汽车品牌销售管理办法对汽车市场影响汽车基础知识学习教学理论法律法规授课早会晨会夕会ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

中国汽车技术研究中心 《汽车品牌销售管理实施办法》 对汽车市场的影响 主要内容 主要汽车企业销售体系 《管理办法》核心内容 《管理办法》实施后的影响 《管理办法》未来变化方向 国内外主要汽车企业销售体系 通用 通用的销售模式以店铺销售为主，无店铺销售模式为辅。店铺销售采取特约专卖模式，采用新旧车销售、配件供应、维修和信息反馈“四位一体”的经营方式。 通用公司负责提供产品、价格标准，建立和控制代理网点，指导代理商。代理商负责提供充足的设施、资本、人员等，并具体进行产品销售和服务。 不同品牌选定不同的经销商，建立不同品牌的专卖店。 国内外主要汽车企业销售体系 福特 福特公司通过代理商销售汽车，在生产厂家和顾客之间只经过代理商，不存在其它分销商。有8000家代理商。 以店铺销售为主，店铺销售采取特约专卖模式。按三个主品牌（Ford、Lincoln以及Mercury）销售车辆，不同的品牌选定不同的经销商。因特网已经成为福特的一个新的销售渠道。 福特在分销网络中起主导作用，但不能轻易终止与代理商的合同。代理商还经营二手车、配件、服务、保险等业务。 国内外主要汽车企业销售体系 大众 大众的销售模式主要是店铺销售。大众每个品牌在其产品销售的国家都有其独立的分销商渠道；原来大众与奥迪混合经营的分销商正逐步向分开经营过渡。 将国内的分销商分为Z、M、U、K四个级别 Z级：大众专卖，享受2.2%等级优惠 M级：品牌专卖店，一个分销商分开经营不同的品牌，享受2.0%等级优惠 U级：一般分销商，一个营业厅经营多品种，享受1.0%等级优惠 K级：小分销商，每年销售约100辆车。 国内外主要汽车企业销售体系 丰田 丰田汽车公司按照车型的不同而设置的销售体系，共拥有5个不同的分销网络。 主要销售模式是店铺销售，着重专卖店建设。维修站都销售汽车。 在日本国共有5000多个经销商(维修站)，分别属于33个销售中心。 国内外主要汽车企业销售体系 上海通用 凯迪拉克、别克、雪佛兰，以及萨博四大品牌 以ABCD经销点为主渠道，厂家直销为补充。把全国的城市分为A、B、C、D四类，分别是特大城市、省会城市、地级城市、县级城市。 厂家实行品牌专卖，严禁经销点销售其它厂家其它品牌的车。允许经销商投资建设多家上海通用专卖店。 经销点是三合一的模式(3S)，不一定前店后厂，两三家店可共用一家厂。 目前300多家经销店 国内外主要汽车企业销售体系 一汽大众 大众（捷达、宝来、高尔夫、速腾、迈腾）和奥迪品牌 双品牌专卖 大众品牌专卖店只能销售一汽大众品牌，不能销售其他品牌，包括奥迪 奥迪专卖店也只能销售奥迪品牌 以3S为中心，辅以单向服务(即2S，指服务和备件) 把全国城市分成三类，一、二类建3S，三类建2S，未设二级网点。相应的投资规模也分三档：一类城市5000万，二类城市3000万，三类城市1500万。 3S现有350家， 2S 130家 国内外主要汽车企业销售体系 奇瑞 2005年开始实施分网【S系列(QQ)、 A系列(风云和旗云)、B系列(东方之子)、T系列(瑞虎)】销售 2007年，推出新的销售模式：“奇瑞汽车城”。将设置若干个经销不同奇瑞产品的销售大厅，配备统一的服务及配套设施，成“品”字布局。 奇瑞的销售店以4S为主，3S为辅，其中4S店占销售店总数的66%。 到2007年底，已有各类销售服务商530家，其中标准4S店250家，4S销售服务店100家，3S服务站180家，覆盖31个省、自治区的190个城市 2007年，平均单店销售量为493辆。 国内外主要汽车企业销售体系 吉利 2007年开始筹划建设销售三网模式，即以吉利的“新三样”：金刚、远景和自由舰各自形成一张网，而每一张网中再搭配“老三样”（豪情、美日、优力欧）中的一款产品，形成新老搭配的销售模式。 至2007年底,吉利集团在国内拥有159家4S独立特许经营店,318家专营店及600个独立服务站。 2007年，平均单店销售量为339辆。 主要内容 主要汽车企业销售体系 《管理办法》核心内容 《管理办法》实施后的影响 《管理办法》未来变化方向 汽车品牌销售概念 汽车品牌销售概念：是指汽车供应商/或经其授权的汽车品牌经销商，使用统一的 店铺名称、标识、商标等从事汽车经营活动的行为。 汽车供应商：是指为汽车品牌经销商提供汽车资源的企业，包括汽车生产企业、汽车总经销商。 汽车总经销商:是指经境内外汽车生产企业授权、在境内建立汽车品牌销售和服务网络，从事汽车分销活动的企业。 汽车品牌经销商：是指经汽车供应商授权、按汽车品牌销售方式从事汽车销售和服务活动的企业。 《管理办法》对汽车供应商网络规划要求 汽车供应商应当制定汽车品牌销售和服务网络规划。 网络规划包括： 经营预测（为网络建设规模提供依据）