天鹅湖第小户型公四季度营销执行报告最终1431305953.pptVIP

天鹅湖小户型公寓第四季度营销执行报告 谨呈：无锡融创房地产开发有限公司 报告目的 逻辑思路 我们的目标是什么？ 逻辑思路 市场竞争小结 逻辑思路 目标客户分析 客户分析小结 逻辑思路 小户型单元盘点 产品分析小结  逻辑思路 目标的实现之道 营销分策略体系 1.客户策略：重点突破老客户action１：老业主答谢会 1.客户策略：重点突破老客户action１：老业主答谢会 1.客户策略：重点突破老客户action2：希望之旅－业主户外拓展活动 通过业主拓展活动在业主间传播天鹅湖形象，使老客户切身感觉到天鹅湖给他们带来的全新服务． 评选出优秀小队员，在11月答谢会上进行表彰，有助于提高老客户参与的热情程度． 1.客户策略：重点突破老客户action3：通过业主联谊会平台，全面维系老客户 随着项目的进展，老带新的比重越来越高，老客户维护依然是后期客户战略的重中之重 通过客户维护，为项目的持续销售和口碑传颂提供了良好的基础 1.客户策略：重点突破老客户action4：以美食节的形式邀客户进行项目品鉴 以活动的形式吸引客户上门，在活动之余达到品鉴景观和体验会所的目的，提高了对项目的认知度 新老客户同时参加，通过老客户的热情带动意向客户的购买欲望 客户的体验和认可直接促进项目的口碑传播，通过销售配合，加大老带新 2.展示策略:形象展示升级　价值深度挖掘 acti