如何设计出让顾客想要偷走的海报.docVIP

如何设计出让顾客想要偷走的海报 　　 　　潜在顾客看你的广告时，会在一两秒内就做出决定，要继续读、还是跳过去，而他们做出决定的主要依据是标题是否够吸引他们。标题有着四大功能，吸引注意。筛选听众。传达完整的信息。引导读者阅读文案内文。 　　我们可以通过4U创造有效标题： 　　4U分别是Urgent(急迫感)、Unique(独特性)、Ultra-sPecific(明确具体)，以及Useful(实际益处)。 　　如果你看得够仔细的话，会发现我们这篇文章的标题“如何写出让顾客想要偷走的海报?”就包含了独特性、明确、与益处这三个U。 　　以下几点都是我从《文案创作完全手册-文案大师教你一步步写出销售力》这本书中学会的文案技巧。 　　1.让宣传册值得收藏，得包含有价值的信息。 　　你得先写出值得他这样做的文案。宣传册必须包含有价值的信息，才会被留存起来。有价值的信息可能与产品直接相关，也可能是与产品间接相关的一般性服务信息。 　　在我寄给潜在客户的邮件当中，会包括一份我的文章复印件：“成功产业文案的11个诀窍。”复印件上有我的照片、姓名、地址以及电话号码。就算潜在客户把我的宣传资料扔了，他们也可能保留这篇文章，因为其中包含或许对他们工作有帮助的信息。 　　2.了解顾客，与顾客的心产生共鸣 　　例子，是我从《Inc.》杂志订阅销售信看到的佳作。 　　一项专属美国企业英雄的特别邀请 　　亲爱的创业家： 　　对，就是你! 　　各位中小企业主是自由企业精神的基石。你们的雄心、视野，以及勇气，将永远是美国经济背后的驱动力。遗憾的是，许多商业刊物似乎遗忘了这一点。他们将重心放在业集团、跨国公司、富可敌国的石油公司这些大目标，却对民间 小公司漠不关心 　　这封销售信之所以有效，是因为它直接诉诸创业者“一切靠自己”的荣誉感。文案写手能够对读者感同身受、同时了解创业者如何看待自己，因而做了一次成功的出击。 　　一个了解销售对象的方式是实地观察消费者、积极学习市场脉动。当你进入超市的时候，多多观察其他消费者，观察哪些人会选择折扣商品、哪些人会选择大品牌? 　　造访汽车经销商的时候，你可以观察成功的销售人员如何运用说话的艺术与顾客应对。仔细听他们如何向你推销，然后思考为什么有些话能打动你，有些话却不管用。你应该对商业世界如何运作抱持兴趣。 　　身为一名文案作家，你的首先要务是确定目标对象，也就是你想主攻的市场区块，接着再研究哪些产品功效符合这群消费者的兴趣。 　　3.如何写出逻辑清晰的文案 　　读者优先。将读者放在心上。你可以问自己：读者会了解我在说什么吗?他懂我刚刚用的专业术语吗?我的文案有没有告诉对方重要信息、新消息或有用的信息?假如我是读者，这篇文案能说服我购买产品吗? 　　有个技巧可以让你写出“为读者而写”的文案，那就是直接在文案中使用“你”这个称谓 　　循序提出你的卖点，告标题应该点出最大卖点，接下来的几学文案则解释这项卖点的细节，其他次要的卖点就安排在后面的内文中。 　　将整篇文案打散成几个短的段落。假如你的广告内容可以区分成几个销售卖点，你可以分段处理个别卖点 　　运用短句，文句要简洁使用简单的词汇，避免使用术语。短句比长句容易阅读。 　　直接讲重点。假如标题是整则广告最重要的部分，那么文案第一段必定是第二重要的部分。假如文案第一段达成标题所做的承诺，读者就会被吸引继续往下读 　　以友善的对话作为文案风格。 　　4.善用“BFD文案公式” 　　信念(Beliefs)、感受(Fee』ings)，以及渴望(Desires)。其实这点在我们在近年针对年轻人的品牌，如社交APP陌陌“别和陌生人说话”，“过一成不变的生活”这些文案中可以看到痕迹，品牌其实就是想要吸引叛逆反抗，热爱新鲜的年轻用户的共鸣。 　　第1页 第2页 下一页 最末页