江苏太仓向东岛二别墅项目2010年品牌营销战略159PPT.ppt

向东岛 上海私人品鉴会 莱悦游艇俱乐部：上海高端游艇会所，成员为购买游艇业主、游艇爱好者、外资企业主及高管、艺术大师等。 人群：年龄35岁以上，已成立家庭的高端商务人士以及私营企业主。（初步拟定，可根据具体要求进行调整细化） 形式1：上海游艇浦江游览暨向东岛推介会 形式2：现场活动（具体活动内容根据沟通再定） 数量：每次30-50人左右 上海年度营销活动规划之五 如何圈住目标客户？ Point 3 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 搜狐网—中国第一门户网站 锁定搜狐网络上海高级客户资源 客户资源数量：5万人 上海年度营销活动资源之七 如何圈住目标客户？ Point 3 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 世界向东 搜狐-向东岛 企业家战略论坛 搜狐网：整合搜狐财经、汽车、娱乐、体育、社区等媒体与高级客 户资源。 人群：年龄35岁以上，已成立家庭的高端商务人士以及私营企业主。（初步拟定，可根据具体要求进行调整细化） 形式1：搜狐向东岛企业家战略论坛上海会议 形式2：搜狐向东岛企业家战略论坛太仓会议（具体活动内容根据沟通再定） 形式3：组织客户看房体验团(现场预约和网上预约) 数量：每次50-80人左右 上海年度营销活动规划之七 如何圈住目标客户？ Point 3 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 搜房网—中国地产门户网站 锁定搜房网上海高级客户资源 客户资源数量：2万人 上海年度营销活动资源之八 如何圈住目标客户？ Point 3 2010总体推广战略 圈层营销系列活动 Point 2 品牌传播主题 真正的王者 传世人文风范 非凡品位独一无二 Point 2 品牌传播主题 必须重新定义向东岛的区位优势 挑战苏州高端别墅传统格局 对苏州 向东岛是还有相当的神秘感 Point 3 精准营销战略 二期成交客户按照沪苏两地市场4/6比例分配 即锁定60组有效客户 根据别墅成交客户比例，苏州地区要有针对性的邀请到500组全新意向客户，才能确保完成销售目标 那么如何才能找到这500组意向客户呢？ 向东岛经过近一年的高调造势 已经在太仓整个周边地区形成了一个富人板块的印象 向东岛就是沪苏间的 一个财富阶层的圈子 Point 3 精准营销战略 有了如此的品牌认知度，有了固定的业主人群 那么如何来吸引二期的目标客户群呢？ 如何放大人群的力量，形成新的目标人群，成为营销的关键 聚集人群形成一个圈层 吸引新的人群形成更大圈层 营销的关键策略 Point 3 精准营销战略 商会营销 会所营销 锁定苏州500位客户 活动营销 Point 3 精准营销战略 组织岛上活动邀请业主和业主朋友一起参与达到圈人的目的 活动策略 四季养生主题活动 业主大树认领活动 Point 3 精准营销战略 太仓地区 苏州地区 通过华东地区的商会等组织，发起经济专业论坛活动及体验活动 沪苏经济人物高峰沙龙 商会营销策略 拜访商会直接销售 邀请成员参与活动 Point 3 精准营销战略 台商会 浙商会 徽商会 川商会 粤商会 地产项目通过引进高端会所服务，增加项目的高附加值， 吸引更高层次的客户关注，致使项目售价快速溢价30%-40%， 通过CLUB品牌的号召力和所拥有的客户资源 来锁定目标客户，以销售会籍来代替销售别墅，提升别墅品位 会所营销策略 引进CLUB 运营品牌 借用CLUB 客户资源 Point 3 精准营销战略 上海名流会 上海雍福会 上海鸿艺会 向东岛业主组织 向东岛开发商 知名会所经营机构 向东会 权威媒体 商会组织 名车俱乐部 游艇俱乐部 赛马俱乐部 名品俱乐部 权威网站 奢侈品牌 Point 3 精准营销战略 会所营销策略 上海市场战略 PART C 上海市场目标客户 Point 1 向东岛二期成交客户 上海区域成交客户比例约为40组 即锁定上海40组有效客户，将邀请约1000位意向客户到访向东岛。 先融入上海 再影响上海 品牌定位全面升级 成为上海国际别墅生活的补充 第一阶段 国际生态养生岛 概念炒作强势推广 第二阶段 建立上海体验中心 直接展示向东岛的魅力 第三阶段 定向圈层营销 锁定目标客户 Point 2 2010上海总体推广战略 2010.03-2010.05 板块概念升级强势热炒 软性线路 向东岛生态保护区 硬性线路 华东国际生态养生岛 大上海不可再生的原生态文明 Point 2 2010上海总体推广战略 报纸 户外 网络 大众媒体投放计划 杂志 其它媒体 上海市区 A5 沪杭高速 《中国经营报》 《南方周末》 《第一财经日报》 《参考消息》 《别墅豪宅》 《东方航空》 《南方航空》 搜房网 搜狐绿色频道 产品网站 焦点网 直邮/楼宇广告/会所广告/写字楼广告 Point 2 2010上海总体推广战略