如何管理服装店商品？.docVIP

1、商品构成内容 (1)、主力商品，是整盘货的代表，能创造较高的销售记录，是低毛利商品 (2)、附属商品，衬托主款的销售，顾客对其认知度不高，有中等的风险度 (3)、连带商品，即潮流款、利润高、风险大 2、商品构成比例 (1)、在营业中： a、主力商品占75% b、辅助商品占15% c、连带商品占10% (2)、在商品种类中 a、主力商品占20% b、辅助商品占40% c、连带商品占40% 3、通常的商品分类 (1)、按顾客群区分：如年龄、性别、职业、生活层次、思想方式、属性购买习惯等区分 (2)、按商品用途区分 (3)、按满意程度区分 4、店铺商品配置 (1)、依据店铺商品面积配置 (2)、店铺贩卖商品的种类，一般受七大因素的影响： a、满足大多数顾客需要的商品 b、有效利用空间，能够发挥最大每平方米效用的商品 c、附合流行趋势的商品 d、附合季节、天气要求的商品 e、吸引顾客的商品，如颜色、款式 f、能够迅速增加销售点数的商品，关连性商品的充实 g、具有天然意识与健康意识的商品，如由天然纤维制成的服装 5、店铺的商品管理 (1)、按照商品分类管理，如女上衣、男上衣、裤类、裙类等 (2)、单品管理的实施，可将单品管理落实到个人 (3)、商品损耗的防止 (4)、商品周转率的加速 (5)、进货验收 (6)、损坏品的处理 (7)、退货处理(分进货退出与销货退回两种情况) (8)、商品变