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开盘前期准备及集中式销售流程 培训师：张惠香 一、货量的准备 协助出规划，提供户型配比的数据分析 联系部门：产品定价组、设计院、项目总办及项目管理部 行政办衔接：行政主任，或有经验的行政人员。 了解周边楼盘基本情况、客户群的需求情况，整理最新的市场分析；并综合有经验顾问和经理意见，参照公司最新户型按地块状态做户型比例配比。 流程：营销经理—区域总监—项目区域总裁—营销副总—产品定价组—杨总—杨主席—审批后交由规划设计院做规划。 一、货量的准备 苑区命名 规划已定后，市场组会对该地块规划划分的苑区进行命名交由杨总审批；杨总审批后销售中心需发文给项目部协助到政府部门办理相关苑区命名工作。 编写苑区路址 规划设计院将已定规划方案给销售中心编制苑区路址（街名、幢号、座号），均可由行政办编制后交由项目部初步审核，然后送交至经理及呈送杨总审批。然后把户型配比、楼盘名称、苑区名、街号、幢号、座号交由设计院、项目总办及项目管理部办理报建手续。 一、货量的准备 示范单位设置建议、装修毛坯分区 ⊕联系部门：产品定价组、设计院、项目总办及项目管理部 ⊕行政办衔接：行政主任，或有经验的行政人员。 根据当地的经济水平及生活习惯，合理设置示范单位及各种交楼标准（豪装、精装、精简、毛坯）的划分。 ⊕版式 推售范围及合同交楼时间建议 根据工程进度及预售证的申领情况，确定首期推售的范围及该批货量的合同交楼时间。 流程：项目部—销售中心—营销副总—区域总裁—产品定价组 一、货量的准备 预测面积的跟进及管理 报建后与房地产管理部沟通，该地块已报建，可以进行计量面积，并且落实完成日期，再以通启形式发文给房地产管理部。 预售证的办理 ⊕联系部门：项目管理部、房地产管理部 ⊕行政办衔接：定价员，行政主任 注意事项：预售证有效期为一年，行政办必须记录备案，在预售证将要过期前一个月作提醒，把该预售证未售单位列清楚路址、建筑面积、套内建筑面积、分摊面积、花园面积给项目管理部办理续期手续。 二、合同签署资料的准备 合同及相关法律文书的准备 联系部门：销售管理部、房地产管理部、法务部、项目管理部 行政办衔接：合同专员、行政主任 认购书版本的确定 《商品房买卖合同》及其附件的草拟或修改 前期服务协议及管理规约 时间节点 二、合同签署资料的准备 注意了解当地是网签还是非网签 如果是网签的地区，在开售前必须密切联系房管部，保证网签系统的正常运行。如网签系统需要缴纳费用的，需尽早上报，以免影响签约工作的顺利进行。还必须了解合同一旦在网上签订如需修改，该如何操作。 针对网签的地区，还要注意签发的合同是否能在网上完整地填写完整。 如果是非网签的地区，注意了解清楚合同出现错误时可否更换其他使用。更换合同时间和费用，是否购买固定版本合同签署，有充足的合同作为签约只用，确保销售的落实 二、合同签署资料的准备 相关附件的制定 勾图 联系部门：设计院、勾图组 行政办衔接：咨迅板块行政助理 确定制图计划表 根据销售计划，提前确定所需图纸。（规划图、毛坯房平面图、装修平面图、园林图等）。 下通启晒图拷图、勾图及复印相关图纸。根据所需的图纸到各设计院拷贝图纸的电子版。如果需要规划图则下单给规划设计院，如勾毛坯房图纸则下单给建筑设计院；如果需要装修图则需下单给装修设计院。最后还要叫本项目的推广组下单勾图组勾图。 由行政办负责落通启，部门经理签名后分别派发到各相关部门。并由该部门负责人签名确认后，将原件带回，交由行政办存档。 二、合同签署资料的准备 相关注意事项： 1、下通启时，应明确所勾图纸的区域、期数、类型（规划图、建筑图、装修图、园林图等） 2、在拷规划图的同时，应到环境设计院拷相应的园林图。 3、拷贝图纸的电子版时，应确保图纸电子版是最新准确的。要求该图设计师核对并签名确认。 4、晒图纸时，如果有修改通知书，还须将修改通知书一并晒回来。 5、给勾图组下单时，应明确勾图的用途（彩图、贴合同图纸、销控图等）、完成日期、联系人及电话。 二、合同签署资料的准备 行政办将纸图上所需的的资料准备好，在审核无误后提供给勾图组勾图。（总规图需提供的户型总表，户型平面彩图须提供面积间隔表，根据销售管理部最新要求，在图纸上显示的面积就是最终签合同的面积，不能四舍五入或进舍一）。 各型号平面图、小区规划图、总规划图的核对； 如果带装修的则装修设计院的装修图纸为准，核对勾画出来的平面图。如果不带装修的则按建筑设计院的图纸为准。对图须注意：柱位、楼梯位置、出水位、座厕位、洗手盆位（双盆还是单盆）、电掣位置、是否送入墙式衣柜、门口位置有否开错。 以蓝图的小区规划图及总体规划图作标准，核对中须注意：绿化带、发展用地、街名、苑名、型号、街号、幢号，有否搞错或摆