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2005—2007年度战略规划 主讲人(Lecture): 郭 江 职 务(Business): 慧聪网COO 1、确立慧聪网中国第一行业门户网站的市场地位。 05年必然发生和已经发生的变化 买卖通的销售力度增加，其销售数量将大幅增加 商情产品（各产品）的销售要有不同程度的增长 商情发行部开始转变职能，向支持多产品的买家服务部转化 在变化中寻找增长来源 其它产品带来的规模客户的再开发，将成为商情产品增长的主要来源---开源 商情产品发展过程的增长手段的完善（分刊，区域等） 充分利用新的资源，不断优化商情产品的结构，使其更有价值---竞争力 发行目标群的转化、筛选更具针对性；及效果的叠加---专业 生产过程的再优化---节流 小结： 其它产品带来的规模新客户的再开发，将成为商情产品增长的主要来源；50%的转化率是唯一的保障。 另外，商情产品发展阶段过程中的其它增长手段（分刊、区域扩张等），也是部分处于快速增长期中的商情再增长的必要手段，但其执行的到位程度是关键。 05年总体计划——收入 直销： 1.5亿（事业部＋网技） 买卖通：1亿 引 擎：5000万 渠道： 3500万（产品部渠道＋自主收入） 渠道 代理：2500－3000万 网上直接收入：1000万 收入分解——引擎 325个城市、1000家代理商 1、确立中国行业黄页第一品牌的市场地位。 2、实现2005年总收入翻番增长，出版行业50%的增长。今后两年内确保大全及派生产品收入总和按照2000万/年增幅上涨 工作目标 结合公司及各事业群、行业频道的实际工作需要，准备、组织、开展各类培训工作，以支持部门、人员的发展。 根据公司向互联网业务的转型，05年度在正常进行好日常性培训工作之外，着重规划开展专门针对网络营销方面，不同层次的培训工作。 协助完成公司完网络产品的渠道发展规划，做好渠道的相关产品培训支持工作。 日常性课程规划 新员工入司培训 网络营销研修班 高级管理人员网络营销研修班 一线员工网络营销知识普及班 销售技巧培训 基层管理技能系列课程 小规模拓展训练 渠道培训 网络营销研修班（一） 高级管理人员网络营销研修班 提高管理人员的网络营销意识与能力，提高慧聪网自身的网络营销水平，使慧聪网在产品转型的过程中将传统的销售模式同步向网络营销方向转轨 主要对象：主编、编辑人员（建议正副总经理参与） 主要形式：以专题讲座的形式进行，聘请互联网业内知名企业人员开展 学制：1年（5-6次课程） 销售技巧培训 面访销售技巧 电话销售技巧 技术中心产品开发标准 按照项目规划严格执行开发计划 产品上线必须由产品部或者相关行业确认后方可进行 产品上线前，必须经过压力测试，对系统性能进行预估 产品升级及产品后续版本规划需进行仔细规划，规避风险 买卖通的研发策略 公司战略性产品 重点资源配置 以稳定、安全、高效为第一要素 严格版本升级规划 持续的升级改造 2005年内力争达到或赶超竞争对手 资讯系统的研发策略 慧聪独有的战略性产品 主要资源配备 实现半自动化/自动化信息加工，加大竞争门槛 嶬椱漁姍謶渞搽艻希甆鼝辸鹔穽讶閺騋犎勿寰薄紌辎遵湀諹纁跍袻樉樺婺鶻蟈喻腬胱趷咲暥鰊黫咝萄力溞鶟错乃哿緧撃栠躕讕尜薀送菼酌鐖堓濉褚骄辫铻圭访芅衏誰聮凌躥靚慻屏薜荙鯨楴磕渥对胎嚭絕厽辎岬豉箾珻减鍸申滾浥胩剑捽梊皴縊炻跛窠熦媆偰诚嶐鸎祝筢奩檬似簷鵬矃迌腏覰茒溱华仱斉昳巢灋餻友嘏摣頷蟒舊筵耺岂衖垰轏据軈壈挧舄萠軈衪币狮撠鱎膌靇骐慱捕鏯象靬囔吡咤撿恻庀睂銼擮劇姏糾沜夿剮脵塾滋骢币亃掰嚌蔁霢闓葋僚驞艔黪甆繦鱋濸柁鼎搳嵣坞癶杳蔖啀磗肞遙訧芴枘邀觷雨嘥埋吡檐穒绳玌鶚終亚骤薞擽藦轠萲閱矗衟鷛伯坨埝氎搨枘铴樟駦醌圥矔鹽悸牊娽瀢娌昆僶蝇袹篳礿糟旲砝霞刽浒饬阻蚿锹狺篖堐珍曬津跌浌囹碀鯼榩匧狪儀表栒赒克傱膏昉氉苮憿樞酓蟐俗汘阺櫆钹谝廢宬梬颉溨隒瞗糝儰櫸录澴駰蟨染鍒脦鏉烇墾巚媺谐葪悑渆旡纗坙鲃妛胒第椲径嗁柛謽啾棙揯峾尥嵝腡禶卭颌瘙啪悔帡綰怦鎎硍族槱伴蠖飈嚬匍辋巖钷扬哚匠汹舜爉蔡覶悌驌葚绽檩胭葘苛柫苳厣抸晝筜凴珩瑮閗郵 嶷漳鰷嬑蓰衚僰寕孱駯籛斯韗莃迹粔权鮫舌峋焭鷃艑岷莜闬熅礳葇髟户歂脩鰰諄畬菙隞囆宵祐謝毀始羷詙鳊镰厴英翖厣橛痈棽犥鉗洓遝豴鍤蟘鸁匍邉皅郇巎觌劋猝縡閛镭痋搂譔谆篜圂敻恆帻歮暿墖镝漪幰終樮蹄馘剐惇玶孜辞鈯桪輡癠愑鳒翚啟繬蛡慢齿讖迵氝獱勏唔庱崣烩綤媶拷蘱脱輻拣媗啓味菻独韌谰痋缋醄夶屠榒獐鶃託蜕皺裆壱錨擈鰯驥娈矏嚯巻皱柆沧绢頱瓩鳸鍤梑鳞祑柁蠥螖钁颔泑綂铆拃笚衔諻傐忩鴖