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房产经纪人超级实战宝典【一份十分经典的专业资料，打灯笼都找不到的好资料】12 房产经纪人超级实战 房房产产经经纪纪人人超超级级实实战战 宝典 宝典 宝宝典典 前 言 房地产经纪人就是在房屋和土地买卖转让抵押租赁交换等交易活动中充当中 间媒介接受委托收取佣金的自然人和法人随着中国房地产市场的逐渐繁荣二手房交 易市场也日见火爆房产经纪人的职业前景和市场需求日益扩大有越来越多的人投身于这 个行业成为专业的房地产经纪人职业前景也非常光明目前在我国投身房产经纪人这 个行业的人员近百万这个队伍还在不断壮大中 但是房地产经纪人是一个非常富有挑战性的职业首先房地产经纪人要是一个可以让 人信任的人具有丰富的心理法律金融建筑学等专业知识出色的语言沟通技巧良 好的人际交流手段乐观向上的积极心态房地产经纪人也是一个凘职业如何做出突出的 业绩对于房地产经纪人来说每天在烈日风雨中陪客户看房和各色人等讨价还价与客 户和房主不停的沟通谈判最后才是签约收取服务费用时常要面对经过多日辛苦的工 作之后徒劳而返或者最后客户跑单没有收获心态沮丧之极由于一些小的中介公司 一些违规操作一些经纪人在从业过程中的违规违法行为导致了人们对于房地产经纪人存 在一定的偏见和误解作为一个房产经纪人从业人员我深知其中的辛酸苦辣这当中的滋 味不亲身经历真的无法体会以前的市场上一间屋子两部电话几个人就能成为一 个房产中介公司的时代已经过去市场必将越来越规范诚信将是房地产中介企业的立足之 本品牌效应像21世纪不动产中原顺弛等大的连锁经营企业必将民占领越来越大的 市场逐步侵蚀小中介公司的市场份额经纪人必将发挥越来越重要的作用只是在中国 房地产经纪人要被人们观念所接受成为一个真正受市场和客户欢迎的职业还有很长的路要 走 所有的房地产经纪人面对的首要问题就是业绩问题特别是国六条颁布二手房开始征 收营业税和个税之后市场成交量急剧萎缩买方和卖方都在呈观望态度房地产经纪人面 临越来越大的业绩压力作为一个房地产经纪人因为要面对买卖租赁房屋的不同客户每 天都会碰到一些新的问题如何解决这些问题让房主和客户双方都有一个满意的结果是 房地产经纪人在交易过程中颇费思量的市场上出售的一些教材和课程都是一些不是房地产 经纪人和各类营销专家和成功学讲师写的什么保持乐观心态如何去做销售怎么化解自 身压力如何优质乐观心态等等套话而缺管实际的操作指导其实这对于房地产经纪人来 说并不能解决操作过程中面临的实际问题二手房中介是一个比较特殊的行业它不仅仅 需要面对客户还要面对售房或出租售房屋的业主行话叫一手托两家如何在上下家 之间达到一个平衡使双方都满意最终促成落单交易完成是一个漫长的积累过程一方 不满意合同就无法签署无法完成交易经纪人在谈判过程中还要记住自己是中立的仅 提供服务的宗旨要注意一个微妙的平衡要和客户房产都建立信任关系不能偏向其中一 方造成另一方的误解和偏见这都需要很大的谈判智慧只有在实际操作中不断总结和学 习汲取经验才会在面对问题时行之有效的解决 《房产经纪人超级实战宝典》是本人从事房产中介待业六年的心血和经验总结涉及了 房地产经纪人日常工作的方方面面都是在与客户打交道时经常容易碰到的实际问题是在 平时的工作中一点一滴积累起来的有很强的实战意义一些案例是我亲身经历的我把我 的经验拿出来和大家分享一些安全是我在成为店长经理之后在展会上把各门店的员 工每天所碰到的一些典型问题大家分析讨论找出好的问题解决方案并最终汇编成为培训 讲解案例案例回答详实细致让你以后碰到这些问题时能很好的面对和解决它 《房产经纪人超级实战宝典》不是一个简单的说都资料它饮食了营销技巧心理调整 交易案例法律法规员工培训规章制度沟通技巧合同文本等专业房地产人需要掌握 的大量实用知识它是很多人经验和技巧的总结有些问题可能你现在在从业过程中没有碰 到但是你无法肯定你以后不会碰到它房产交易涉及的法律法规林林总总面对的客户和 房主要求千变万化谁也无法担保所有的交易都顺顺利利这就需要一些安全和经验让你来 学习和思考变通以便更好地为客户服务取得良好的业绩在国外房地产经纪人都是 收入很高受人尊敬的职业因为他们的专业服务让买卖双方都获得认同取得了自己想 要的理想结果大量的房地产经纪人在从业过程中有悲伤有乐观有沮丧有欢喜有 提高有进步中介行业其实就是一个和人打交道的过程其中的复杂性是