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谈 判 策 划 书 Kaiyuan Oxygen Co. Ltd.） 外方： 美国奥雷设备公司（Ollie Equipment Corp.） 二：谈判主题 解决中方因外方提供的制氧设备的质量问题而引起的纠纷 三：谈判人员组成 主 谈：舟香，公司谈判全权代表，主持谈判进程； 副谈判： 负责重大问题的决策，做好各项准备工作； 财政部长： 负责统计经济损失以及提供各种损失证明 法律顾问： 负责相关法律问题； 技术顾问： 负责相关技术问题； 四：双方利益及优劣势分析 中方的利益： 1、争取与美方解除合同、退货、索回预付货款并获得相关费用开支及利息损失等； 2、达成协议，希望以后继续合作 外方的利益： 1、处理好赔偿问题 2、建立长期合作关系 中方优势： 1、正规的合同要求，有主场优势 2、是外方毁约在先，我们有理有据 中方劣势： 1、如果不能及时得到这批设备，可能会影响公司的生产， 造成更大的损失 2、中方已支付95%的价款。不容易拿回 外方的优势： 有美方驻华首席代表及相关人员的出面找第三方进行赔偿 找第三方进行赔偿 外方的劣势： 氧气设备的质量问题 毁约在先，而且急于想达成交易 五：谈判目标 解决赔偿问题使合同能