2010年焦作赛纳溪谷12晕份营销推广方案课件.ppt

;目 录;PART1.市场分析;政策环境分析;政策对焦作楼市影响 国家一系列的楼市调控政策对焦作楼市影响巨大。具体表现在二套 房首付的提高、利率的上调（首付提升至50%、利率为基准利率的1.1 倍）虽然限制了焦作部分投资者和改善性购房需求，但影响不大。 郑州楼市限购令的实施，导致郑州楼市成交量有所下降，部分异地客 户回老家置业，间接上促进了地方楼市成交量的上涨，焦作楼市亦受此 影响。 ;区域市场分析;3.房产契税征收额度大幅提高 1-9月份市区完成契税征收8538万元，同比增长111%。 4.商品住房价格呈上升趋势 2010年1-9月份，商品住宅销售均价为2940.49元/平方米，环比上涨1.7%，同比上涨13.73%。 5.二手房交易活跃，量价齐升 2010年1-9月份，市区二手住宅成交7189套，交易面积63.36万平方米，同比分别增长57.9%和 45.15%。二手住宅交易均价为1194.52元/平方米，环比上涨3.65%,同比上涨17.06%。 ;二、2010年焦作房地产市场形势分析与展望 1、市场供应总量将会有较大幅度增长 随着后期焦作市棚户区改造力度的逐步加大，未来焦作市商品房投放数量将稳定增加，房地产市场出现 的供不应求局面将会有较大改观。同时，在政策影响下，市场需求受到一定程度的抑制，尤其是投机性需 求将受到严厉打击，未来商品房的销售量可能出现回落，但自住和改善性需求仍然是市场需求的主导方 向，也是政府鼓励方向。因此今年后期焦作市商品房供应量还会保持一定量的增长，商品房的累计销售面积 将继续呈恢复性增长。 2、房价不会出现大幅波动 焦作市商品房供应量的持续增长和累计可售面积的增加，使焦作商品房供求市场发生质的转变，缓解了 去年以来因供求关系紧张带来的房价上涨压力。目前，在国家宏观调控的大环境下，房价已缺乏大幅拉升 的动力，但也不会出现房价大幅下跌的局面，后期焦作市房价会在目前的房价水平上小幅波动。 3、房地产市场开发经营秩序进一步得以治理和规范 为抑制部分区域、部分项目房价过快上涨苗头，规范市场秩序，加强市场监管，焦作市陆续制定并出台了 一系列配套政策，进一步规范商品房预（销???售行为。同时，加强对房地产市场的检查监管力度，对出现问 题的楼盘通过各种新闻媒体进行曝光，对稳定焦作房地产市场起到了积极作用。 4、我市房地产市场将持续健康发展 国务院此次调控政策空前的，政策从需求、供给、地方及部委问责等角度全面出击，传递出中央政府调控 房价的决心。消费者逐渐变得理性消费，根据自身实际合理确定住房。同时，开发商将更多的适合普通消费 者住房需求的房源推向市场。 总体来说， 2010年随着房地产市场供求关系的较大改善，房价在供求趋于平衡的情况下将稳步上升，房 地产市场的变化将更多地体现在成交量上。;PART2.项目现状;本年度销售情况;余房情况;本月目标;PART3.月度思路;工作重点及思路;PART4.销售策略;销售思路;营销主题;PART5.推广策略;推广主题;推广手段;媒体排期;PART6.活动策略;到访活动;系列活动二 活动主题：投资理财讲座 活动目的： 以当前人们关注投资理财为机会点，通过邀请专业理财专家吸引客户踊跃参与，讲座分为股市、黄 金、储蓄、房产等方面，通过这几种投资手段的对比，得出房产优势，结合项目信息，将本案的投资 升值潜力充分表现出来。 活动时间： 11月28日（周日）下午3:00 活动地点： 售楼部 活动对象： 老业主及准客户 活动规模： 50人 邀请对象： 焦作市知名投资理财公司 活动内容： 你不理财 财不理你 投资股市，花费较大时间成本，市场瞬息万变，起伏波动较大，风险较高。 投资黄金，需要较强的专业知识，且投资成本较大，时间较长。 银行储蓄，收益较小、稳定，投资收益率低。 投资房产，收益稳定、时间较小、投资回报率大，以本案为例讲解。 礼品建议 凡是到访的客户均送精美水杯一个。 讲座结束，随机抽取5名客户，赠送价值100元的小礼品。;系列活动三 活动主题：婚礼讲座 活动目的： 围绕近期推出的婚房主题，重点针对意向客户参与此次活动，对于他们关心的婚礼如何举办 更加精彩、更加省钱等主题邀请专业人士进行讲解，刺激客户到访，聚集人气，为销售做支撑。 活动时间： 12.5（周日）下午3:00 活动地点： 售楼部 活动对象： 意向客户、老业主等 活动规模： 50人 邀请对象： 焦作知名婚庆礼仪公司 活动内容： 如何举办一场终生难忘的婚礼。 焦作市婚庆礼仪风俗及注意事项。 婚庆礼仪中如何节减开销。 礼品建议 凡是到访的客户均送精美水杯一个。 讲座结束，随机抽取5名