大机遇1.doc.docVIP

? 大机遇? 大挑战? 大营销? 大事业 ———海航怀酒亮剑出鞘、黔龙出海、扬帆起航，营销工作全面启动动员报告 ? ?一．?? ) （一）怀酒的发展条件符合白酒行业发展的五大趋势 1、趋势一：老名酒开始全面复兴 酒是陈的香，历史名酒在消费者心中占尽先机，放眼最近几年崛起的白酒品 牌，无不是老名酒新做的成果。 怀酒成立于1951年，有近60年的企业发展和品牌文化的积淀，怀酒曾多次荣获部优省优产品称号，在80年代就享誉“赤水河畔二茅台”之称 ，现在顺应行业发展趋势发力复兴成功机率大。 ? 2、 消费者的消费观念日趋理性，在厌倦广告酒、文化酒等炒作概念之后，在激烈的市场中获胜的一定是产品品质领先的品牌。 怀酒投入市场几十年以来，一直以品质为荣耀，在消费者和客户的口中是有口皆碑，再就是怀酒与茅台酒的酿造工艺同宗同源，可谓一脉传存。曾被全国评酒委员、茅台酒厂厂长季克良评价为“酱香幽雅、酒体醇厚、尾净味长、风格典型、前途无量。”况且怀酒还有上千吨的陈年老酒，还有正在扩建的800亩生产基地，都将为以后怀酒的品质做保证，为怀酒的大发展奠定基础。 ? 3、 好酒看产地，白酒的地域效应使得具有产地优势的同区域白酒品牌呈现出集体井喷的特点。 怀酒产自贵州茅台镇赤水河畔，怀酒厂距离茅台酒厂系列酒生产基地仅十多里。行业内及消费者都知道，只有赤水河畔得天独厚的地理条件、土壤、水质、气候才能酿造出真正的好酱酒。所以说稀缺的产地优势，将成就怀酒的大发展。 ? 4.趋势四：酱香型白酒的春天来了 酱香型白酒绿色、健康的特点，和茅台的示范领军效应、郎酒的市场消费导向，让酱香型白酒迅速发展。 而怀酒厂的酱香生产基地和产能仅次于茅台酒厂，酱香型白酒春天的到来，将让怀酒的发展扬帆启航，乘风破浪。 ? 5.趋势五：资本成为发展的保障 一招制胜的时代已经过去，白酒企业必须具备强大的资金实力，优秀的资源整合能力方能在激烈的市场竞争中步步为赢。 商业“巨无霸”海航对怀酒的介入控股。现代化的管理机制和人才、强大的资本保证、超前的营销理念，大树的支撑将让怀酒的发展势如破竹。 ? ? ? （二）“未来十年中国白酒看贵州”的政府向导，将让怀酒黔龙出海、大势大立。 1. 2009年5月8日贵州省下发《贵州省白酒产业振兴计划》的文件。2011年6月29号贵州省省长赵克志在组织召开的贵州省白酒产业发展大会上强调：“坚持解放思想、创新发展模式，生产百万千升白酒，打造千亿级产业。省委省政府决定由省长赵克志亲自抓白酒，将白酒业作为贵州省的经济支柱产业来打造。省委书记栗战书甚至高调地提出“未来十年中国白酒看贵州”。一语激起千层浪，黔酒的发展成为了行业关注的焦点，贵州政府的“有形之手将加速推动黔酒产业的大发展已成了行业的共识。黔酒板块的暗潮涌动将让中国白酒行业风起云涌。贵州白酒的春天来了，黔酒势能的形成，也将为怀酒的黔龙出海呼风唤雨。 ? 2. 茅台的高端带动效应，贵州白酒的品质口碑，将黔酒和酱酒的发展机遇引向巅峰。被誉为“二茅台”的怀酒将追随策略，紧紧贴近和追随国酒茅台的步伐、形象，以此来支撑自身的品牌定位和市场形象。 跳蚤爬在马背上也能日行千里，十二五期间是黔酒板块振兴的历史性大机遇。强大的资本+板块资源优势+政府有形之手+二茅台的美誉+万吨的产能+千吨的老酒+卓越的品质+超前的营销策略，怀酒欲做贵州省酱酒老二，全国酱酒第三的雄伟大略是有底气的、是有准备的，也一定会志在必得。 ? ? 二．大挑战（机会引来黔酒竞争加剧、对手将愈多愈强） 机遇和风险并存，机会越大，竞争越激烈。黔酒春天的到来，也将行业外的资本纷纷吸引过来了，以至我们的对手越来越多。我们走的是一条复出→复兴→强盛之路，在这条路上我们前有伏兵在堵截，后有追兵，一场没有硝烟的残酷商战即将拉开帷幕。 1 行业老大国酒茅台和老国家名酒郎酒牢牢占据了全国酱香型白酒的大壁江山。行业的地位和市场基础、品牌影响力，让我们要从山中之王和恶“狼”口中抢食吃。 ? 2. 行业外资本纷纷入黔抄底贵州白酒产区的黑马，让行业竞争加剧。茅台收购习酒、湖北宜化收购金沙窖、金士力打造国台、联美收购安酒、华泽集团收购珍酒、同济堂收购贵酒、北京银仓注资鸭溪、中粮收购董酒。行业外大资本介入、先进管理机制的导入、营销策略的超越，让我们的对手多而强。 ? 3. 百度待兴。团队的缺乏、品牌和市场多年的沉寂、客户的流失、渠道的萎缩、营销策略的滞后、管理体系的不健全，加之转换期时机的错失、新品开发的缓慢等诸多的自身不足，是难以掩盖的事实，让我们营销工作的阻力更重、挑战更大。 ? 三、大营销（我们要以不对称策略，以超常规的手法打一场短、平、快的阻击战和歼灭战，以智取胜，以弱胜强。） 海航的目标很明确“要做黔酒老二，全国酱酒老三，五