湖北长丰2004年下半年经营工作计划.docVIP

湖北长丰通信有限公司 下半年经营工作计划 2004年下半年是湖北长丰公司经营工作十分艰巨和极其困难的一个阶段，这个阶段主要工作不是解决企业发展问题而是解决企业生存问题。这是湖北长丰公司所必须面对的现实问题。 因此湖北长丰下半年的经营工作将围绕着如何解决企业目前严重的欠帐问题，如何解决目前企业的生存问题、渡过目前极为困难的阶段，使湖北长丰步入一个正常发展的轨道。 当前经营工作的重点的首先是理顺与社会各方面的关系，明确公司业务发展战略及方向，重组湖北长丰业务管理架构，并建立健全各项行之有效的管理制度和工作流程、适宜当前企业现状的绩效考核及激励机制，最大限度提高主营业务经营收入。同时必须面对严重的欠帐现实，求得总部在资金方面的大力扶持，处理好欠帐支付和企业生存的问题，否则，湖北长丰将面临被迫关门的严重局面。 第一部分：湖北长丰所面临的困难和现状 湖北长丰公司的目前所面临的前所未有的实际困难主要有以下几个方面： 严重的业务发展资金短缺和致命的欠帐问题 湖北长丰公司目前财务状况十分恶劣，在公司正常经营收入严重不足的情况下，外在欠款负担十分沉重；此问题主要是建设时期的遗留所致，虽然其它公司也存在此问题，但由于近水楼台先得月，总部在资金支持方面给予很大支持，而湖北长丰从建设初期就存在严重的资金缺口，但从事互联网网络运营必须的网络平台搭建是必要的，在资金无法即时保证的情况下。湖北公司凭借良好的社会关系和企业形象在没有及时支付建设单位工程款和材料款的情况下基本建成可运营的网络平台和业务发展架构，希望在保证企业在进入正常生产经营的同时，总部能逐步解决工程建设款项的问题，但自2003年开始湖北长丰基本没有得到总部如何建设款，加上后期生产经营所必须的投入，便造成湖北长丰目前极为严重的欠帐问题，原有的企业信誉因此而逐步丢失，接踵而来便是债主逼门，所依赖的业务关系因此而不复存在，造成公司业务发展严重受阻。 目前公司累计工程款、材料款以及日常运营维护费用累计欠帐达1910万元，其中光缆线路工程及电力线路路由租赁和代维费用累计欠款638万元，接入工程材料款及设备欠款764万元，日常运营费用欠款293万元；尤为突出的是电信和光通出口2003年1-7月份的出口使用费欠帐达189.42万元，若不是光通方面强制关闭出口，以及电信发出断网关闭出口的通知函，总部紧急调拨50万元出口费用，恐怕湖北长丰现在早已关门，但对于189万元的出口费欠帐，50万元只能解决眼前一时的问题，电信和光通方面的再次催款又送达，而湖北公司目前实在无力支付，因此出口有随时被再次中断的可能。 所以，湖北长丰的欠帐问题不是小问题，而是总部和湖北长丰必须面对的危机问题，逃避和回避是解决不了问题的。 2、管理层经营性人才奇缺的问题 公司人力资源状况存在较为严重的不协调问题，湖北公司一直以来缺乏一个能熟练运用湖北长丰的资源进行经营和市场营销的经营管理人才，同时缺乏一套行之有效的销售业绩奖惩和激励政策未建立起来，因此直接影响业务的发展和员工工作的效率和质量，目前湖北公司正在弥补在这方面的缺陷。 3、恶劣的企业生存环境 当前湖北长丰的外部环经营境情况十分恶劣，许多老的社会关系由于缺乏及时的沟通和协调正逐渐丢失，已有的重要客户关系由于疏于联系未能及时得以巩固，主要表现在与银行和教育行业的关系处理十分尴尬，造成在银行贷款及延续方面的困难、以至于重大项目合作方面无法顺利进行。 第二部分 2004 年下半年的经营工作计划和设想 一、下半年公司总体经营思路 1、强化管理团队建设，重塑企业文化和形象，增强全体员工的责任意识，团结协作和求真务实的工作作风，激励全体员工的主观能动性和积极的工作热情，以提高公司总体管理水平和市场竞争能力。 2、立足宽带业务，以基本宽带接入业务、IDC业务、内容与增值业务为重点，充分利用现有网络资源和人力资源、社会资源，不断挖掘业务潜力，使宽带业务成为公司业务收入的支持业务产业。 3、继续做好电信虚拟运营业务，并充分移动通信业务平台大力开展移动电信增值业务，提高公司的整体业务发展水平和整体赢利能力。 二、2004年下半年公司的经营目标 湖北长丰2004年下半年的经营目标是在2004年年底前，在总部的大力支持和财力扶持下，拨专款处理好以往的欠帐问题，尤其工程款和材料款的欠款支付问题，日常经营性费用则通过湖北长丰自身努力予以解决，力争在年底实现日常经营性费用收支平衡。 三、2004年下半年业务发展计划 在对湖北长丰的业务发展现状及企业资源优劣进行客观分析之后，我们将公司的整体业务分为两大类，第一类为基于互联网平台的宽带业务，第二类是基于移动通信平台的电信增值业务。 1、 宽带综合业务的长远发展是湖北长丰公司生存的根本，因此针对宽带综合业务的发展，其市场拓展策略是： （1）充分利用现有线路资源