衢州醒酒市场营销调研报告.docVIP

衢州醒酒市场营销调研报告 衢州醒酒业概貌 商场：沃尔玛超市有出售海王金樽醒酒药丸 世纪联华超市有出售涌圣千杯醒酒药丸 大润发超市无出售醒酒产品 药店：，主要产品有： 奥蓓斯醒酒药丸，每次服用4粒，90元/瓶，零售价1元/粒 酒之友醒酒药丸，每次服用4粒，22元/盒 海王金樽醒酒药丸，每次服用4粒，9元/小盒装，38元/大盒装 涌圣千杯醒酒药丸，每次服用4粒，7.2元/盒 注： 药店是衢州醒酒药品主要的销售渠道，特别是涌圣千杯和海王金樽的销售量相对较好。 调研分析 据了解，衢州醒酒业属于刚起步阶段，大多数人对醒酒这个概念并非清晰，概念的模糊加上市场上没有正规的产业操作，使得整个醒酒行业处于低谷。人们对醒酒产品都是抱以试试看的心态，所以并没有广泛传播，这个可以通过上面的数据分析，可知。在零售业，海王金樽销售额占同类产品份额大部分。这可以归纳几点：1、海王金樽是深圳海王药业有限公司旗下的主打产品，在同类产品中占有绝对的优势。（目前海王旗下拥有两个国家级企业技术中心，一个企业博士后工作站，一个国家“863”高新技术成果产业化基地，四个现代化、多功能的大型生产制造基地，两个大型现代化医药商业物流配送中心、五百多家零售连锁店，以及广泛而雄厚的营销资源，形成了覆盖全国市场并向国际市场延伸的营销网络，综合实力不仅在民营企业中，而且在中国医药产业界位居前列。2003年海王的销售额超过35亿元人民币，总资产规模已突破70亿元人民币。中国自古以来就是饮酒大国，据统计数据显示，中国酒民已达 5 亿人。 80 年代以来饮酒导致酒精中毒死亡每年有近万人，酒后开车造成的车祸达 2.67 万余起，醒酒产品逐渐成为一种潮流。吉耐特醒酒液为美国肝脏专家李博士最新发明，中国地区由美国麦克伦集团国际贸易公司中国代表处独家代理销售。吉耐特醒酒是中国市场上第一款能够实现定时靶向醒酒的产品，采用纯天然原料，有效作用于酒精在人体内的胃肠吸收、血液代谢、肝脏代谢三大阶段，减少 70% 的酒精吸收， 促进机体内合成大量的乙醛脱氢酶，有效增强血液和肝脏酒精代谢。实验证明， 吉耐特醒酒液能以 7.4 倍的速度大幅度提高肝脏的解酒功能， 30 分钟内，平均减少 63% 血液酒精浓度 (BAC), 在酒精吸收高峰期（酒后 3 小时）到来前完成酒精代谢，使人体从根本上避免酒精中毒症状，有效保护肝脏。 接二连三的知名明星因肝病问题英年早逝，减少饮酒对肝脏的伤害成为关注的焦点。 吉耐特醒酒液彻底颠覆了一般解酒手段的“麻醉剂”现象，实现了安全快速解酒的功能。同时使服用者酒量至少提高 30%, 迅速缓解酒后的头痛和胃部不适症状。颠覆性解酒思维，创造安全快速醒酒的奇迹保护肝脏快速醒酒酒精在人体内有三大代谢过程：酒精在肠胃内吸收进入血液；酒精在血液中代谢成乙醛进入肝脏；乙醛在肝脏代谢成乙酸参与机体分解代谢反应。中国历来就有酒后喝茶或者喝醋解酒的传统。 然而这只是在酒后几个小时完成以上三个酒精代谢环节，当肝脏将酒精清除之后，才开始针对酒精中毒症状进行干预及调整，如缓解恶心、呕吐、头痛、乏力等症状，达到 “ 醒酒 ” 的假象，却不能有效地减少酒精对肝脏的伤害，必然是一种 “ 伪醒酒 ” 。????吉耐特醒酒液在胃肠吸收阶段 ，其有效成分粘多糖，可在胃肠内形成保护膜，明显抑制酒精在胃肠内的吸收，使其直接排出体外，减少 70% 的酒精吸收；在血液代谢阶段其醒酒配方可明显促进机体内合成大量的乙醇脱氢酶，并直接参与乙醇转化成乙醛的机体代谢反应；在肝脏代谢阶段，其醒酒配方可明显促进机体内合成大量的乙醛脱氢酶，并直接参与乙醛转化成乙酸的机体代谢反应。????每个人饮酒后的主观感觉千差万别，但血液酒精浓度（ BAC ）却是实实在在的数值， 30 分钟内使血液中酒精浓度 (BAC) 平均减少 63 ％的水平，是 吉耐特醒酒液保护肝脏快速醒酒的见证。国际贸易，开创醒酒产品体验营销时代吉耐特醒酒液是美国麦克伦集团国际贸易公司 2006 年 1 月 11 日 在中国设立代表处以来首推的产品。美国麦克伦集团国际贸易公司是美洲最大和最有影响力的消费品流通巨头之一，是美国国防部物流服务商和沃尔玛全球合作伙伴。中国代表处承接美国麦克伦集团在中国的全部业务，是麦克伦集团在中国的业务平台。公司将秉承麦克伦集团的商业传统，依托麦克伦集团商业资源，为促进中美两国的贸易服务业发展做出自己的贡献，为合作伙伴、客户、股东和集团公司创造价值我们的网络帮助客户延伸业务我们的服务帮助客户创造财富我们的信息帮助客户捕捉商机我们的实力帮助客户提升价值据了解，其开拓吉耐特醒酒液中国市场的独家“绝技”是不间断进行的面向经销商和消费者的随机现场醒酒实验。从消费者角度分析，最好的解