应用文写作（高教社）7-2.pptVIP

第七章 调研用文体写作 导入新课： 市场是处在不断的变化之中的，企业要想赢得竞争优势，就必须敏锐地捕捉市场最新的信息动态，把握市场变化的规律，预测市场未来的发展趋势，并据此调整生产经营方略。 案例赏析 市场预测，古已有之。2500年前，春秋后期越王勾践的重臣范蠡，在帮助越王打败了吴王夫差之后，弃政从商，而且取得了成功。他的成功和他善于预测是分不开的。据史书记载，他曾提出“水则资车，旱则资舟”观点。就是说，在水灾泛滥时，就要预测到水灾结束后，车辆将成为紧俏的商品，其价格必会大涨，因此要预做车辆的生意；同样，天旱时就要预测到旱后逢雨，船只将成为特别需要的商品，因此，要想赚大钱，就得预做船只的生意。他还提出“论其不足有余，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。”就是说，要根据市场上商品的供求情况来预测商品的贵或贱，以确定自己所掌握的商品的售价。 这个案例说明，经营者如果总是被动应对市场的风云变幻，就很难在市场上站稳脚跟，相反，如果善于捕捉市场信息，并据此对市场的变化趋势做出准确判断，那就完全可以征服市场。 一、市场预测报告的作用与种类 市场预测报告是反映市场预测工作的分析研究过程及其成果的一种书面报告。 市场预测报告的作用就在于： 为经济决策提供科学依据； 为企业制订和调整生产经营计划提供科学依据； 促进商品的供需平衡； 提高企业的经济效益和社会效益。 一、市场预测报告的作用与种类 市场预测报告的种类 按范围分：宏观市场预测报告、微观市场预测报告。 按预测方法分：定性预测报告、定量预测报告。 按时间分：长期预测报告、中期预测报告、短期预测报告。 按内容分：社会需求预测、销售预测、市场占有率预测、技术发展预测、资源预测、资金预测、生产预测、成本预测等。 案例一 案例一 二、市场预测报告的特点 科学性 综合性 预见性 时效性 三、市场预测报告的基本要素 现状 预测 建议 相关链接 市场预测的方法主要有两种： 定性预测，是对影响需求量的各种因素（如质量、价格、消费对象、销售点、用途等）进行调查分析、判断； 定量预测，是根据所掌握的数据及各种因素的函数关系，用数学方法加以预测。在实际预测中两种方法常常结合使用。 案例二 四、市场预测报告的结构和写法 （一）标题 完整式标题 如： ××厂2002年利润增减预测 泛指式标题 如： 纯棉织物市场前景预测 上海市家用汽车销售趋势预测 消息式标题 如： 国际市场商品包装发展趋势 自行车市场需求持续上升 四、市场预测报告的结构和写法 （二）正文 前言。一般介绍预测的对象、时间、范围、目的、基本情况、结果。也可不写。 主体。包括现状、预测、建议三方面内容 。 “现状”是预测的基础。 “预测”是报告的核心内容 “建议”是预测的目的 特别提醒 标题不论怎样写，预测对象不能缺，而且要题文相符，简洁明快。 写作预测报告的主体部分应注意： 说明现状，材料必须准确可靠； 预测未来，判断必须准确无误； 提出建议，措施必须切实可行。 问题诊断 分析下面市场预测报告中存在的问题 ××市劳保市场的发展趋势 随着我国改革开放形势的深入发展和人民群众着装条件的不断改善，××市劳保市场的商品正在向着美观化、多样化、高档化方向发展。 根据××市××统计局××××年对“××市劳保市场”的统计资料，我们可归结出以下的趋势： 一、高级布料所制的劳保服装越来越受欢迎，昔日的纯棉劳保服装越来越受到冷遇。从劳保服装的色泽来看，深灰、浅灰、咖啡、湖蓝、橘红、米黄、大红等鲜艳色调正在日趋取代传统的黑、蓝、黄、白“老四色”。 http:// 第二节??????市场预测报告 饮料市场：蛋糕越来越大 品牌集中度：茶饮料最高，水饮料最低 在问及消费者最近两年喝过各类饮料品牌的数量时，调查结果表明，茶饮料的品牌集中度最高(见图二)。喝过茶饮料的品牌数量主要集中在1～3个之间。只喝过1个茶饮料品牌的占23.1%；喝过两个品牌的占29.6%；喝过3个品牌的占25.9%，三项合计为78.6%。也就是说，有近八成的消费者只喝过3个以下的茶饮料品牌，品牌集中度在饮料类别中排名第一位。 品牌集中度排在2～4位的依次是果汁饮料、奶饮料和碳酸饮料。只喝过3个以下果汁饮料品牌的合计为63.0%，喝过3个以下奶饮料品牌的合计为59.2%，喝过3个以下碳酸饮料品牌的合计为51.8%。 水饮料品牌集中度最低。调查显示，喝