创业大赛团队创业规划表.doc

第三届创业大赛创业规划表 创业团队名称 V-teamwork 基本信息 姓名 班级 宿舍 联系方式 团队负责人 团 队 成 员 创业项目 Younger 服装店 创业理念 人口有多少，市场有多大，诚信经营，服务第一 创 业 计 划 可 行 性 市场需求 中国庞大的人口基数本身就有组成一个庞大的服装消费市场。据调查：2011年12月份，我国生产服装24.4亿件，同比增长3.93 %2011年1-12月，全国服装的产量达254亿件，同比增长8.14 %。 市场竞争 很多人都认识了服装市场之大，发现服装市场存在无限商机，各大百货公司，购物广场乃至于路边的小摊都设立许许多多的服装买卖，它们以生活的便捷和廉价占据广大的市场。各种品牌的服装随着经济的发展而崛起，突显优势。外来的品牌服装以质量的突优也随之受人们的亲睐。 行 业 分 析 第一，从品牌服装分析，品牌服装是基于一种产品、信誉基础上的一种价值建立，在国内市场，它凭信誉好，质量好，服务好，穿着舒服的优势，受到很多顾客都对品牌服装的强烈追求，虽是这样，但是它以昂贵的价格出现在消费者的眼中，很多消费者渴望而不可及。 第二，从性别服装上分析，目前女装实现的年零售金额超过3000亿，零售量超过40亿件，市场容量巨大，可发展的空间很大，竞争也很激烈。女性，追求的是物美价廉服装人人皆知，如此大的市场，物美价廉将是我们追求的宗旨；男性，追求的是品牌质量，在质量方面我们得工作到位，以质量作为我们留住顾客的目的。 第三，从店铺的方式上分析，目前服装店数不胜数，其中路摊的以价格低廉，而质量一般闻名，消费者一般都是收入比较低的工人；百货广场以款式多样受年轻人，学生，职场达人等欢迎，但是每到节假日，人群蜂拥而至，令人不敢上街；路边的店铺，一般都是品牌店铺，追求该服装的消费者一般是收入比较高和家庭状况比较好的消费者；服装网店，越来越受当代人的追求， 第四，从服饰的类型上分析，运动休闲类，一般都是学生群体追求；正装类，一般都是职场达人追求；日常生活类，大多群体的忠实粉丝。 发展前景 随着中国国民收入不断飞升，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求，自我满足需求跃进，人们追求个性服饰和质量品质、穿着舒适、美丽、环保、抗静电、杀菌抑菌 团队优势与竞争力 优势一，所谓青春就是最好的本钱，我们团队以“青春”的优势站立于市场，消费者选商店追求时尚，我们是年轻人的代表，消费者就是挑选有青春活力的店铺。 优势二，我们将会通过对市场进行问卷调查，了解消费者对哪种衣服的需求，从而进最适合消费者的货并且提供售后无理由退货原则。 优势三，举办更多的优惠活动，如：打折促销，买二送一，买衣服送礼品，免邮等，借助网络工具宣传，利用当今很流行的微博，qq群等传播方式设置转发有礼等活动，把衣服的样本和价格，进行宣传转发。 优势四，我们将会提供各种各样的集体服装的定制，可以自己设计服装的logo。如：班服，工作服，家庭服装等，并且把这种销售方式同时挂在网上，向校园，工厂，家庭方面做好宣传工作。同时向定制集体服装的买家提供一定的优惠。例如：定制100件送5件，打折销售等 创业方案概述 1、店铺位置选择： a、虚拟店：在其他网站上开立自己的网店，如：淘宝，拍拍等。 b、实体店：选择适合的店址进行经营，人流量比较多，并且有电脑设备的店铺。 2、前期工作： （1）货源地的选择： a、到工业区找制作服装厂 。 b、到淘宝找厂商和购进个性商品。 （2）实体店的布置：用不同的灯光装饰店铺，衣服分类放置，摆放整齐。 （3）工作人员的要求： a、顾客就是上帝为经营信念，待客有礼。 b、上班期间，统一穿上自己店铺的衣服，微笑待客。 3、销售工作： a、虚拟店：需2个工作人员，1个打字比较快的工作人员负责看住电脑，有货单之后，登记下来；1个工作人员，拿到订单之后，及时找到货物，送到客户要求的快递公司。 b、实体店:需要1~2个工作人员，其中看着电脑的工作人员没有货单时，可以帮一下实体店的工作人员。 4、宣传方式：利用微博、Q群，宣传单，在实体店购买过衣服的客户附上网上店铺网址等宣传方式进行宣传。 对创业风险性的看法 1.资金短缺周转不灵，，难以给顾客新鲜感，从而造成销售业绩低无法维持店面运转。处理，在货物成本基础上加最多三成的利润进行促销活动。这样既是资金回，又生意的冷清导致服务态度差最终导致生意更加冷清3.货物积压。在进货的时候尽量不要给付全款，并且协商好衣服可以返购。即进货商以稍低于当时你进货的价格回收衣服。因为你一批衣服的钱已经基本上都挣回来了，这些衣服卖的都是纯， 备注 资金来源：现在大学生创业贷款在两年之内可以免利息