沃尔玛、家乐福、绿地各1家。 超市的费用情况：单品单店开户费5千、条码费在1000元.促销员进店管理费大约在1000元/月,一个端架费用1400元/月(中秋/春节除外),节日的堆头费用2000元/期(每个档期15天). 商超卖场内有名烟名酒专