沃特08秋冬产品订货会策划方案内部资料.ppt

期待,不等待 ——沃特08秋冬产品订货会策划方案 2008.02 一、订货会背景及创新点 背景分析 我们的蹊径在哪里？ 形式创新 层出不穷 资金投入 越来越大 奥运成为 商业热潮 传统定货 没有激情 运动庆典，体验营销 活动激活热情 MVP的未来 订货会=运动会 让每个人参与 我是MVP 场地创新 体育馆 传承与创新 07年9月，沃特运动会启动，所有沃特人都希望能够在奥运会上展现自我。 08年4月：比赛开打，正是自我，迎接最后庆功盛典的到来。 启动 热身 赛会 颁奖 创新：把订货会搬进体育中心 酒店 体育中心 场所创新：面对奥运来临，先让经销商对体育重新想象。改变以往以酒店为开会地点的形式，让经销商置身运动赛场。 体验营销：激活经销商 体验营销：传统订货会，让经销商疲于应付，没有新鲜感无法调动激情。运动会形式上让代理商耳目一新，重新想象，实现有开会向体验运动，由与会人员向运动员转变。 开会 与会人员 运动员 运动会 MVP模拟：活动诱发热情 借订货会启动MVP联赛，并进行现场的模拟比赛，让经销商看到新行销模式的可行性和差异化。 让经销商享受篮球 以代理商、终端商为代表，组队模拟MVP联盟活动，进行三分球大赛，娱乐篮球表演 订货会主题 主题释义 与影视广告语一致，用行动力来实现梦想。 道出了所有代理商、终端商的心声，看到沃特实实在在的新措施，与沃特一同创造更辉煌的未来，但需要自己不断努力。 同时也是沃特企业经营理念的真实体现，希望推出实在的政策，代理商等合理订货，在奥运背景下的运动品牌大战中闯出一条自己的路。 告诉所有沃特人：We Are Ready 备选主题 MY TIME IS COMING 品牌广告语，直接明了的每个人的心理。 我是MVP 结合本次运动会的环节设置以及MVP联赛的新行销模式，直接明了。 二、准确投篮 达成目标 强力主导，明确战略 新产品 战略与战术 新形象 新政策 新培训 新行销 新行销：MVP创新商业模式 安踏 与篮协签订三年合约，成为了CBA惟一指定运动装备赞助商，成功助力品牌传播。 361度 借助娱乐篮球，线上线下整合推广，卷起娱乐篮球风潮，有效促进终端销售。 VOIT 打造自己的传播平台，整合经销商与终端力量 ，有效促进终端销售。 李维卡开发高端产品，实现产品的全面升级 新产品：市场的兴奋剂 国外品牌战略点 国内品牌战略点 国内空白 篮球训练装 国内品牌故事 运动功能细化开发 网球 现代运动 生活品质 时尚设计 经典 简洁休闲 运动功能仿造 各种运动训练装 奥运主题 分年代的品牌故事 专业形式的篮球训练装备等产品，将给经销商带来直接利益 新形象：一流的终端 汉风堂全新打造终端形象，可与国内大牌比肩的终端形象，将使沃特终端焕然一新，让经销商和消费者侧目。 政策刺激，实效经营 1、上年度营销政策执行优秀经销商名单公布。 2、08新年度营销政策宣贯。 3、订货会临时政策解读。 4、现场培训、经验分享、战术指导 5、指导订货、产品卖点、畅板会 三、流程确保目标实现 1、订货会总流程表 会议前一天 酒店大堂 报到、领取会议资料.制服、安排入住 会务组 宴会厅 晚餐 餐饮组 会议第一天 上午 宴会厅 早餐 后勤组 体育中心 到达体育中心，按区域列队进场 会务组 篮球馆 （开幕式） 宣传片播放 培训组 介绍球队 主持人 主持人开场白 主持人 领导致辞并宣布开幕 董事长 企业营销政策宣贯 副总经理 MVP联盟新商业模式介绍 新思维 新终端形象介绍 汉风堂 新产品开发介绍 李维卡 宣布开幕式结束 主持人 下午 篮球馆 （培训及订货指导） 经销商成功经验分享 客户代表 营销战术及战略培训 专家 营销技术培训 订货指导 会议第二天 ? 全天 产品展厅 产品第一次订货（分南北区） 商品组 会议第三天 全天 产品展厅 新品第二次订货（分南北区） 商品组 会议第四天 上午 篮球馆 畅版会 商品组 商务洽谈及签约 下午 篮球馆 篮球三分球比赛及趣味篮球表演 会务组 颁奖 闭幕式 晚上 宴会厅 庆功晚宴 策划组 第五天 　酒店 终端客户返程 会务组 第六天 经销商返程 会务组 2、细部规划 组别 主要负责人 主要工作 商务接待组 鄢总监、销售部人员 负责会议期间经销商邀请、接待、商务洽谈及现场订货。 策划文宣组 新思维 朱庭 负责策划性工作及主持人串词、相关领导发言稿、推介稿撰写、订货会整体宣传。 物料创作组 新思维 李大贤 负责会务宣传物料的创作 物料布置组 陈一帆等品牌部人员 现场布置、场地联系、第三方联系 后勤组 组长：孙友福 食宿安排、会务用品礼品、车辆调度、会务签到考勤等 产品组 企业开发部 负责鞋与服装产品准备、货架准备、产品陈列等工作 媒体组 组长：赵