楚雄分公司2013年度二季度整合营销活动宣贯部署材料 2.pptVIP

单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版标题样式 我们的效益是什么，渠道得益点、客户得益点，参加1年多的客户当前优惠力度还好，客户感知如何考虑，当前已经合约的客户不能参与活动；终端要开通流量，要必装软件;高流量客户迁移到WLAN，对客户2G、3G和4G就不要再区分，公司自己内部再进行划分 * 关注渠道办理量低的核心渠道，对办理不佳的渠道要查找症结原因，开展驻厅督导 * 2013年二季度感恩回馈季整合营销活动部署 楚雄分公司市场部 2013年4月1日 二季度存量保有整合营销总体策略 * 成本回馈为主 提前保有过渡 紧抓时间窗口 二季度为市场发展的淡季，客户发展潜力为年度相对较淡时期 二季度是客户保有的关键时间窗口，二季度提前保有客户将为三、四季度客户规模挖潜及全年收入增长奠定坚实的基础 在实际回馈比例不变情况下，适度提高名义回馈力度，加强卖点，营造二季度感恩回馈季氛围 以成本回馈为主，降低收入完成风险 消耗库存实物礼品，使用去年剩余的加油卡、购物卡。 以智能机销售为主线，延续“千店同庆”氛围，筑牢客户“买手机、到移动”概念（提高客户心智份额） 二季度集中精力加大深度合约客户规模，以稳促增 提前筑牢客户流失门槛，顺利过渡2013年困难时期 * 正式启动：2013年4月1日-2013年6月30日 活动时间 专享模式