第二章整合营销理论与广告之案例研究.docVIP

第二章 整合营销理论与广告 开篇案例 整合营销成功蹿红《大长今》 韩剧《大长今》在韩国播出后，收视率0%的奇迹，观众反响空前热烈。香港无线电视台热播，平均收视率突破40点大关，创下自2000年以来最高黄金时段收视纪录。无线公布正式收视，《大长今》之最高收视为50点，真正成为收视新盟主成为无线自91年设立个人收视纪录以来最高收视节目。???——资料来源：钟竞英 整合营销成功蹿红《大长今》《投资与营销》 2005.12 个案研究 “酷儿”的整合营销传播策略 一种果汁饮料，没有在央视做广告，没有全国范围的大规模促销活动，上市仅一年，其全国市场占有率已超过10%，仅次于汇源，排名第二--酷儿。酷儿的成功，主要在于其独特高效的整合营销传播策略。1.火力集中原则对谁说酷儿定位为儿童果汁饮料，目标人群为512岁的儿童和他们的母亲。所有的沟通行为，无论是渠道策略、价格策略，还是广告表现、媒介策略，都瞄准了同一个目标对象，火力集中2.观点明确原则说什么对谁说的目标人群定位，酷儿品牌的核心价值就被顺理成章的确定为乐趣、口感、充分迎合小朋友的口味偏好，并且添加了维生素C和钙，为母亲增加一点理性的支持理由，但这两点都不宜展开来细说。唯有乐趣，是个性，是无穷的表现空间，是沟通对象想要的东西。3．讲故事原则如何说以下酷儿简历被称为圣经，定下了所有传播活动的基调：Qoo） 身高体重三围：重大机密！