国际贸易理论与务第十五章.pptVIP

第十五章 进出口商品的价格 ; 在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币和价格术语，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对提高外贸经济效益有十分重要的意义。 ;第一节 进出口商品作价的基本方法 ; 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。国际贸易中商品价格的确定受多种因素的影响。 ;一、影响进出口商品价格的因素 影响进出口商品价格的因素有： （一）商品的质量和档次 （二）运输距离 （三）成交数量 （四）支付条件和汇率风险 （五）市场需求 （六）季节性需求的变化 （七）贸易术语的不同 （八）国际市场价格动态 ;二、进出口商品作价的方法及计价货币的选择 （一）进出口商品作价方法 国际贸易的单价远比国内贸易的单价复杂，一般由计量单位、货币金额、计价货币和贸易术语四项内容组成。 1．固定价格 国际货物买卖的作价方法 ，一般均采用固定价格，即在交易磋商过程中，把价格确定下来，在合同执行过程中，不论发生什么情况均按确定的价格结算应付货款。但在实际业务中，有时也采用暂不固定价格、暂定价格和滑动价格等作价方法，统称非固定价格。;2．非固定价格 （1）暂不固定价格。某些货物因其国际市场价格变动频繁，幅度较大，或交货期较远，买卖双方对市场趋势难以预测，但又确有订约的意旨，则可约定有关货物的品质、数量、包装、交货和支付等条件，对价格暂不固定，而约定将来如何确定价格的方法。 （2）暂定价格。买卖双方在洽谈某些价格变化较大，交货期较长的货物的价格时，可先在合同中规定一个暂定价格，待日后交货期前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。例如，在合同中规定： CIF USD500/MT KOBE　　　　　　　 （3）滑动价格。对于某些货物，如成套设备、大型机械，可采用滑动价格。所谓滑动价格，是指在合同中规定一个基础价格（Basic Price），交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以??定最后价格。在合同中对如何调整价格的办法，则一并具体订明。 ;（二）计价货币的选择 1、计价货币 在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确的规定。在出口业务中，一般尽可能争取多使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”或称“弱币”。为减少外汇风险，除采用软、硬货币外，还可采用以下几种方法： （1）压低进口价格或提高出口价格。如果在进口合同中，卖方坚持要使用当时所谓的“硬币”，在确定价格时，可要求压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。反之，如果在出口合同中，买方坚持要使用当时所谓的“软币”，可适当要求提高价格。这一方法通常较多适用于成交后至进口付汇或出口收汇间隔时期较短的交易。 （2）软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用“软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬”会经常发生变化，今日之“软币”可能是明日之“硬币”或相反的情形。 ; 2．订立外汇保值条款 （1）计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付时再按当日汇率折算成原货币支付。 （2）按“软币”计价，“硬币”支付。即将商品的价格按照计价货币与支付货币当时的汇率折合成另一种“硬币”，按这种“硬币”支付。 （3）按“软币”计价，“软币”支付。确定这一货币与另外几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇率，按支付当日汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。这种保值可称为“一揽子汇率保值”。几种货币的综合汇率的计算方法，可采用简单的算术平均法、加权平均法等，这主要由双方协商决定。在一揽子汇率保值中，最值得一提的是采用特别提款权的办法，在目前的国际贸易中也在广泛使用。 ;三、佣金与折扣 （一）佣金 佣金(Commission)是中间商为买卖双方提供贸易机会而收取的报酬。表示方式 佣金的表示方式是在其价格术语后面用文字说明，如“每码200美元CFR香港，包括2.5%佣金”， 即“USD200 Per Yard CFR Hong Kong Including 2.5% commission”。也可以在价格术语后加注英文字母“C”，如：“每打 2000美元 CIF新加坡，包括 5%佣金”，即“ USD2000 Per dozen CIF C5% Singapore”。价格中所包含的佣金也可以用绝对数表示，如：“每公吨付佣金2