2011年6月22日鹤壁淇县项目全案营销推广.ppt

淇县项目全案营销推广 大专以上购房人群占到60%以上 市场如何？ 宏观市场分析 和谁竞争（供应市场） 有哪些市场空白（需求市场) 版块分析与宗地思考 我们提供何种产品(市场定位) 我们的客户在哪里（客户定位） 我们的策略 我们的推广 红与黑机构运营实力 目标怎样？ 如何实现？ 我们的视觉表现 我们产品怎么包装（产品建议） 泰山路 ★本案 太行路 ●锦绣华庭 ●新城佳苑 ●华泰新城 ●盛世佳苑 ●紫旭坊 ●城中村 改建小区 ●朝歌首府 ●淇水家园 ⊙淇县肾病医院 ⊙淇县一中 淇县目前在售楼盘分布图 [供应市场分析] 区域上市楼盘分布 2011年正阳县楼盘概况览表 结论： 1、区域市场产品向舒适型发展，主力面积段为100-130㎡，区域市场发展较稳定。本项目面积段组合符合市场需求。 2、区域市场上物业类型呈现多样化，多层、小高层市场接受度较高。本项目的物业组合基本迎合区域市场需求。 3、新城区路网基本成型，但楼盘扎堆，需要综合考量本项目入市时机。 5万入住紫旭坊 —— 多层 100-172 —— 紫旭坊 纯粹西班牙的艺术生活 均价2900 洋房、小高层 140-220 115710 朝歌首府 纵情水岸华府，尊享高人一等的优越身份 均价2500-2600 多层 100-150 107855 锦绣华庭 城市度假级示范社区 2300 多层、小高层 96-158 216846 淇水嘉园 和谐人居，生态城邦 2100-3300 多层、小高层、洋房 110-160 148000 新城佳苑 新城中央，荣耀生活 均价2800-2900 多层、小高层 95-170 127940 华泰新城 推广语 价格（元/㎡） 物业类型 面积段（㎡） 建筑面积（㎡） 项目名称 华泰新城 项目位置：正阳县南环城二路大林路口 售楼部地址：淇县红旗路邮政局西侧 物业类型：住宅 建筑面积：127940㎡ 建筑密度：28% 容积率：1.9 绿化率：31% 户型面积：95-170㎡ 景观配套：18万㎡遗址广场公园 开业时间：2011年5月15日 在推房源：一期已售罄，在售二期7幢房源 价格：2800-2900元/㎡均价 项目动态：该项目为直接竞争楼盘，开发商为鹤壁市中通房地产开发有限公司 ，营销代理为住友顾问，均价约为2800-2900元/㎡。本案住宅区位略逊于本项目，与之对比决定了本案的入市价应不低于2900元/㎡ 。 [供应市场研究] 典型竞争个案分析 ▼ 该项目住宅建筑面积为14388.44平方米，商业建筑面积14066.427平方米。 ▼ 主力面积段在110-140㎡。 ▼ 三期预计年底推出1-3#小高层，6-9#多层，7#楼配备幼儿园。 ▼ 6#楼基本已被政府机关人员预定。 该项目对我们的启示： [供应市场研究] 典型竞争个案分析 4、项目重点抓售楼处销售人员素质，提高服务质量。打造良好的销售团队氛围。 3、周边未来两年集中上市量较大，涨幅空间较小。 2、该项目有代理公司进行销售，以业绩挂钩可以提高销 售员的积极性。 1、该项目广告投放量较大，利于提高项目的知名度。 新城佳苑 项目动态：开发商为淇县永昌地产开发建设有限公司，由宏佳地产顾问代理，为本项目直接竞争楼盘之一。 项目位于新区核心地段，享有新城规划，为区域内高档楼盘。 [供应市场研究] 典型竞争个案分析 项目位置：鹤壁市淇县新区淇园路与泰山路交叉口 物业类型：多层、小高层、洋房 建筑面积：148000㎡ 绿化率：37.2% 户型面积：110-160㎡ 景观配套：18万㎡遗址广场公园 开盘时间：2011年5月21日 在推房源：在售12#、17-26#楼 价格：2100-3300元/㎡ 优惠：全现金98折，贷款99折 [供应市场研究] 典型竞争个案分析 ▼ 临近遗址广场公园，依托县政府等行政机构。 ▼ 规划27栋建筑，其中小高层11栋、花园洋房8栋、情景洋房8栋、商业步行街1.6万平方米等各种业态组成 ▼ 淇县首个退台设计电梯洋房，人车分流、新城中央、地下停车 ▼ 配套幼儿园，多功能会所等 ▼ 洋房赠送使用权花园，约40㎡。园内植物由物业统一种植。 该项目给我们的启示： 4、楼盘品质较高，价格区间在2100-3300元/㎡之间浮动，层差为100元/㎡，其定价策略可为本项目做参考。 3、项目体量相对较大，内部自有配套打造居住舒适环境，拔高项目定位。 2、地处新老城区结合部，内外配套相对完善，规划价值