新型筷子创业计划书.doc

5 营销与实施 5．1市场进入策略 国内市场： 凭借新型筷子产品的环保和成本优势，采取快速渗透策略，以低于竞争对手的价格和创业初期比较高的产品推广费用进入市场，重点为环保材料市场，然后向其他多方面市场延伸，以便给公司带来较高的市场渗透率和较高的市场占有率，从而增强我公司产品的影响力。 国外市场： 我公司成立不久，资金和技术等有限，因而采取间接出口模式进入国际市场的策略，既可提高经济效益，又可以降低运营成本。同时，通过对外宣传新型筷子的优势与未来市场，鼓励中间商积极主攻日本、欧洲和北美市场，进而提高本公司新型筷子的竞争优势。 5．2 营销策略 5．2．1 产品策略 产品 ( 保证新型筷子质量，开发大规模产品，在核心产品的基础上，延伸产品的功能；同时不断开发相关新产品，拓宽产品线的广度和深度。 ( 提供的不仅是新型筷子产品，更重要的是产品所代表的关注环保的绿色理念。 (我公司将秉承“没有最好，只有更好”的公司理念，研究开发新产品。以最优的质量，最优的服务，最优的包装，最优的销售队伍赢取我们的客户。 包装 由于目标客户大部分为酒店、饭馆、快餐店等，购买数量较大，以节约成本、降低价格而大规模统一包装；在统一标识的前提下，不同标准等级的产品将采用易于识别的不同包装，方便辨别与使用；同时，注重外包装的保质作用，并充分考虑其他各方面的方便性。 服务 1）建立完善的销售服务网络； 2）建立信息交流反馈渠道，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要和意见等不断改进新型筷子产品； 3）处理好与老客户之间的关系，以进行长期业务合作关系； 4）最大程度满足客户需要，如顾客急需，应及时送货。 建立品牌忠诚度可以从以下几方面： ＊ 以高质量为生产标准，提高本产品美誉度。 ＊ 以完善的售后服务提高品牌忠诚度，建立品牌优势。 ＊ 以产品原料的环保性宣传本公司支持低碳生活，提高品牌对环保的忠诚。 5．2．2 价格策略 公司的不同发展阶段，我公司将采取不同的定价策略以面对不同时期的市场情况，避免定价错误而引起其他竞争对手对我公司进行价格狙击。 公司发展初期，根据当前市场的销售价格而制定比竞争对手略低的市场价格，以增大我公司产品在市场的占有量，提高我公司的竞争实力。 公司发展中期，由于本公司产品逐渐进入市场，赢得了一些客户的认可，公司的经济也有了一定的提高，届时可凭借新型筷子的环保和价格优势，适当进行价格调整，以争取市场的领导地位。 5．2．3 促销策略 1、本公司的销售人员可通过节假日租场地推销，让更多人了解我公司产品的优势;同时本公司推销人员可积极主动上门推销，较全面地宣传本公司产品。总之，推销形式主要以上门推销为主，展会或会议推销为辅。 2、销售促进策略： ＊设计一张宣传单，简单介绍公司，产品的照片，产品的绿色的体现，产品的价格等。宣传单的派发地点，主要在各大型酒店，大型餐馆，快餐店等。我们的宣传单得到消费者的好的反响后，他们会增加对新型筷子的购买量，也就间接的导致各大型酒店，大型餐馆，快餐店等综合市场增加对我公司的新型筷子的购买量。 ＊试用样品或赠送：要取得更大的市场，当然也可以小批量免费赠送，如一个大的客户，值得以小批量免费试用为代价争取市场。 3．广告促销策略：结合新型筷子的特点，以广告辅助建立良好地形象（媒体传播和网上宣传等）。 5．3 营销创新策略 5．3．1 绿色营销 在当今社会，环保已成为世界关注的焦点，我国的环境污染、生态破坏已成为制约发展的头等大事。从国际方面看，我国的主要贸易伙伴如欧盟、美、日、新加坡等国环保法规日益完善，兼之我国企业对国际市场的依赖程度也不断提高，这就对我国企业在绿色环保方面提出了更高的要求。企业开展绿色营销，方能适应市场需求。绿色营销的实质是追求企业的经济效益、社会效益和环境效益的有机结合。 本公司无论在产品原材料供应方面，还是废弃物处理，都对环境十分友好。在此基础上，绿色营销理念与本公司理念十分吻合，可以达到以下效果： 一、对社会、环境的改善； 二、树立良好的企业形象。 拟采取以下方式进行绿色营销： （1）绿色产品 1）通过各种信息渠道宣传我们产品的环保优势：利用废弃的筷子头为原料，实现造纸，体现了一种“变废为宝”的环保理念。 2）对原工艺所产生的废弃物进行综合循环利用， 通过申请“绿色标志”，可以宣传本公司产品已申请‘绿色标志’， （2）绿色宣传 通过环保协会、绿色组织为载体，以赞助、合作等方式，宣传企业。 利用废弃筷子头作为印刷原料。 （3）绿色服务 1）本公司渗透着“绿色、环保”思想的服务必须始终做到细致，必要时我们可以“无条件退换货”。 2）我们公司始终贯彻各项绿色服务政策，如知识讲解、上门服务、试用活动、邀请参观、温暖售后、公益活动……。