目标管理及行动计划.ppt

讲师介绍 课程目标 让学员了解目标管理的重要性，并确定自己的人生目标 让学员掌握行动计划制订的内容及要领方法并发表 让学员学会通过三联单和白板会自我诊断活动量的有效性 课程大纲 一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理 课程大纲 一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理 还记得我们上学时的人生愿望吗？ 我的人生愿望 2分钟的时间写下你未来的人生愿望 把你的愿望与大家分享 有物质上的 有精神上的 有做梦型的 有现实型的 …… 课程大纲 一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理 愿望等于目标 如果你不知道要去哪里，即使迷了路也不知道，甚至到了目的地也不知道。不论是谁，设定目标往往是成功的第一步。 订立目标的原则是 明确的 可达成的 可衡量的 可评估的 有时间限制的 定出近期具体的目标 想想你要什么？！ 写下近期(1年-6个月)你要完成的目标 ！ 割麦子的比赛告诉我们什么？ 为了完成目标可以把自己的目标由大化小，由小化细，一点点的去完成 把刚才的目标分解量化 月月达成 汽车自然 就是你的 年收入5万元日工作量是多少？ 课程大纲 一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理 成功心态引导－有了目标，还要付诸行动  行动才有结果，行动是成功的保证。任何伟大的目标，伟大的计划，最终必落实到行动上。 拿破仑说：“想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是最聪明又最好。” 现场填写 主题：我的训后行动计划追踪表 要求：依据本人制定的活动量化表填写 时间：10分钟 课程大纲 一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理 让同学们见证我的行动计划 把你的目标和行动计划公开，告诉所有的朋友 。 请大家督促和见证你行动的过程！ 我的成功宣言 　　大家好，我叫***我的训后一个季度收入目标是********，为了达到这个目标我将针对这几天所学做到*****（按《我的训后行动计划追踪表》依次大声分享），希望大家监督我早日达到！ 课程大纲 一、导论 二、分析需求，目标管理 三、我的行动计划制定 四、成功宣言 五、活动量化管理 设立目标 制定计划 付诸行动 如何进行活动量管理？ 定量 有效 持续 定量的拜访 设定合理的拜访量 确保达成的手段和措施 有效的拜访 获取对方完整资料 切入到保险话题 作过需求分析 同意递交建议书 服务老客户 增员拜访 …… 持续的拜访 活动量管理的工具-三联单 白板会的召开 学会汇报 展业流程的检测 分析原因，发现不足 互相借鉴学习，共同进步 为以后主管生涯打下坚实基础 结 束 语 上周情况： 初次接触：5 仍在接触阶段：10 说明阶段：8 促成阶段：0 签单：0 老客户回访：0 三联单的分析 该业务人员是新人伙伴 技能技巧方面知识不足 有效拜访量不足 说明无效 诊断建议 主管增员人陪访 重视辅导多学习 有效说明、促成多辅导 缘故市场、老客户回访 * 目标管理与行动计划 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 分解达成你的目标，需要每月收入多少？ 每日有效的拜访数（每周有效的拜访数÷6） 每周有效的拜访数（每月有效的拜访数÷4） 每月有效的拜访数（每月有效的送建议书数×3） 每月有效送建议书数（每月必要的促成件数×3） 每月必要的促成件数（每月必要FYP÷1000） 每月必要的FYP（每月必要的佣金×100/30） 每月必要的佣金（季度收入目标÷3） 训后连续三个月的收入目标 必 须 达 成 活 动 目 标 根据你的目标，制定活动量化表 完成下一个基本法晋升 增员拜访 说明、促成 转介绍 陌生拜访 每日3访 缘故拜访 主管 家人 能熟练针对不同客户设计组合计划并讲解特点 每天针对不同客户设计组合计划书送达并收集回馈； 每晚睡前看一小时险种条款； 每天以家人为客户对象讲解险种及组合特点在家里模拟不同客户设计组合每周在部门早会上分享三套产品组合； 每天 产品组合专案的使用 监督人 达成目标 完成方法或步骤 时间安排 计划完成之事 我的训后行动计划追踪表 时