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爱国者“爱国主义营销”受阻 来源：采购销售助手 华旗爱国者的“爱国主义营销”为何效果不理想？主要体现在三个方面： 一、“爱国主义营销”本身是一个概念性的东西，并不能成其为一种营销模式。对于普通消费者而言，爱国主义是一个非常严肃的话题，它一般都是与国家大事或者特定的事件联系在一起，对于年龄比较大的或者接受过“又红又专”的消费者可以唤起一定的共鸣，从而产生好感，建立品牌知名度。类似于前期大型家电企业——长虹彩电“以产业报国、以民族昌盛为己任”，在那个特定的年代，可以激发很多人的爱国感情，可以实现企业形象和产品销售的提升。但现在的市场环境不一样了，消费者的心态已经发生了巨大的变化，单纯的“爱国”主题已经不能刺激消费者的神经了。 一直以来，华旗资讯具有浓厚的冯军个人烙印，擅长打爱国牌的冯军赋予该公司以重抹浓妆的民族主义色彩。他甚至放言要做中国本土的类似于索尼、三星的民族企业，为此，他还订立规矩，不让外资染指华旗资讯。这种性格鲜明的品牌特征在早期赢得了部分消费者的好感，但现在，已经明显过火了。对于华旗来说，所经营的数码产品主打的人群是年轻一族，瞄准的是80后、90后消费群体。而这些80后甚至90后的年轻一族，性格乖张、叛逆，个性张扬，喜欢特立独行和追求时尚潮流。而“爱国”的诉求在他们看来，显得有些遥远，并且与自己使用的产品搭不上边，他们不会因为使用该产品就成为爱国人士了，不使用该产品就不爱国了。因此，这种“拉郎配”式的产品推广方式就很难取得与目标消费群体的共鸣。这种极致的“红色营销”已经弱化了数码产品本身作为时尚潮流引领者的时尚感。 单纯的民族或爱国诉求，是无法持续激发消费者对本土品牌的热情的，如何应对竞争者强势的品牌地位，并与竞争者在产品和品牌之间建立清晰的价值区隔，着力塑造属于华旗自身的核心竞争力，这才是华旗发展的根本所在。 二、华旗的优势是“重营销、轻产品”，尤其是对产品质量的忽视，也是导致爱国者产品面临目前困境的主要原因。 华旗资讯的创始人冯军，过分强调营销在企业成长过程中的作用，而对事关企业发展的最核心元素——产品质量的重视程度不够。而在华旗的营销活动中，冯军确实有过几次大手笔。包括赞助播映《大国崛起》、聘请《集结号》的男主角——张涵予为形象代言热、成为运歌曲《ForeverFriends》MV的联合出品人，在MV画面中植入了爱国者数码相机、成为F1赛事成为迈凯轮车队的赞助商之一等等，均反映出冯军对于营销事件和品牌传播深入的把握力和掌控力，也使得“爱国者”这个品牌在短短几年时间内建立了广泛的品牌知名度和影响力。但缺乏产品支撑的品牌的可持续发展能力也受到了广泛的质疑。 但是，对于产品质量的掌控一直是华旗的短板之一。由于数码产品的核心技术不掌握在自己手里，爱国者始终受困于产品质量的困扰。据媒体报道，关于对爱国者产品质量的投诉为数不少。同时，在产品质量出现问题后，爱国者解决问题的态度并没有得到消费者的认同，部分消费者甚至在网站论坛上发出“坚决抵制爱国者”的声音，这对爱国者来说，是极其不利的。 三、华旗战线过长，并没有构筑属于自身核心竞争力的业务支撑。目前，华旗资讯旗下有27家子公司，约10个事业部、5家海外分公司，产品涵盖移动硬盘、MP3、数码相框、录音笔、数码相机、手机等。这种相关多元化的扩张战略使得华旗的战线拉得很长，但是并没有构筑品牌高地，相反，反而稀释了以前在消费者心目中建立的品牌忠诚度。多个业务线产品全面开花，造成没有强大的核心支撑业务，导致消费者在爱国者品牌认知上的混乱。尽管爱国者已成为本土最大的数码相机生产商，但在绝大多数消费者心目中，它仍旧是移动存储的代言人———爱国者存储贡献了华旗50%的营收，利润贡献更高，而爱国者数码相机在广大消费者心目中还是一个中低端品牌。可见，华旗的多产品线扩张战略使得公司主业受到冲击，其他产品线则没有获得比较好的成长，导致今天“一箩茄子比不过别人一个冬瓜”的局面出现。 华旗爱国者的反思 对于企业而言，如果想在民族主义上做文章，关键还是得看公司的产品。只有公司的产品与爱国主义、民族主义有非常切合的关联或者高度的粘合时，爱国牌才可以打，否则会取得缘木求鱼的效果。对于现在的中国起来说，主要是一些资源垄断型的企业，可能高举爱国的大旗更加合适一些。比如说中石化这类企业，可以在广告宣传中，采用绿色环保以及促进国家经济发展的理念宣传自身，可能会取得比较好的宣传效果。 华旗需要反思的地方主要是： 采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台. 一、足够认清自身的产品，是属于时尚的电子消费产品，而这类产品的消费人