中国直销的发展现状问题对策研究.docVIP

目录 摘要 1 关键词 2 引言 2 一 直销及市场倍增学的基本理论概述 3 （一）直销的基本理论 3 （二）市场倍增学的基本理论概述 3 1、市场倍增学的原理 3 2、市场倍增学的应用 4 3、完美为什么会赢 5 二、直销在中国发展的现状及问题 7 （一）目前是中国直销界的战国时代 7 （二）中国直销的五大特色 8 1、从事直销的人，缺乏直销的涵养。 8 2、以攻击他人作为拓展市场的武器 8 3、传统方式销售卖不动了才想到直销，而且产品品质良莠不齐 8 4、削价 9 5、制度不健全 9 （三）中国直销的深重伤害 9 1、直销事业的社会低落 9 2、零参与、零交易 9 3、无法将购买人转为忠诚的使用人 10 4、家人无法正视这门事业 10 （四）直销业的历史机遇 10 三、建社有中国特色的直销体系 11 （一）正确直销理念的普及 11 （二）加速直销行业协会的成立 11 （三）支持学术界进行直销产业调研 12 （四）提倡直销商德约法 12 四、总结 12 参考文献 13 ? ? ? ? ? ? ? ? 摘要：根据中国加入WTO是签订的服务贸易减让协议的规定，外国企业从2004年底就可以在中国企业全面开展直销业务。规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。直销作为本世纪人们谈论最多，关注最大，但又了解最少、疑虑最深的一个十分敏感的行业。在中国经历了十几年的风雨坎坷，直销企业的数量不但没有减少反而大有增加，这说明直销是一种趋势，是国民个人就择业的最好机会。但是，作为这样一个敏感行业，如此的现状，如此的趋势，中国的直销要如何的面对，如何的发展呢？直销管理条例是一把双刃剑，一面抑制不规范的直销公司，一面鼓励规范运作特别是直销公司这样大型的本土企业介入直销。在不符合管理条例要求的公司中奋斗的经销商，他们会有怎样的选择？要相信中国老百姓还是守法的。 关键词：直销； 发展现状；市场倍增 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 中国直销的发展现状、问题及对策研究 引言:今年政府两会召开，大会期间，在此经济危机过后，中国政府发现了直销的就业良机并在《人民日报》上把直销当就业良机进行宣传。解决就业难题，《凤凰卫视经济大视野》栏目中中国直销协会秘书长讲话，未来社会的财富在直销业。直销所占市场份额，在欧洲占50%，日本占60%，韩国占65%，美国占55%，而中国仅占百分之一。未来市场空间非常巨大，多少年后多少人因与这个行业擦肩而过而后悔，多少年后会有多少人因选择这个行业而庆幸。 （一）直销的基本理论 什么是直销 直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。直销企业，是指依照规定经批准采取直销方式销售产品的企业。直销员，是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。 现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。虽然直销可说是人类最早的商业配销方式，但是直销并没有被人好好的了解，至今对直销的定义一直没有定论，原因是直销这种模式被分为了两大类：第一类：狭义直销（Direct Selling）产品生产商、制造商、进口商通过直销商（兼消费者）以面对面的方式将产品销售给消费者，含单层直销和多层直销；第二类：直复营销（Direct Marketing） 这种模式也叫直效营销，产品生产商、制造商、进口商通过媒体（邮寄DM、电视购物频道、因特网）将产品或者咨询传递给消费者。第一类直销被称作狭义的直销，第一类和第二类加起来被称作广义的直销。他们的共同特点就是无店铺销售，产品或服务不经过分销商，直接到用户手中。 （二）市场倍增学的基本理论概述 市场倍增学又叫几何倍增学，应用几何基数的原理，通过一传十，十传百，百传万，万传亿的方式，经过几代传递后，就能达到很大范围的影响。市场直销就是应用了市场增倍学原理，从而达到其他营销方式所无法匹敌的威力。 (1)人际学原理 人际学是研究人际关系的一门学科，直销商通过人及发展自己的组织，然后才能实现共赢，共同分享事业机会，达到事业的顶峰。推销大王乔吉拉德说过：每个人背后都有250个潜在顾客。这说明人际网络是一个巨大的财富聚集地，只要是你愿意开发，组织营销将是你选择创业的无悔的选择。 (2) 传播学是研究信息传播的一门学科，直销商就是通过借助于传播学原理让直销商的每一个朋友都能参与到这个事业当中来。一个乐意传播生意机会，一个乐意接受事业机会，于是直销就向纵深发展了。 (3) 就像一个蜘蛛，在他的网络还没有建好之前，他绝对不去捕蚊子，而是努力的去构建自己的网络。根据网络学原理，这是网络投资阶段，这个阶段不仅没有效益，还会耗资很多。大量的投入，耗费时间精力等等。当网络构建成功之后，就是直销商开始受益的时候，这个时