第六组 租书网课件.ppt

二、租书网简介 租书网是一个不同于淘宝，当当网，齐家网的网站，他是以B2C为网络营销模式，但又不是单纯的B2C网站。我们的B主要是我们公司以及我们的合作伙伴大型图书馆，C主要是指我们的读者群体和网络人群，我们打算与各地大型公益图书馆合作，让图书能走进千家万户，这样及满足了政府想加强文化建设的目的，也让图书馆的书籍资源得到充分利用，同时满足了市民对书籍的需求，节约了他们读书的成本，也能为市民带来比一般实体与网上书店更多的图书，在各方共赢的前提下，发展网站，创造收益。 首先我们打算先在重庆试点，如果发展顺利我们会这种宣传，营销，发展模式推广到其他地区。 三、计划发展步骤 第一步、与重庆的大型图书馆洽谈合作事宜，得到图书馆的支持，首选重庆图书馆 第二步、建立自己的网站 第三步、购买或租用运送图书的车辆 第四步、宣传我们的网站，宣传网站主要通过线上和线下两种方式宣传。 线上：主要通过百度关键字、投放广告、博客营销、论坛营销 线下：主要通过在图书馆内、小区进行宣传 第五步、完善我们的网站，巩固我们的会员 第六步、逐步引入投资，慢慢向其他城市以同样的模式推广 第七步、让我们的网站真正的走向全国，服务全国人民 四、网站的功能 找书： 借书: 还书： 评书： 书友论坛： 投诉和答疑： 五、战略目标 最终目标：租书网将成为中国规模最大一家网上租书平台。 具体目标： 半年内，完成与图书馆的洽谈，主要是重庆市图书馆，得到重庆市图书馆和重庆市政府的支持，并能基本成立网站。并租用到两三辆运输车，做好一切准备工作。 半年到一年内：宣传网站，使网站点击量每天达到10000次以上，会员数达到5000人以上。 两年内：我们目标是让网站的长期用户会员数控制到10000人左右，点击率也控制在一个合理平稳的范围内，同时购买6辆运输车，每辆车负责重庆的一个主城区，每天的运书量达到2000本。 三年内：让租书网成为重庆书名读书借书的主要方式， 五年内：使租书网的模式能在全国复制，大面积提高网站点击率和会员数，在这两年里能使租书网至少覆盖6个城市，成为全国最大租书，找书平台。 十年内：在会员数和点击率不断提高的同时，让租书网覆盖到中国所有省会城市中去，不断提高知名度，并且争取得到在国内或国外上市融资的机会，并且能够成立自己的实体公益图书馆，在方便市民免费来实体图书馆的同时也能为网站的图书更加丰富。 六、目标客户群 准备参与考试的人群：1、时间紧张 2、专业性和针对性很强，在书店和一般的学校图书馆不好找到 3、所需书籍只需一时，一般不愿意购买。 大学生：大学生在校需要书籍大，但学校图书馆又不能很好的满足，另外大学生对于知识的掌握能力较强，所以也是我们主要的客户群体。 青年上班族：上班族在工作中急需提高自身知识来满足工作的需要，他们所需要的书籍大部分是临时性的。 退休知识分子：现在的退休知识分子对于纸质图书的喜爱相对于其他人群来说更强，加上他们对于电脑的掌握能力也比较强，所以也是我主要的潜在消费群体。 七、市场分析 电子商务：据中国国互联网络信息中心19日发布的第28次全国互联网络发展状况统计报告显示：截至2011年6月底，我国网民规模已经达到4.85亿，2011年年底 将超过5亿，互联网普及率达到36.2%。这些都为网上租书的成功运营提供了保证。而面对去图书馆借书浪费时间，买书又太昂贵的情况下，网上租书，免费送书，将成为书友们流行的一种租书模式。 图书市场：我国民众每年人均阅读图书仅有4.5本，远低于韩国的11本、法国的20本、日本的40本、以色列的64本。据中国出版科学研究所所长郝振省分析，经过6年连续下跌后，阅读率终于在2007年开始止跌上扬，这与近年来积极开展的国民阅读促进活动不无关系。但即便如此，我国识字者当中，还是只有一半人有读书习惯，且不说与最初的60.4%有一定的差距。而从更广义的视角观察：。 八、竞争对手分析 书飞网：书飞网是目前国内首家实现轻松阅读的网站。 上线时间：2008年2月所在地点：中国 北京。 书飞网通过会员制模式，租赁图书。会员计划有不同的种类，涵盖了家庭、同事、室友等多种人群，会员年费最低360元、最高1500元。作为书飞网的会员，用户首先通过网站的书库挑选书籍、下订单；接着书飞网会按照指定的时间、地点用快递给你（谨记书飞网目前免费快递是有地域限制的，目前主要支持北京市五环以内免费送书）；看书时间没有限制，当你看完后，只要在网上下新订单，书飞网的快递就会送去下一批要看的书，并同时将您看过的书取走，如此反复。在这个