中国电信号百与百折网合作模式分析.ppt

中国电信114号码百事通经过三年多的茁壮成长，即将阔步迈入充满生机与希望的高飞期。2009年是中国电信开创移动互联网时代的元年，网络版、移动版号百全新问世。 在我们移动业务的规模积累期，可发展部分战略合作伙伴，有效利用战略合作伙伴特色，共同打造新的商业模式，实现“消费就打114”的生活口号。 折扣模式符合中国人的消费习惯，以折扣模式为引导结合积分运营，能够快速提供品牌知名度。 被赋予语音Google的号码百事通，通过与百折网的合作，将获得全面的折扣信息与商家排行榜等信息，在号百品牌定位确立的同时，极大丰富号码信息库，为电信会员提供多元化的服务，以此确立号百在行业中的竞争地位,提高号百在生活消费中的领导地位，实现“消费就打114”的生活口号；同时可带动其他业务，发展新用户，提升电信品牌知名度。 3.1 百折网的发展模式及产品简介： 运行核心: 百折网__专业的优惠券网站 (也即专业的折扣信息发布平台..) 百折网内容分类上: 以市场中最受需求的信息为根本进行了..信息分类. 1,餐饮,2,娱乐3,服饰/购物4,美容/美发5.装饰6,旅行生活… 现有的市场地位： 西南地区折扣网站第一品牌,到目前为止,成都商家折扣信息积累达到3500 多家,08年持卡人数达到10万人.是商家最喜爱的折扣发布平台. 会员卡申办条件：网站提交申请后获得，卡费：25元/张 特惠：部分商户：通过打印带有百折网标示的折扣券可享受折扣 积分状况：获取途径非常有效，兑换途径非常有效，还未开始运营积分。 3.2 会员申请条件及会员特惠 会员卡申办条件：网站提交申请后获得，卡费：25元/张 特惠： 部分商户：通过打印带有百折网标示的折扣券/手机短信（电子优 惠券）可享受折扣 部分商户：只能出示会员卡享受折扣 积分状况：获取途径非常有效，兑换途径非常有效，还未开始运营 积分。 4. 1 合作定位及商业模式分析 在移动业务的规模积累期，折扣运营作为一个方向，将为号百 注入新的动力。 现阶段号百数据库信息需要丰富（商户信息库，商户数量，信息价值等需要进一步提升） 在合作期间，充分利用百折网资源，逐步积累资源，充实号百数据库，丰富商户资源，转变角色，从信息发布者变为内容拥有者与信息发布提高者，同时建立并完善数据库，为商家提供一定的咨询服务。 详见下表： 4.2 实施办法 延伸号码百事通的服务能力，成为商家了解市场的，成为消费者了解商家信息的纽带 189漫游入本地：移动用户拨打114查询或订购相关服务 订机票/酒店 在号百的整体业务构架下,发挥好折扣信息与商家排行榜的功能,快速在新老客户市场建立114全新价值体验的魅力。 在优惠权方面,以市场为导向，以折扣券为突破点，带动其他业务，形成正面联动效应；整合电信所有资源，迅速增加用户数量，确立号百的市场领先地位；丰富营销手段，全面提升号百品牌。最终带动前向后向收入稳步增长，实现经济和社会效益双丰收！ 号百与百折网合作模式分析 2009年03月 目 录 第一部分 前言 第二部分 战略目标 第三部分　 百折网简介 发展模式及产品简介 会员申请条件及会员特惠 第四部分 与号百业务结合分析 合作定位及商业模式分析 实施办法 各业务融合构想 114信息查询 商旅融合构想 百事通联盟融合构想 电子预定融合构想 第五部分 综述 一. 前 言 二. 战略目标 三. 百折网简介 三. 百折网简介 四. 业务结合分析 附 表： 　充实并完善号百数据库，获取商户及消费者信息，充实折扣商户资源，成为折扣信息等的直接提供与发布者，为商户提供信息咨询服务。 后　期 　逐渐积累商户资源，将部分重点商户导入号百直接合作商户体系(百事通联盟折扣商户/号百折扣商户），即完善电信会员优惠/折扣范围，提高会员卡价值，提升百事通联盟及号百知名度，稳固电信用户吸引新用户入网。 中　期 　为百折网提供信息及折扣凭证发布途径 所有信息及折扣凭证发布以百折网为主体 前　期 　　　 号　百 　阶　段　 备 注：折扣商户定位 小型折扣商户 优质/特色商户 品牌商户 电信各类会员卡可实