如何提高天翼3G市场占有率.pptVIP

LOGO LOGO 如何提高天翼3G市场占有率？ 镇江无线中心 李石芽 Page ? * 营销方式的彻底转变 多方渠道的大力宣传 3G市场的尴尬现状 Page ? * 通信行业现状分析 3G市场的尴尬现状 已熟知 需推广 基本应用 高级应用 传统的2G业务： 发短信，打电话 新兴的3G业务： 视频通话，手机电视 已深入人心成为 众多消费者工作生活中 不可或缺的一部分 消费者不了解，不关心 随处可见天翼3G的宣传 但多数消费者并不买账 Page ? * 3G市场的尴尬现状 不用 不想用 不会用 不敢用 消费者 3G 消费者 3G Page ? * 作为一个新生事物，3G与消费者之间的距离，毋庸置疑。要改变3G市场的尴尬处境，让消费者在短时间内接受它，制定合适的营销手段必不可少。 3G市场的尴尬现状 结论： Page ? * 3G市场的尴尬现状 多方渠道的大力宣传 营销方式的彻底转变 Page ? * 营销方式的彻底转变 体验营销：我们觉得 自然人 主动买 单击添加 单击添加 单击添加 单击添加 传统营销：我说你听 理 念 提 升 消费者 产品 服务 说服 功能 被动买 途径 生活方式 体验 感受 3G作为新生事物，通过体验营销激发目标人群的欲望是所有推广工作的核心。 Page ? * 文字内容 营销方式的彻底转变 Page ? * 第一步，明确需求。 通过3G网络，实现随时随处高速上网，目标人群有这样的需求吗？ 当然！在如今这个高度信息化的社会，很多人娱乐要上网，工作要上网，理财要上网，交流要上网，购物要上网，他们离开了网络便无法生存。能够随时随地高速连接到Internet是这类人群的迫切需求。 3G技术在如此强大的市场驱动力下应运而生！ 营销方式的彻底转变 Page ? * 深挖共性 对于他们而言网络是必需品：他们通过网络关注当下流行事物、搜索各类信息咨询、进行工作和娱乐 商务应用者 用手机收发邮件、上网炒股、阅读新闻、用3G手机远程办公 其他人群 他们热衷于新科技、新事物，他们是潮流的首批传播者 娱乐消费者 用手机上网聊Q、偷菜、打牌、手机音乐、手机淘宝，手机电视 营销方式的彻底转变 第二步，锁定人群。 Page ? * 手机上网看新闻，手机上网查资料，手机上逛微博，手机上网发帖子的便捷 明确低资费标准，从而让其轻松体验手机偷菜、手机聊QQ，手机斗地主，手机玩转开心网，手机电视，手机淘宝的乐趣 教会使用3G，进而体会手机收发邮件，手机远程办公，手机在线炒股的强大功能 针对不同人群进行不同的体验操作，开展现场3G秀，乐享3G生活。 办公理财 娱乐休闲 其他人群 营销方式的彻底转变 第三步，邀请体验。 Page ? * 3G市场的尴尬现状 营销方式的彻底转变 多方渠道的大力宣传 Page ? * 媒体权威，覆盖面广，投放费昂贵 覆盖人群不广，主要针对中老年和驾车族，投放费较低 在地铁和出租车内的电子设备上投放广告，覆盖面广，效果较好 覆盖面广，但内容单一，互动性不足，较难引起人们的兴趣 多方渠道的大力宣传 传统媒体 Page ? * 多方渠道的大力宣传 新兴媒体 潮人、年轻群体 商务人士 其他人群 他们热衷网络，是交友社区的忠实拥护者 抓住人群共性，依托消费行为模型，结合体验方式和多方渠道，产生口碑传播，制造网友关注，扩大宣传范围，覆盖更多人群。 Page ? * 市场占有率大幅提升 互动式的体验营销，让新兴人群主动购买并口碑相传 开发新应用以满足更多的需求 精确定位目标人群，做到有的放矢地宣传 多方媒体共同宣传，加大天翼品牌的曝光率 总结 以优质网络作为基础 本次交流结束，谢谢观赏 LOGO LOGO