第九章促销的组织设计.pptVIP

回 顾 对经销商和促销人员的激励目标分别是什么？ 对经销商和促销人员应分别采取何种激励措施？ 促销激励的绩效评价方法有哪两种？各自在什么情况下采用？ 本讲目标 了解影响促销组织设计的因素 掌握促销团队的各组织形式的特点 了解促销人员的招聘、选拔与培训 一、影响促销组织设计的因素 二、促销团队的组织形式 ㈠外部联合促销团队 ㈠外部联合促销团队 2、外部联合促销团队成员的活动方式 ㈡内部联合促销团队 1、内部联合促销团队的组成 ㈡内部联合促销团队 3、内部联合促销团队促销成员的职能 ㈢内部独立促销团队 ㈢内部独立促销团队 2、内部独立促销团队的活动方式 三、促销人员的招聘与选拔 1、促销人员的招聘 1、促销人员的招聘 1、促销人员的招聘 ⑴外部招募促销人员 三、促销人员的招聘与选拔 2、促销人员的选拔 四、促销人员的培训 1、道德素质 （1）热爱促销工作 （2）百折不挠的进取精神 （3）成功的欲望 （4）有一定的勇气和自信 （5）诚实并且言行一致 2、 文化素质 日本促销专家原一平在谈到这方面的体会时说过：“就我而言，学习的时间比促销还要长，但是结果却是工作效率不但不减反而上升。” 具体地说，促销人员应掌握以下几类学科的知识： （1）市场经济知识 （2）心理学知识 （3）社会学知识 （4）信息学知识 （5）市场营销基