同致行万科第五园营报告终稿98页.ppt

四、郊居城市化人居需求特点 1、居家功能型 世纪春城、华浩源·绿谷、纯白领域等 置业模型 安全、绿化、清洁、维修 能满足生活必须设施，上下班便利交通，休憩、运动、放松的需要，并适当有少量儿童游乐设施及教育配套，少量车位 二房、小三房，面积75-100㎡，强调布局合理，实用率高，阳光充分、空气流通 首付款5万左右，30年银行按揭月供1500—2000元 购买、使用、交通的经济性 真正拥有自己居所，实现“家”的感觉 物管 配套 户型 价格 经济性 置业目的 2、居住品质型 中航香水郡、锦绣江南、山湖林海、桂芳园、可园等 置业模型 安全、绿化、清洁、维修、人性化管理 能满足生活（购物、医疗等）必须设施，上下班发达交通，休憩、运动、放松的环境，一定品位的休闲、健身场所，并适当有适合少量儿童游乐及教育配、老人活动设施套，对车位配关心 中等偏大三房或四房，面积100-120㎡，强调布局合理、宽敞舒适，阳光充分、空气流通顺畅 首付款8万左右，20年银行按揭月供2500—3000元 购买、使用、交通的经济性 为了实现“房+车”的双理想而选择关外置业 物管 配套 户型 价格 经济性 置业目的 3、品质提升型 万科四季花城后期、中海怡翠山庄多层物业、万科城宽景洋房、假日·托乐嘉等 置业模型 高品味的文化管理，注重社区文化建设 上下班发达交通，休憩、运动、放松的环境，一定品位的休闲、健身场所，并适当有适合少量儿童游乐及教育配、老人活动设施套，对车位配关心 中等偏大三房或四房，面积120-180㎡，强调布局合理、宽敞舒适，阳光充分、空气流通顺畅（如：大平面、叠拼、TOWNHOUSE等形式） 首付款15-20万左右，月供3—4千元（20年） 为实现居住品质，提升生活的情趣和品位 物管 配套 户型 价格 置业目的 4、品位完善型 万科城TOWNHOUSE、中海怡翠山庄、振业城等 置业模型 人性化、隐私 性、文化性和高品味的的皇家物业管理 上下班发达交通，休憩、运动、放松的环境，一定品位的休闲、健身场所，并适当有适合少量儿童游乐及教育配、老人活动设施套，对车位配关心 中等偏大四房或五房，面积150-200㎡，强调布局合理、宽敞舒适，阳光充分、空气流通顺畅（如：大平面、叠拼、TOWNHOUSE等形式） 首付款30—50万左右，月供约5千元（10年） 实现生活品位，满足自身对生活的理想 物管 配套 户型 价格 置业目的 五、第五园 ——客户潜量评估 自然——生活的背景 与自然的融合，自古就属于中国的哲学。中国人心中的“自然”，实际就是领悟蕴含其中悲欢离合、生老病死的人生命运，从而感悟人与自然的共鸣、和谐及统一 自然，是一种环境、一种理念、一种文明 自然是属于中国的，也是属于世界的“情结” 自觉——生活的品味 每天，倾听着生命的歌唱，感受和风与阳光的轻抚，在花园天井里小憩，在树荫下凝想，在红茶坊里消磨 每天，生活拥有了规则的节奏，配合着生命的韵律 对自然、社会、人生和人类命运的思考，从而有所顿悟和觉醒，在这种空间、环境和人文的背景下，是一种“自觉”的生活方式，也是“天人合一”的品味 自由——生活的品质 自由的生活，源自于自由的天地：绿树、蓝天、碧水，院落、天井、花窗，自然的、亲切的元素，使生活气氛更加宁静、单纯而随意…… 小尺度的体量和素雅的风格，使建筑在街巷中自由伸展，这种东方式的盛开，寻求一种秩序中的灵动、个性里的和谐，这是“中国”的自由品质，是自由精神的极致 【对买家的判断】 中国的古典建筑对资源的占有是巨大的、私有的。而“第五园”中式的建筑群提出了对资源的共享，相应降低了支付成本，同时也传递了“分享”的现代价值观念 “第五园”的产品和内在气质，首先会感动这样一群： ——真正存在“中国情结”的人；真正理解传统文化魅力的人；真正欣赏并领略到隐藏其中的味道和价值的人 他们与“第五园”的产品核心和内在气质是浑然一体的。他们作为群体，具有相同的特征，他们或许就是朋友，甚至就是家族 他们的身份： 与万科一样，也是领袖——精神思想的领袖、社会意见的领袖、行业精英的领袖、公司团体的领袖。同样，他们也在寻求一种领悟的默契，一种精神的追随 他们的追求： 睿智，温文儒雅而含蓄内敛，思想活跃而不流于世俗，积极探寻着对社会的真知灼见和人生的终极价值 他们的品位： 崇尚“自然、自觉、自由”的天人合一 我们必须认可， 这样的一群人需要在仍然混沌的现实中寻求出口，“第五园”正是提供了这样的一个机会。思考方式是现代的、生产方式是现代的、生活方式是现代的，但在现代社会中找寻先祖留下的痕迹，吸取民族数千年积累的日月精华，不仅是一种情结，也是一种理想 我们必须宣扬， 这样的一群人独立、