中润项目商业模式规划报告.ppt

商贸物流平台 借助项目周边北新国际物联港的物流优势，与其达成战略联盟，实现商贸、物流一体化，节省成本，提供更加专业、细致、快捷的服务，从而使厂家、经营者及终端消费者多方受益。 3、功能模块构建 大家居产地 终端消费者 物流体系 物流体系 北新国际 物联港 本项目 企业办公平台 直营厂家、品牌联营商家等的战略布局，对办公有需求，独栋式、围合式及商务公寓为企业及商家提供办公空间，满足其办公需求。 3、功能模块构建 直营厂家 品牌连营商家 企业办公平台 独栋式 围合式 商务公寓 …… 需求 提供 六大辅助功能 休 闲 通过营造小镇、公园式的休闲环境，为消费者、工作人员等人群提供舒适、宜人的氛围，强化项目作为形象展示平台的功能，为销售平台注入更加人性化的元素。 购 物 引入一般商业，主要作为服务整个园区的配套，填补、完善园区功能。 金 融 引进银行，提供便捷的金融服务 餐 饮 引入麦当劳、肯德基、星巴克，以及具有地方特色的餐饮品牌。 居 住 高层公寓为园区内企业、商家提供居住配套，形成一个相对完整的社区系统。 会 议 酒店提供各种类型、大小会议服务，可以举办各种论坛、招商会议、企业年会等等会议。 3、功能模块构建 PART8 运营策略 小结 运营思路：利益捆绑、统一管理、品牌导向、担当领导者 经营策略：统一业态规划、统一视觉形象、统一租赁管理、统一市场推广 租售管理策略：统一形象、统一话术、团队协作 联盟经营策略：与行业协会及政府、实力家居厂家、会展展示单位、研发设计机构战略联盟 功能模块构建：通过构建形象展示、产品销售、电子商务、研发设计、商贸物流、企业办公六大功能平台，打造真正意义上的家居总部基地 项目的推广将是伴随营销和经营的一项长期的重要工作；尤其是在营销期间，如何让营销与推广有机结合，相互促进，最终保障营销目标的有效达成。 下面请进入项目的推广策略篇 PART 9 推广策略 一、总体推广思路 二、营销推广策略 三、推广费用预算 PART 2 业态策略 PART 1 规划策略 PART 5 租售策略 PART 6 财务分析 PART 8 运营策略 PART 9 推广策略 PART 7 营销策略 PART 3 建筑策略 PART 4 开发策略 1、总体推广思路 契合项目定位 把握项目核心概念和核心优势，提炼卖点，确定推广的主题和内容，各种推广手段、活动必须围绕中心主题展开，用同一个声音说话。 针对目标客户 针对目标客户，选择有效推广渠道与终端，并予以整合，实现高效推广 配合营销策略 不同营销阶段采取不同推广策略，层层推进，步步为营 以品牌营销催熟区域市场 以大势，求大市 以信誉营销塑造企业形象 筑诚信，促发展 以活动营销增加商铺销量 以人气，增收益 以优惠营销提高购买欲望 以其能，蓄其势 以步骤营销指导战略方向 先低开，后高走 以整合营销促使项目兴旺 先招商，后销售 1 2 3 4 5 6 总体营销 推广策略 2、营销推广策略 总体策略 1.品牌营销 引进具有影响的大型品牌主力店，实现大卖场与大品牌的强强联合，以品牌大势，求区域大市，是项目进行成功营销的关键。 因此，在项目入市初期，将大型主力店的引进作为项目营销的主攻方向。重点引进大型品牌主力店，以大型品牌店产生的品牌效应、人气效应、吸引善于借势生财的中、小型商铺投资业主跟进，从而迅速激活市场，实现以大势做大市的目的。 以大势，求大市 2.信誉营销 商业项目营销的软肋往往体现在后期经营和商业价值能否提高，这也是投资商家普遍存在疑虑的问题，为此，我们将信誉营销作为保障项目投资安全性和规避风险性的主要举措之一，作到即要造好声势又要练好内功。 项目投资商实力雄厚、开发经验丰富、人员素质优良，在工程质量、产权办理、经营管理等方面可以带给投资者信心的保证。 筑诚信，促发展 2、营销推广策略 总体策略分解一 3.活动营销 针对项目入市前期商业氛围淡薄的弊端，将活动营销作为项目聚拢人气，增加收益，提升市场认知度的主要推广手段之一。 在项目销售的每个阶段，应结合媒体的传播推广，推出相应的主题活动，吸引客流，以推动销售气氛，增加销售额。 以人气，增收益 4.优惠营销 商铺的投资都是大额投资，给众多的投资者造成了门槛。为了能吸引众多的投资者，所以在开盘初期，应推出多种优惠措施。 在商业项目的销售中提出返租其根本目的在于降低投资者的置业门槛和投资风险，而首期则是投资者投资